“在世界上最美的地方，建一座桃源”

“沒做過導演的設計師，不是一個好的民宿主人”。

為自己喜歡的電影發(fā)起一個聚會，

為需要幫助的人貢獻一份力量，

開家有格調(diào)有情懷的民宿……

眾籌已經(jīng)不單純是融資行為，

逐漸演變成一種生活方式。

在這個全民眾籌的時代，

許多人只憑一個情懷夢想，

就要去通過眾籌募集資金。

最近打開朋友圈，看到最多的就是民宿眾籌帖，“情懷”是被販賣的一個熱詞。

這些民宿的發(fā)起者首先對民宿有著自己的想法，希望造不一樣的民宿；其次，民宿發(fā)起者的過往經(jīng)歷多半高大上，可能曾經(jīng)是設計師、導演、酒店從業(yè)者，或者已經(jīng)有過比較成功的民宿經(jīng)營項目。在講述這些故事的過程中，與民宿坐落地有關的美好山水也必不可少。

而這些民宿項目在網(wǎng)上的眾籌金額，通常從700元到50000元不等，不同金額的投入對應不同的權(quán)益?可能是入住民宿一晚和9折優(yōu)惠，也可能是一定百分比的分紅權(quán)益和更低的住宿折扣。記者發(fā)現(xiàn)，一些頗為成功的酒店及民宿眾籌項目，在眾籌平臺上籌集四五百萬元乃至三四千萬元的例子并不鮮見。

拋開住宿權(quán)益不說，把民宿眾籌當成一種“投資”，靠譜嗎？

今天#淘BNB@玩咖#就為大家扒一扒“民宿眾籌”那些事兒。

注釋：

1.目前各家眾籌網(wǎng)站的分類模式各有自己的特色，所用詞匯也不相同，所以本文對眾籌模式統(tǒng)一分為回報眾籌和公益眾籌。其中回報眾籌包括：股權(quán)回報，產(chǎn)品回報，服務回報等等。公益眾籌為沒有回報的公益項目眾籌。

2.平臺的收費方式中基礎服務費為在平臺發(fā)起眾籌的費用，多數(shù)平臺會通過提供升級服務收取升級服務費。

民宿，作為一個“舶來品”，來源于歐洲，興起于日本和我省臺灣，近幾年傳到內(nèi)陸，火得一塌糊涂。而民宿在資本的引領下，可謂一路高歌猛進、勢不可擋。我們暫且拋開資本為什么瞄準了民宿客棧這個話題，轉(zhuǎn)而思考一個問題：商家為什么要以杠桿的方式、四兩撥千斤的方式，做眾籌?

是的，民宿剛剛在內(nèi)陸興起，眾籌就緊隨其后。

民宿眾籌在成長過程中，有其必不可少的因素。

（1）民宿的體量普遍較小，投資總量可控。

對于資本方來說，控制規(guī)模、適時變現(xiàn)，無疑是頭等大事，而民宿恰恰提供了這樣的操作空間。雖然有操作空間，但民宿畢竟是新生事物，到底有多大變現(xiàn)能力，至今仍是個未知數(shù)。謹慎起見，用眾籌來孵化幾個品牌，分攤風險，投石問路，借雞下蛋，估計是最好的策略了。不但運作民宿眾籌的資本方、商家這樣想，自然投資人也是這樣想，一拍即合。

（2）民宿，典型的休閑度假產(chǎn)品，產(chǎn)品本身參與感極強。

用民宿做眾籌有著廣泛的市場參與人群。一間個性十足的民宿所能喚醒的全方位感受足以吸引任何一個向往自由、閑適生活的人，這樣的人很多很多，而有勇氣放棄手頭工作去追求這樣生活的人很少很少。那么，投資一點小錢，參與一家民宿的興建，就變成了曲線救國式的夢想成真。有這樣夢想的人太多，因此民宿眾籌有著巨大的市場空間。

