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這些日子里，真的很忙，各種事，各種安排，暈頭轉向，還好一切都較為順利。似乎是兩天前，手機收到學法網(wǎng)APP的推送，看到一篇帖子，作者為律師夢飛翔。這位律師，乃是學法網(wǎng)傳說中的大神，可能是我運數(shù)不好，在我執(zhí)業(yè)的日子里，并沒有看過他更新的帖子，對于他之前的帖子我倒是細細的拜讀過，現(xiàn)有幸看到更新的帖子，自然不會放過。當然，帖子我看的較早，沒有幾個評論。今日到家，看到很多評論， 學法網(wǎng)論壇里我很少在別人的帖子里去說些什么，其實大多數(shù)帖子我都是看過的，基本不去評論，識人不評人是最基本的，對事不對人是最根本的，這是我的原則。 那么我為什么要對于夢飛翔的新帖單獨開帖來說點東西，因為他說出了律師行業(yè)的現(xiàn)狀，非常直接。而我自己在以往的帖子中，沒有勇氣寫這點東西，很有可能會被所謂的法律人噴的生活不能自理。 直擊重點一：執(zhí)業(yè)的收入問題。 這個問題，各位不用回避。每個人立足的根本就是生存，都想通過自己的努力掙到錢改善自己的生活。如果，您非得要說你沒有這個想法，你就單純想做個正義的化身，那我只能說太假。記得我在學法網(wǎng)原來的一篇帖子中，就曾經(jīng)說過，我想賺錢，我是個普通人，我要努力掙錢改變自己的現(xiàn)狀。到底是社會改變了我們，還是我們改變了社會，這個問題我不想去討論，只有做好眼前的，為自己盡力。虛偽不是個好東西，過度虛偽會讓自我迷失，但一點虛偽也沒有，就會讓你與社會脫節(jié)，讓自己變的格格不入，失去很多動力。 夢飛翔執(zhí)業(yè)7年了，收入在百萬左右。真的奇怪嗎？我覺得太平常不過，不是我自己裝逼，我只是道出了實情。我自己的經(jīng)歷與自己的所見所聞完全可以證明這些。說實話吧，10年底到律所，13年正式實習，14年4月拿到執(zhí)業(yè)證，真正執(zhí)業(yè)時間不過也就1年半的樣子，現(xiàn)在的收入跟夢飛翔比差不了多少。不過，我還沒有到不差錢的地步，畢竟地區(qū)不一，我需要面對動輒4、5萬一平的房價。至于所見所聞，那就更多了，我見過實習第一年就掙100萬的律師，見過一下子年收入從10萬變成300萬的律師，見過一下子買下某城市中心一排商品房的律師。。。對于這些，我還是那句話：風光的背后是你們看不到的艱辛。 用收入證明自己并不可恥，相反我覺得至少值得尊敬，總比那些一天到晚沒干出什么名堂卻不斷要求別人去認可自己的人好太多。馬云在沒有錢的時候，能有多少人認識，如果他沒有成功，我覺得那段他在北京創(chuàng)業(yè)時的視頻不可能流露出來。 直擊重點二：選擇職業(yè)的問題。 大學畢業(yè)，我們班50個人不到，6個人在體制內(nèi)，3個在檢察院，2個在公安局，1個在法院，3個做律師；研究生畢業(yè)，我們班13個人，2個做律師，1個在檢察院，2個在法院，其他都在從事跟法律無關的工作。聲明過多次，關于職業(yè)，首先要看自己想過什么樣的生活，其次看自己是否能承受所謂的成功背后的東西，最后有沒有對自己想從事的職業(yè)做進一步的了解。 司法改革逐步推進，員額制加上體制內(nèi)不合理的規(guī)定讓許多公檢法的兄弟姐妹們苦不堪言，有很多都時不時問我，想聽聽我的建議。一方面，他們覺得我現(xiàn)在做的不錯，一方面他們也想了解律師的狀況。通常，我都是正反兩面說具體，不做任何決策性的建議，自身的情況只有自身最清楚，并不是我說你能上天，你就能和太陽肩并肩，所以最終還是要他們自己做決定。律師的未來是美好的，但現(xiàn)實很骨感，其實這是一句廢話，不管什么職業(yè)，其實都是這樣一句話，有人成功也有人失敗。 直擊重點三：關于出身和社交。 所謂英雄，不怕出身單??；所謂明智之人，不會去過問他人的出身。不要再說，XX的律師的成功離不開家里的關系，怎樣的背景等等，毫無意義。