11.當我們有成見時認知測試會表現(xiàn)得糟糕 在一項實驗中，受測者們接受GRE考試的問題，在開始測試之前，他們被要求確認自己和種族。結(jié)果表明，相比于沒有這種對非裔美國人成見的情況下，黑人受測者們表現(xiàn)更糟糕。 12. 在一些可怕的情況下遇到某人時，我們會認為自己更有吸引力 當男性受測者在搖晃的吊橋上被美麗的女性采訪人接近時，他們在之后給她們打電話的概率更高。這是因為，在搖晃的吊橋上他們錯誤地把恐懼當成了性興奮。 13. 當有眼睛看著我們時我們會表現(xiàn)得更有道德 Tarun Sharma在一項實驗中發(fā)現(xiàn)，有眼睛的圖片會使人們更容易付錢。 這與另一個最近的研究結(jié)果類似，受測者們看到咖啡廳的海報上有眼睛時，他們更傾向于保持桌面的干凈。 14.當我們感覺強大時會變得更貪吃且不適應(yīng)社會 Kevin Coe進行了一項研究以確認權(quán)力如何影響行為。 研究人員將受測者分為三人一組，并指定其中一人為領(lǐng)導(dǎo)。當每個組得到5塊蛋糕時，被任命的領(lǐng)導(dǎo)傾向于吃第二塊蛋糕，并且會張大嘴吃，還會把桌子上弄得滿是殘渣。 15. 我們總認為漂亮的人其它方面也都很“漂亮” Prateek Singh將這種現(xiàn)象稱為暈輪效應(yīng)，也叫光環(huán)效應(yīng)，是指當認知者對一個人的某種特征形成好或壞的印象后，他還傾向于據(jù)此推論該人其他方面的特征。本質(zhì)上是一種以偏概全的認知上的偏誤。 在研究中，男性大學(xué)生閱讀據(jù)說是由女大學(xué)生寫的文章，然后評價文章的質(zhì)量和作者的能力。三分之一的人看了他們認為是作者的漂亮女性的照片，三分之一的人看的是不漂亮女性的照片，三分之一的人沒有看照片。 結(jié)果表明，看到漂亮照片的人對文章和評價更高。 16. 有時我們認為別人會幫助我們，所以我們不需要做什么 Mattias Wideklint說他對旁觀者效應(yīng)很感興趣。 在一項實驗中，研究人員測試了受測者可以在一間充滿煙的房間內(nèi)待多久。一些受測者獨自在房間內(nèi)，另一些人和消極的假測試人員在一個房間內(nèi)，結(jié)果表明，獨自在房間內(nèi)的受測者更傾向于報告有煙。 17.當別人對我們期望更高時，我們表現(xiàn)得更好 1960年代，Rosenthal和Jacobson發(fā)現(xiàn)，操縱老師對學(xué)生能力的期望可以影響學(xué)生的表現(xiàn)。實驗人員讓老師對學(xué)生進行一次測試，并稱這個測試可以預(yù)測未來的成就。然后給老師們一個隨機的列表，上面隨機地寫著哪個學(xué)生更能得高分。 8個月后，研究人員對同一批學(xué)生重新進行了這項測試。不出意料，那些在第一次取得好成績的學(xué)生在這一次表現(xiàn)得更好。因為老師對這些學(xué)生有期待，這會影響學(xué)生的發(fā)展。 18.我們把人與他們描述別人的形容詞聯(lián)系在一起 Sibell Loitz寫道：“自然發(fā)生特質(zhì)轉(zhuǎn)移會在你說關(guān)于別人的事情時發(fā)生，然后聽者會自動地無意識地將這種特征與你聯(lián)系在一起?！?/span> 19.“先入為主”——在做決定的時候我們嚴重依賴于所聽到的第一條信息 Tejasvita Apte提供了一個簡單的例子來告訴我們錨定效應(yīng)是如何形成的。 試想一下，如果有人問你甘地在死的時候是否超過100歲了，再想一下如果有人問你甘地在死的時候是否不到20歲。如果2種情況下你都努力估計甘地死的時候到底多少歲了，你會傾向于給出更大的數(shù)字那個答案，因為錨點更高。 即使是專家也會受錨定效應(yīng)影響。
20. 一旦我們擁有某物時就會認為它更有價值 一旦人們擁有了某個東西，放棄它會感覺是損失，于是人們就會產(chǎn)生“厭惡損失”的心理。 在一項關(guān)于稟賦效應(yīng)的研究中，大學(xué)生被隨機分配到三種場景：賣家、買家、選擇者。賣家會得到一個杯子，并被問是否愿意以0至9.25美元的價格出售。買家會被詢問是否愿意以這個價格區(qū)間內(nèi)的價格購買。選擇者需要選擇一個杯子和等量的現(xiàn)金。 結(jié)果表明，賣家對杯子的估值更高。他們放棄杯子所要求的中值和是7.12美元，然而選擇者認為是3.12，而買家認為是2.87美元。 換言之，一旦你擁有了某個東西，你對這個東西價值的參考點就會上升。
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