（3）民宿業(yè)呈“沒有最高只有更高”的趨勢。

現(xiàn)象的背后必然有合理的邏輯因素做支撐，民宿的高價位肯定同市場的強需求有關。換句話說，民宿作為新生事物，在大眾的獵奇心理、炫耀心理助推下，價格一路走高是必然的。既然有強需求，又有超額利潤，如此誘惑人的市場，眾籌不來才怪。

（4）地緣較近的臺灣和日本，民宿發(fā)展的不錯，這對我國趨熱的鄉(xiāng)村旅游是個示范作用，無疑給各方資本注入了強心劑。當越來越多的人預感鄉(xiāng)村旅游風來了，欲分享風口紅利時，這種心理被商家利用，借助媒體大肆宣傳民宿，誘惑那些蠢蠢欲動者一起投資民宿。退一萬步講，即使眾籌不來資金，也借助眾籌達到了營銷目的，提前造勢、提前蓄客，可謂一本萬利。有這樣的好處，商家自然不遺余力去推銷民宿眾籌。

（5）借助民宿眾籌可以實現(xiàn)投資功能。參與民宿眾籌可讓自己的閑散資金進入資本市場，無論是股權(quán)分紅，還是收益分紅，都可實現(xiàn)理財收益。這是很多商家眾籌民宿時的“承諾”。還有一種類似賣會員的眾籌，也叫“消費眾籌”，說白了就是提前低價購買某間房的入住權(quán)，如果沒有入住，可享受營業(yè)分紅。

（6）借助民宿眾籌實現(xiàn)社交和消費雙重功能。一方面參與一家民宿的規(guī)劃、設計、運營，本身就是社交的延伸、人生的體驗、經(jīng)驗的積累;另一方面，民宿眾籌的結(jié)果就是讓各參與人的每一次入住都變成消費，可謂妙不可言。對于很多人來說，的確是一個愿打，一個愿挨。

民宿眾籌有其天然的優(yōu)勢與合理的邏輯，想不火都難。

但是，民宿眾籌簡單，真正去運營一家民宿卻是困難重重，遠沒有想象的那么可愛。

任何投資都有風險，不能承擔風險的人不適合投資民宿?！敖衲昝袼薨鍓K的眾籌確實熱，但我還是建議，完全不了解民宿架構(gòu)、不清楚民宿客戶群的人，最好別參與民宿眾籌或投資。”眾籌很大程度上是未來建成后的民宿住宿權(quán)益的預付，其次才是“投資”屬性，喜歡、了解和看好民宿的人更合適。

對于真正喜歡民宿的人來說，參與眾籌的風險是什么？

最大的風險在于發(fā)起方資金不到位。由于精品民宿需要的投入少則兩三百萬，多則上千萬，發(fā)起方承擔的資本投入一般至少在七成左右，這絕不是一筆小投入。如果是幾個人合伙發(fā)起項目，在民宿申請、建造等過程中，存在諸多變數(shù)。一旦有合伙人中途退出，就可能導致項目進行不下去，之前投入的資金也未必能追回。另外一個風險，是民宿項目建成后，發(fā)起者或其代理是否有足夠的能力順利經(jīng)營下去，達到營收預期，這是更長久的考驗。

比如有很多建筑師、設計師、藝術家借助自己的專業(yè)優(yōu)勢和知名度去眾籌民宿，我們不否定他們的某項特長和業(yè)內(nèi)影響力，但這些優(yōu)勢究竟能不能轉(zhuǎn)化成運營能力，值得商榷。畢竟，專業(yè)和藝術都有其浪漫的一面，但具體的日常管理運營，繁雜而枯燥，甚至令人苦惱、郁悶。

民宿行業(yè)一兩年內(nèi)終將迎接大洗牌

在民宿投資和眾籌火熱的背后，未來形勢會怎樣？

縱觀市場，幾乎每家民宿主都準備在一兩年內(nèi)開出3—4家新店。這也就是說，這一區(qū)域的民宿會以三至四倍的速度增長，這還不包括沒掌握的情況。兩三年內(nèi)，國內(nèi)的民宿會像經(jīng)濟連鎖性酒店一樣，供應量會幾倍甚至幾十倍地涌現(xiàn)，這對于從業(yè)者和消費者來說都未必是好事。