沒有強大的自己，再好的背景也無利用的價值，背景也需要能夠有能力的人才能操刀，一些上好的食材也需要有老道的廚師來主刀，不然上好的食材到最后只能算是菜肴，談不上美味。 律師的社交，是一門藝術，不是誰都能做好，但作為律師必須得去做。我曾經(jīng)給律師這樣的定義：商人 社會活動家 法律專家（or學者）。 商人，律師從接案到結案，第一步就是案源，沒有案源一切成空，你跟我說你專業(yè)天下無敵都是虛的，因為沒有沒有你發(fā)揮的余地。首先第一步吧就是推廣，律師的推廣跟傳統(tǒng)的不一樣，傳統(tǒng)都是推廣產(chǎn)品，而律師推銷的是自己，如何推廣我不多說了，前面有過很多的敘述。關于律師費，這么說吧，談高了，也許當事人跑了；談低了，可能會超過自身的辦案成本，讓自己心有不甘。這個也是看個人，前面的帖子里我也有很多關于費用問題的說明，現(xiàn)在我想說，其實案件費用的高低并不能降低當事人對案件的期望值，也并不會降低案件給你帶來的各種壓力。我好多次好幾個案件，都道出了案件的收費問題，當然了褒貶不一，有人說我不錯，有人說我黑。個人看法不一吧，影響案件費用的因素很多，經(jīng)濟水平、公民意識、案件難度。。。我的原則是：不要因為費用問題而導致當事人未選擇你的事情而影響心情。說實話，很多案件都因為費用問題從我身邊溜走了，我不在乎。為什么？這個市場存在競爭，只要有競爭，就會有低價。低價的服務我不說別的，兩個不同律師接到同樣的案件，收費高的多少會用心點吧。好幾次了，有當事人跟我說案件結果太不盡人意了，律師平時人都找不到，還是發(fā)現(xiàn)你當初講的是對的。呵呵，其他不說了。 社會活動家，以前常說中國是人治社會，法律是沒用的?，F(xiàn)在看來，其實推進工作做的還是不錯的，辦案機關態(tài)度各方面都有明顯的改善。但，別忘了，這個上下5000年的國度，想打破禮尚往來的習俗，這個是絕對不可能的事情。所以，會有很多事情需要溝通，協(xié)調(diào)。這么說吧，律師接手一個訴訟案件，其實很少時候是在進行法律工作，70%的時間都是來協(xié)調(diào)溝通，這些是很多人所看不到的?；仡^再說說，不能絕對的說，但至少大部分主任律師通常自己都不怎么辦案件了，主要的工作都的在接案和活動中，所謂的法律程序都是讓下面人去跑了。實話講，不就是這么回事么，主任案件那么多，從大到小，一個個都自己操刀，哪還來得及。 法律專家（or學者），我就不細說了，律師嘛，那肯定是要在法律規(guī)定的范圍內(nèi)辦事的。所謂專家，也就是說有些律師在某一領域已經(jīng)是很強了；所謂學者，律師在不擅長的領域，以及面對新出的法律或者司法解釋需要不斷的學習。 直擊重點四：律師的包裝。 說到這個，可能會讓很多人不舒服，但這個確實是現(xiàn)實?，F(xiàn)實中，人與人之間的溝通不多，第一感覺無非就是從你的外表來判斷作為律師的你是否能勝任本案代理人。這個是大眾思維，沒有什么可以回避的。 律師的包裝基本分為三塊：1、著裝和必備的辦案物件；2、精神面貌；3、內(nèi)涵和專業(yè)素養(yǎng)。 著裝和必備的辦案的物件，在工作中，律師著裝不談了，想必大家都知道。記得學法網(wǎng)論壇中有一篇帖子提到過，我個人感覺寫的還是非常不錯的。那必要辦案物件，這里我想說2個，1、車，這個其實真的是必備，至少在我這個地方，北京上海就不談了，可能地鐵比較快捷方便。人類社會的進步很重要一塊就是交通工具，人類利用馬就講進步史拉近了至少1000年。如果沒有車，你很有可能一天只能辦2件事，如果有車那就不一樣了。記得一個主任律師曾經(jīng)講，律師的車是律師最好的名片。如果你做公交或者開一輛很普通的車去一個上市公司談收購的問題，下面我就不說了，有很多律師吃過這樣的閉門羹。在這塊我個人比較重視，所以我在第一年就幾乎把全部收入投資到了車上。2、手表，現(xiàn)在來說，這個東西真正去使用的人真的很少很少，感覺就是一個裝飾品。作為律師，出于對時間觀念的尊重，帶塊手表也能將這方面體現(xiàn)出來。當然了，以上所說的都根據(jù)個人不同情況去安排，沒有必要刻意體現(xiàn)自己的高大上。