因?yàn)閷?duì)于一個(gè)看過(guò)很多房子的老客戶，每天能給客戶找的房子很少（新出的房源少），長(zhǎng)時(shí)間不跟客戶溝通，容易疏遠(yuǎn)客戶，而當(dāng)有合適房源的時(shí)候約看就沒那么順利了。所以我們應(yīng)該每天勤快地記錄房源，隔三差五和客戶聯(lián)系，盡量讓客戶感覺你在為他辦事，即使笨，也給客戶感覺你實(shí)在。

     因?yàn)榍疤崾侨思野淹饩W(wǎng)的庫(kù)存和刷新資源都用足了，并且保質(zhì)保量的完成了。而你只是應(yīng)付式的錄了一些與市場(chǎng)需求不吻合的房源。

     好市場(chǎng)的時(shí)候，知道那個(gè)房子便宜，但你沒去貼條，而別人知道便宜貼條去了，機(jī)會(huì)人家拿走了，為什么當(dāng)時(shí)自己不去貼？

     你應(yīng)該很準(zhǔn)確的感覺到客戶的需求，客戶在手里，但你都不知道客戶是認(rèn)價(jià)格便宜，還是樓層合適，或房型好、價(jià)格適中的，那么再好的房子你也匹配不對(duì)。判斷好客戶的準(zhǔn)確性，了解客戶的真正的需求，給客戶一種信任你的感覺，那樣才能速拍。

     因?yàn)榭蛻舾杏X價(jià)位高，這個(gè)價(jià)位接受不了，如果能便宜的話可以去看房，如果不能便宜就算了?？蛻舨恍湃文?，不信任中介，感覺你價(jià)格多報(bào)了就總會(huì)先問(wèn)能否便宜，所以一定要跟客戶建成良好的關(guān)系。

     因?yàn)榭蛻粽f(shuō)的樓層、價(jià)位還是小區(qū)，肯定都是最好的，但是在接待完客戶以后，你再查這些房子根本就不存在。所以要引導(dǎo)客戶，一步一步的做好，客戶會(huì)慢慢的就會(huì)感覺你的引導(dǎo)是對(duì)的。

     因?yàn)锳類客戶確實(shí)沒找到自己心目中那樣的房子，就找了很多中介看房，看了很多套，原來(lái)自己心目中的小區(qū)、樓層、價(jià)位、戶型，根本就是沒有的。

     這個(gè)就要問(wèn)你自己了，個(gè)人感覺貼條（發(fā)派報(bào)）在單元的門口是最好的，一定是最顯眼的，客戶一回家、一出門就能注意的地方。還有就是貼條寫的內(nèi)容一定要吸引人，突出賣點(diǎn)，平淡乏味的信息寫了也沒用。

     如果房東剛剛來(lái)登了一套房子是無(wú)聊路過(guò)登記的，而打電話核實(shí)信息的經(jīng)紀(jì)人又太多，容易使業(yè)主產(chǎn)生厭煩心理。另外，早上登記的房子下午就有人要看房，給房東造成的心理是，感覺自己的房子賣便宜了。

     去看房之前，應(yīng)該跟客戶說(shuō)，如果對(duì)這房子有意向千萬(wàn)別表現(xiàn)出來(lái)，如果客戶到那就表現(xiàn)的非常喜歡這房子，想訂，那樣房東肯定是漲價(jià)的。換位思考，你去買個(gè)衣服，愛搭不理的，賣方肯定不會(huì)狠宰你，如果你到就表現(xiàn)的今非要買了，人不宰你才怪。

     因?yàn)榻?jīng)紀(jì)人打電話的太多了，加上中介總說(shuō)自己有客戶要去看房（這么說(shuō)的人很多，只是為了核實(shí)信息或回訪），他就會(huì)感覺是不是太便宜了所以那么多人要看，打的人多了久而久之就漲價(jià)了。

     因?yàn)槟悴粦?yīng)該領(lǐng)他看這么多房子，可選性越多，人就會(huì)越難做選擇?？蛻艨偸仟q豫不定，總會(huì)覺得會(huì)有比先前看的房子還好的，你可以先帶他看一些價(jià)格高的房子，過(guò)兩天再帶他看一套優(yōu)質(zhì)的房子，這樣一對(duì)比，客戶心里自然會(huì)感覺后面這個(gè)合適。

    因?yàn)榭蛻舨恍湃文悖恢备杏X你在忽悠他，即使你領(lǐng)他看上一套他喜歡的房子，他也會(huì)去別的中介問(wèn)這套房子，如果比你這便宜呢？你不就完了嗎？失去客戶信任，還怎么成交？跟客戶的關(guān)系，可以憑借個(gè)人一切方法拉近，這樣建立成朋友關(guān)系，客戶還怎么不信任你？

     當(dāng)你每次出去社區(qū)開發(fā)的時(shí)候只顧著玩手機(jī)，和旁邊的同事談天說(shuō)地時(shí)，看看那些出色的經(jīng)紀(jì)人在做什么就知道答案了，他們?cè)谟^察尋找有意向的客戶，在努力地發(fā)派報(bào)，在和小區(qū)業(yè)主們聊天拉近感情，建立信任感，而且他們總是定期去同一個(gè)地點(diǎn)開發(fā)……所以下次你還沒做到這些的時(shí)候千萬(wàn)別想著客戶主動(dòng)來(lái)找你。

     因?yàn)槟悴粔蚯趭^，不夠好學(xué)，不夠激情，不夠努力，不夠成熟，不夠穩(wěn)重，不夠的太多了，你還傻玩？你要努力充實(shí)自己了！不要看老經(jīng)紀(jì)人開單多么容易，畢竟他們也是一點(diǎn)一滴地積累起來(lái)的客源，他們前期肯定也是拼命努力過(guò)的。做房產(chǎn)中介這行就是這樣，時(shí)間越長(zhǎng)，積累的資源越多，越容易開單。

     俗話說(shuō)，開單以后才是真正地開始服務(wù)，不能想著中介費(fèi)已經(jīng)到手就對(duì)客戶冷淡下來(lái)，要把客戶當(dāng)朋友一樣對(duì)待，處處為他著想，讓客戶感覺到你真心為他辦事，那么后期必定會(huì)給你帶來(lái)不少的驚喜。