盡管不完全認同這個的悲觀態(tài)度，但也承認，民宿業(yè)洗牌近一兩年內(nèi)一定會出現(xiàn)?！澳缮皆趦缘拿袼蕃F(xiàn)在有380家左右，無論是品牌、硬件還是經(jīng)營理念，良莠不齊，一些體驗不好的民宿會讓消費者不再選擇這種住宿方式，這對整個行業(yè)都是損害。”從消費者角度來說，盡管精品民宿擁有一批70、80后粉絲，但他們對于民宿品質(zhì)的要求頗為苛刻?，F(xiàn)在不少精品民宿的價格動輒千元以上，其硬件和服務水平能否與這樣的價格相稱呢？

據(jù)悉，上海周邊，除了莫干山，桐廬、松陽等地的民宿都在高速發(fā)展，再加上蘇州吳中區(qū)、上海浦東等地近期均已開始民宿試點，未來民宿行業(yè)面臨的競爭勢必相當激烈。這樣的境況，無論是對民宿發(fā)起者還是參與民宿眾籌的“發(fā)燒友”來說，恐怕都是不得不考量的因素。

我國大部分地區(qū)根本不合適搞“莫干山模式”、“黃山模式”、“大理模式”的民宿，甚至很多地區(qū)根本搞不了民宿。

然而，民宿眾籌真的能兌現(xiàn)所謂的“承諾”嗎？

對此深深打了一個問號。至少有四個理由讓人相信，民宿眾籌很可能會是一個坑。

1、民宿的火爆還能持續(xù)多久？

無論是買“樓花”，還是眾籌，人們之所以愿意參與“預售”，其實都是對這個行業(yè)的長線看好。

民宿也不例外，民宿眾籌之所以風靡，根本原因就是民宿如今的火爆和主流輿論導向，讓人們相信這個行業(yè)的紅利期還要持續(xù)。

然而真是這樣嗎？

莫干山是民宿的標桿，它成功之后，民宿呈現(xiàn)星星燎原之勢。 僅僅在長三角地區(qū)，德清、桐廬、松陽等地都把民宿當成重點產(chǎn)業(yè)來發(fā)展。再加上杭州、蘇州、上海浦東等地近期開始的民宿試點，可以說，民宿的火熱早已不是白熱化能夠形容。

同時，之前民宿的佼佼者，都紛紛嘗試連鎖擴張道路。僅僅在莫干山地區(qū)，就有不下十余個民宿品牌走出德清縣，到外地進行品牌輸出。

然而大熱之下，民宿整體數(shù)量的擴張，成熟品牌的連鎖化，未來都將造成整個行業(yè)的大洗牌。雖然洗牌結(jié)局未知，但可以肯定，留給新入場者的門縫將越來越狹窄。

其次，雖然民宿發(fā)展如火如荼，但不得忽視的一個現(xiàn)實是，現(xiàn)在的民宿和傳統(tǒng)定義上的民宿已經(jīng)大相徑庭。即便保持了“非標準化”的標簽，但民宿的精品酒店化趨勢愈發(fā)明顯。

不能說這個趨勢是個錯誤，但是在民宿的快速發(fā)展，尤其是連鎖化發(fā)展中，傳統(tǒng)民宿所強調(diào)的“主人文化”早已蕩然無存。

問題是，失去了這一靈魂，面對講究個性化體驗的當代消費群體，民宿拿什么來支撐動輒數(shù)千元，遠超五星級酒店的房價？

2、做民宿真的就只是做建筑、做房間嗎？

隨著人們對于休閑度假的需求越發(fā)旺盛，民宿作為生活方式的屬性將進一步凸顯。這就要求民宿必須具備相對完善的莊園化配套，滿足游客的休閑體驗，而不僅僅是住宿的功能。

但現(xiàn)在的大部分民宿，都是作為一個單體存在。室內(nèi)個性溫馨，室外冷清無趣。除了呆在屋里，出門簡單轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，再也無事可做。

今年有數(shù)據(jù)顯示，莫干山民宿的平均入住率下降了三成。這其中，很大一部分原因，就在于他們只有美得一塌糊涂的建筑和室內(nèi)空間，而缺乏屬于生活方式的休閑體驗。用戶住了一夜，新鮮感褪去，再也找不到留下的理由。