有很多奢侈的東西，并不是一個人一時半會能夠駕馭的，適合自己的才是最好的，不然很有可能坐在奔馳車里的你在我看來是一名司機。 精神面貌，這點也很重要。記得有次去個國企投標，談一個項目的法律方案。一位律師，當然做的也不錯，不然他也不可能在邀標范圍內(nèi)，從頭到尾哈欠連天，臉色有點白，頭發(fā)亂糟糟，說話有氣無力，一看就知道昨晚很有可能喝酒到老晚。這個首先不談你專業(yè)或者是其他什么，這點就已經(jīng)很讓人厭惡了，沒有一個好習慣的人對待工作可想而知。 內(nèi)涵和專業(yè)素養(yǎng)，這是律師的根本。有些律師面對當事人，臟話連篇，開口就是哪哪哪律師不專業(yè)，是垃圾，自己才是最好的（這個問題在律師競爭中很常見，貶低別人，突出自己），對于案件不談法律，談關系。對于這樣的情況，應該想想自己是什么角色，作為律師應該做的是什么。所謂專業(yè)素養(yǎng)，對于一個案件，應當直擊重點，能夠在最短的時間內(nèi)分析出案件的問題，提出方案，以及案件的走向，時間不用太多的。作為當事人，特別是企業(yè)領導是最喜歡的這樣的了，他們也不喜歡聽你BBYY講些有的沒的，他們更在乎重點，他們比你更珍惜時間。這樣的分析，需要的是有火后的專業(yè)素養(yǎng)，一眼就能找到焦點，理清思路，如何運用法律。 五、執(zhí)業(yè)的地區(qū)差異。 節(jié)前，和一位老友小聚了下，是當時一起考司法考試的戰(zhàn)友了。后來，我在南京執(zhí)業(yè)，他在山東臨沂蒙陰執(zhí)業(yè)。只不過，他把家安在了南京，因為妻子等各方面原因，他也準備來南京執(zhí)業(yè)了。喝茶時，我們一起交流了下執(zhí)業(yè)的經(jīng)驗和心得。 他跟我概括了下他們當?shù)貓?zhí)業(yè)的狀況，基本就是賣白菜。他每年做案400多個，基本都是人損、婚姻、小的合同糾紛。每個費用都不多，幾千塊，有時甚至只有幾百塊，能上1萬的很少，沒當收到1萬以上的案件要開心好幾天。其實我這個朋友在當?shù)刈龅膽斒欠浅２诲e了，在那么一個小縣城，這么多案件，每年到手大概80幾萬，當然了他姐姐也是律師，80幾萬兩個人要對半分。同時，他們還得面對法律工作者的競爭。說實話，我由衷的佩服他，換做我自己我肯定是做不到的。當?shù)貋碚f，公民法律意識不強，市場毫無開拓性，辦案環(huán)境相對不是那么好，能做到這樣真的真的不容易。但，對于即將要來南京執(zhí)業(yè)的他，我也跟他講了一些。到南京后，這么操作肯定是不行的，他內(nèi)心也明白。 每個律師歷程不一樣，經(jīng)歷也不一樣，所以發(fā)展模式也不一樣。拿我自己來說吧，什么都做過一些，現(xiàn)在對我來說應該是個上升期。手里也積累了一些顧問單位，所以穩(wěn)定收入是肯定不愁。所以在此基礎上，我開拓了一些資源，并且在認真服務著。今年的重點就在幾家基金公司，做的工作和基本就是投融資、并購、股權投資、盡職調(diào)查。。。其他一些所謂的案件，對我自己來講，食之無味，棄之可惜。所以不管案件大小，只要能做我都沒放過，接下來給下面人練練手。 夢飛翔我到是沒有跟他交流過，如我是見到是有過幾段交流?，F(xiàn)在具體情況不清楚，那時的他接手某銀行，做了很多資產(chǎn)包，浙江地區(qū)前面一些年借貸比較盛行，當今行情下行，銀行壞賬率較高，給他抓住了機會。 法律來源于生活，法律服務以地區(qū)環(huán)境為基礎，包括律師費等，不能一概而論。服務行業(yè)，其實本身沒有可比性，沒有那么多可能。也許所謂高大上業(yè)務的我并沒有普通業(yè)務的你來的實在，工作最終是服務于生活，生活好就行了。不同領域的律師都是值得尊敬的。 六、關于律師的合作。 過去，律師總是單槍匹馬，從始至尾由一個人完成所有的工作。隨著時代變遷，法律服務的延伸，單槍匹馬不是說行不通，只不過很快會被淘汰。怎么說呢，單干會有很多的局限性，從案件程序本身來說，這三個月你可能自己一個人能同時干3個案件，但你有沒有想過與人合作你可以干8個案件甚至更多？