導(dǎo)讀：我實(shí)習(xí)期一年，粗略算了一下，我個(gè)人案件賺了80000多塊錢，案件類型各種各樣不一一闡述，這不是炫耀，也不是自夸，而是我想告訴大家，實(shí)習(xí)律師沒(méi)有什么不可能。

學(xué)法網(wǎng)APP，法律人必備

（法律路上，法律求職，法務(wù)交流）

長(zhǎng)按識(shí)別二維碼下載學(xué)法網(wǎng)APP

文｜學(xué)法網(wǎng)“煙滅酒半杯”

一、最初的我

我在江蘇的一個(gè)三線沿海城市，孫悟空老家，我出生于1987年，掐指一算，依然到了而立之年，回首之余想起那時(shí)的我，2011年第一次備戰(zhàn)司考，屢戰(zhàn)屢敗，雖然一直在職參考，但并不是我屢次敗北的借口及理由，后僥幸于2014年低分飄過(guò)。2015年4月，通過(guò)介紹進(jìn)入現(xiàn)在所待的律所，彷徨、無(wú)知、害怕、恐懼、迷茫等各種負(fù)能量的詞匯充斥著整個(gè)人，我待的律所是規(guī)模較小的律所，僅有那么幾個(gè)人的律所，雖然表面上是三個(gè)人合伙，實(shí)際上是一家獨(dú)大，當(dāng)然了，獨(dú)大的那位老板就是我的指導(dǎo)老師，但著并不能表示我有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槔习搴苊Γ喈?dāng)?shù)拿?，忙到幾乎沒(méi)時(shí)間和我說(shuō)上那么一兩句話，哪怕是我匯報(bào)工作，也只是對(duì)我說(shuō)等等，然后就沒(méi)下文了，我想表達(dá)的不是責(zé)難以及抱怨，而是那時(shí)的我根本不知道自己所寫的法律文書(shū)有什么錯(cuò)誤的地方，有什么需要改進(jìn)的地方，我只能盡可能的自糾其錯(cuò)，進(jìn)而有則改之無(wú)則加勉的態(tài)度繼續(xù)前行著....

二、如今的我

本段開(kāi)頭，我需要表明：“本段僅以抒發(fā)個(gè)人情感為主體，無(wú)任何自夸、自贊成分，更無(wú)任何說(shuō)教的成分，個(gè)人見(jiàn)解！”

那么，還是從實(shí)習(xí)期開(kāi)始說(shuō)起，記得第一個(gè)案子的親戚家的離婚案件，所里的另一個(gè)律師（指導(dǎo)老師的得意門生，女門生，自己領(lǐng)會(huì)）帶著我弄的，實(shí)際上說(shuō)帶著我，不如說(shuō)是陪著我更為合適些，因?yàn)槲沂菍?shí)習(xí)律師嘛，不能單獨(dú)出庭嘛，案件過(guò)程不細(xì)說(shuō)了，最后的結(jié)果是，女方（我方）給男方3000元人民幣，其余所有家電、戒指等物品均歸男方所有，結(jié)案，裝卷宗。當(dāng)我很認(rèn)真辦理的過(guò)程中，那位女門生僅是對(duì)我說(shuō)了句，這是小案子，不必如此費(fèi)心，說(shuō)的我內(nèi)心一陣憤怒，因?yàn)樗龔牟唤o所里帶來(lái)任何的案件，僅靠著那特殊的身份、特殊的關(guān)系，自持執(zhí)業(yè)律師的普通身份，辦著他人現(xiàn)成的案子，做著和內(nèi)勤基本一致的工作，總是以二當(dāng)家的身份去責(zé)難他人，我表示無(wú)言以對(duì)....

后來(lái)，我想開(kāi)了，律師，一個(gè)看似團(tuán)體實(shí)則個(gè)體的職業(yè)，靠的是自己，而不是抱大腿，這個(gè)世界上沒(méi)有那么多大腿給你去抱，即使抱了，那大部分也是來(lái)源于你個(gè)人的幻覺(jué)，一個(gè)貌似已經(jīng)進(jìn)入他人圈內(nèi)，實(shí)際上還是在外圍轉(zhuǎn)圈圈的錯(cuò)覺(jué)罷了，因?yàn)槲揖褪沁@樣經(jīng)歷過(guò)，以至于成就了當(dāng)初的我，乃至現(xiàn)在的我，一個(gè)不太成熟的、很不知名的小律師。我實(shí)習(xí)期一年，粗略算了一下，我個(gè)人案件賺了80000多塊錢，案件類型各種各樣不一一闡述，這不是炫耀，也不是自夸，而是我想告訴大家，實(shí)習(xí)律師沒(méi)有什么不可能，也不存在比執(zhí)業(yè)律師低一等，業(yè)內(nèi)分實(shí)習(xí)律師和執(zhí)業(yè)律師，業(yè)外只有律師，要讓身邊的人知道你的職業(yè)是律師，談業(yè)務(wù)的時(shí)候要專業(yè)、細(xì)致、認(rèn)真，給人一種敬業(yè)的姿態(tài)，收費(fèi)的時(shí)候要有底線，具體案件具體費(fèi)用，千萬(wàn)不要降低自己的費(fèi)用底線去辦案子，看似案件你拿到了，實(shí)際上你砸了自己的招牌，以后你給人的價(jià)格定位就是低收費(fèi)，切記?。?！