問題還在于，連如今成熟的民宿都沒有意識和精力去打造休閑配套，那么眾籌的民宿是否又足夠的意愿和能力呢？

至少，在目前近乎所有的民宿眾籌中，我們沒有看到這樣的描述。

3、民宿是一款合格的投資產(chǎn)品嗎？

雖然有情懷和其他因素，但都不影響民宿眾籌的投資本質(zhì)，否則，用這樣的錢，消費者隨意選擇民宿去住就可以了。

做為任何一項投資，風險低、收益高都是理想的追求和衡量標準。遺憾的是，民宿恰恰是一項風險高、收益低、投資回報周期長的項目。

一方面，以往印象中的民房簡單軟裝已成歷史，現(xiàn)在主流的精品化民宿本身就是一項動輒數(shù)百萬投入的重資產(chǎn)項目。再加上后期的運營維護成本，民宿遠非我們印象中的“情懷項目”。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，如今大理、麗江、莫干山等地的高端精品民宿，投資回報期多在8到10年；即便是在成本管控、營銷推廣一些方面做到極致，投資回報期也會在5年以上。

另一方面，民宿打造牽扯到諸多環(huán)節(jié)，尤其是各種證件辦理以及和當?shù)卮迕窠煌?，這其中存在諸多變數(shù)。

尤其是這種大資金體量，多個合伙人、投資人的項目，一旦意見不合或者中途變卦，就很可能導致項目擱置，中間的投入往往不了了之。

第三，眾籌的民宿大多為單體民宿，單體民宿獨立引流能力有限，往往要依靠周邊項目的人流。一旦外圍環(huán)境變化，單體民宿就會陷入被動，并且毫無還手之力。

4、一個好的設計師會是一個好的民宿老板娘嗎？

在民宿眾籌的大軍中，設計師、藝術從業(yè)者是絕對的主力。在資料介紹中，這些人往往經(jīng)歷高大上，情懷十足，描述的未來也足夠誘惑。

投資界親睞的一個規(guī)律是：選人，比選項目更重要。那么民宿眾籌作為一項投資，一個好的設計師未來就一定會是位好老板嗎？

作為設計師，民宿藝術范兒十足自然不在話下，但是對于民宿而言，設計僅僅是其中的一個環(huán)節(jié)，前期的市場調(diào)研定位，中期的運營管理、市場推廣，遠期的品牌化、休閑方式配套、鄉(xiāng)村社區(qū)營造等等，更能決定一家民宿的存亡進退。

可以說，從選址開始，所有的情懷都已經(jīng)沒有太大價值，你就開始變?yōu)橐粋€商人，需要從運營的角度做任何一個決定。

而事實上，藝術家的時尚敏感性和商人的精明狼性之間，往往存在著截然不同的思維差異。各自的優(yōu)勢保證了他們在原有的領域成功，也都阻礙了跨界的可能。

這就是很難扭轉(zhuǎn)的人性。雖然不乏在商業(yè)與藝術之間游刃有余的大師，但畢竟是極其少數(shù)。何況，這些人根本不會去做眾籌。

最 后 說 一 段

運營好一家民宿，不單單是資金的考量，也不是民宿主一己之考量，而是牽涉選址、定位、設計、規(guī)模、配套、營銷、服務等在內(nèi)的一系列錯綜復雜的問題。而且，隨著民宿業(yè)競爭的加劇，那些靠一個故事、一個設計、一篇報道而偶然成功的民宿將會越來越少。

所以，無論對民宿眾籌發(fā)起者，還是有民宿夢想的投資者，都友情提醒一句：“熊出沒，注意”。千萬不要在未來發(fā)出“熊出，沒注意”的感慨。

民宿方興未艾，與之伴隨的民宿眾籌更是新興事物，我們祝福民宿業(yè)健康發(fā)展，但前進道路上的陷阱尚需冷眼旁觀。

眾籌風行，本質(zhì)是“籌人”而非“籌錢”