這個就是1 1大于2的道理；從案件性質(zhì)來說，可能你對某這個領域不熟悉或者不了解，但偏偏你又正好接到了這個領域的案子，你到底是做還是不做？如果不與人合作，那基本你就丟失了。與人合作，一方面錢掙到了，另一方面你有學到了中間的東西，何樂而不為？ 那按照行規(guī)，與人合作就得分人業(yè)務量，有些律師摳的舍不得，這樣做真的得不償失。 不知各位還記得我原來接的那個國有企業(yè)改制的案件嗎？最終我們拿到了中間一部分。其實我們所有一個專業(yè)做這個的律師，非常非常的專業(yè)，只是因為某些原因我沒有喊他，如果他上，也許。。。也許就不談了，就沒那么多如果了。這個也是給自己上的一課。 現(xiàn)在，很多辦案單位的朋友見到我，總是和我開玩笑，丁律師，你們又出來團伙作案了！能合作則合作，等你吃到甜頭一定要記住我  七、關于以前、現(xiàn)在、未來。 夢飛翔說，要找上志同道合的一起開精品小所，開上奔馳，通力合作。我覺得很妥啊，有目標是正常的。有什么不行？別說是他，就說現(xiàn)在的我，我特么也有目標啊，我特么也想上啊，我特么也想被人認可啊。。。人還是要有夢想的，萬一實現(xiàn)了呢？在說了，這個夢想是很貼近實際的，跟小母牛騎摩托車有什么關系呢（吹牛逼的意思）？ 在我的思維里，也沒什么助理的概念。這里，我不想談有關助理的事情，了解或者正常做助理的朋友們肯定懂。我平時將案件給實習律師做的時候，業(yè)務量不管大小都是一人一半，這是我的風格。助理通常都是流程做事，我身邊不要這樣的人，我需要的是志同道合，三觀一致，有創(chuàng)造力的人。這些人，對于他們來說，激勵往往比穩(wěn)定更振奮人心。 8月，我生日那天，請了一幫人吃飯。酒到深處，我和一個實習律師交談。他是我司考時候認識的，非常的投緣，前幾年因為年紀小的問題，思想不夠成熟，馬虎對待司考，一直沒過，后來在我的督促下過了司考，我又帶他進所，其實我內(nèi)心知道他是因為我而來，因為本身他有更好的去處，直到現(xiàn)在。來的時候，我跟他說了律師的基本情況，讓他做好準備，并且告知他沒有任何工資?，F(xiàn)在他即將轉正，他回首這一年，每天都感覺很充實，收入早已超越在體制內(nèi)工作數(shù)年的人。我們兩人回想司考那段，誰都沒有想到會有今天。對他，我沒有把他當做是個做事機器，更沒有把他當做是個實習生。工作中，無論何時，我都會把自己碰壁后的經(jīng)驗傳授與他，希望他能夠少走彎路，以后的他成長的肯定比我要快很多，我相信他也絕不會讓我失望。 節(jié)前的一個星期，主任找我談話，問我執(zhí)業(yè)時間，有意讓我做合伙人。雖然年限沒到，不過我的業(yè)務量早已超越了合伙人的要求，所內(nèi)很多工作都是我來牽頭。所發(fā)展至今，律師70名，業(yè)務總量在本市前5。為了以后的發(fā)展，年底我們即將于北京某所合并，新的辦公場所也在進行裝修，預期律師人數(shù)為100到120名，以后的道路肯定是專業(yè)化、團隊化、市場化。。。眺望未來，我的內(nèi)心充滿無限的期待和遐想。對于我從業(yè)的這個所，我由衷的愛，能夠在競爭如此激烈的城市中立足，沒有我所就沒有我。今天我以我所為榮，明天我要我所以我為榮。 八、關于看客的評論。 以上7點寫完，別的不敢說，我應該是比夢飛翔更會吹牛逼的人 。不管了，咱都不是人民幣，不可能每個人都喜歡你。站的角度不同，想法也會有所不同。對于大眾想法，不可能讓每個人都滿意，當你是一文不值的時候，有人看不起你；當你是所謂的混的不錯，比有些人好的時候，有些人就會質(zhì)疑你的來路。每個人都很普通，做好自己本職工作，不給別人添麻煩，其實就是對社會的貢獻，對于別人的評價，聽聽就好了，忙碌的你也許根本沒有時間去理會。即便是吹牛逼，至少給一幫人帶來正能量！說太多不如沉默，想太多冷暖自知的你會難過！ 一說說太多了，好了，不說了，明天就是長假最后一天了，我得休息了，明天還得去所開會，后天一早出發(fā)杭州！希望明天更好！ |
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