大腿和抱大腿之間的關(guān)系，是一個(gè)主動(dòng)和被動(dòng)的關(guān)系，但不同的是，你主動(dòng)去抱大腿，但大腿未必一定會(huì)愿意給你去抱，我始終相信：“你在別人心里的價(jià)值、可利用度永遠(yuǎn)和別人能給你帶來(lái)多少利益成正比”，打一個(gè)很俗氣的例子，以金錢為例子這樣更為直觀，我在別人心里價(jià)值10塊錢，那么對(duì)方給你帶來(lái)的利益一定是不會(huì)大于10元，如果等于10元那么證明你很榮幸的結(jié)實(shí)了一個(gè)有良心的人，如果給你8元，你要感到慶幸，如果給你6元，請(qǐng)你覺(jué)得你賺了，如果給你5元，請(qǐng)你覺(jué)得自己沒(méi)虧。超過(guò)10塊，排除這人是個(gè)傻子的因素下，是你讓對(duì)方覺(jué)得缺你不行，那么恭喜你，你是成功的。有句話不是這樣說(shuō)的嘛：“不要考慮你能賺多少錢，而是考慮你能值多少錢！”

我現(xiàn)在轉(zhuǎn)正了，2016年8月18日轉(zhuǎn)正的，執(zhí)業(yè)證上寫的日期，突然發(fā)現(xiàn)自己變成執(zhí)業(yè)律師了，在此之前，我一直都覺(jué)得律師和醫(yī)生概念十分雷同，以至于當(dāng)我在實(shí)習(xí)期的時(shí)候我就常常這樣理解，當(dāng)事人問(wèn)我，你還是個(gè)實(shí)習(xí)律師啊，我說(shuō)，也常說(shuō)：“我們律師啊，和醫(yī)生一樣，不管你哪個(gè)名校畢業(yè)的，出生于何處，不管是國(guó)產(chǎn)行貨還是國(guó)外水貨，職業(yè)的特殊性決定了第一年必然是實(shí)習(xí)期，但實(shí)習(xí)期不意味著水平和業(yè)務(wù)能力不行，只是對(duì)于職業(yè)的尊重以及對(duì)當(dāng)事人的負(fù)責(zé)”，當(dāng)事人一聽(tīng)立馬感覺(jué)高大上，感覺(jué)這個(gè)職業(yè)的深不可測(cè)而且很神圣，更何況人們對(duì)醫(yī)生的信仰程度要大于對(duì)律師的信仰程度，二者捆綁后，效果立馬不同，這沒(méi)有貶低律師不如醫(yī)生的意思，我說(shuō)的只是職業(yè)的現(xiàn)實(shí)狀況和信仰的現(xiàn)實(shí)狀況。

三、遞進(jìn)的情緒請(qǐng)省略

再說(shuō)說(shuō)個(gè)人之見(jiàn)解，律師以法律知識(shí)為解決手段，醫(yī)生以醫(yī)學(xué)知識(shí)為解決手段，同樣都是以靠出賣自己的知識(shí)和手藝和時(shí)間賺錢吃飯，是的，你沒(méi)有看錯(cuò)，出賣，本質(zhì)上就是出賣??！！直接點(diǎn)、現(xiàn)實(shí)點(diǎn)、客觀點(diǎn)，你以為你告訴別人你是律師你就可以以這個(gè)身份拿到案源和賺到錢嘛？請(qǐng)問(wèn)你能利用你的知識(shí)，出賣你的時(shí)間，用你的手藝去為當(dāng)事人解決些什么問(wèn)題？醫(yī)生同樣如此啊，傾聽(tīng)患者的描述，看著各種數(shù)據(jù)，什么CT啊、X光片啊、血項(xiàng)表啊等等各種綜合數(shù)據(jù)，然后加以判斷分析，拿出解決方案，然后花上幾個(gè)小時(shí)或者更少更多，拿著手術(shù)刀憑借自己的手藝，這一刀切多深，哪一根血管不能切，怎么切，橫著切還是豎著切等等等等之類....所以說(shuō)，律師從本質(zhì)上而言，和醫(yī)生一樣，就是出賣知識(shí)、時(shí)間、手藝，為當(dāng)事人解決“法律病癥”，所以請(qǐng)省略那些遞進(jìn)的情緒，內(nèi)心戲演多了除了能陶冶情操之外，也就只能安慰一下自己。

最后，個(gè)人建議，接待當(dāng)事人要先學(xué)會(huì)聽(tīng)，是有價(jià)值的聽(tīng)，當(dāng)事人說(shuō)了一大堆的話，十句里面可能有起碼7句是抒發(fā)情緒的話，你不要著急，他在發(fā)泄，你就傾聽(tīng)，說(shuō)了一大段時(shí)候你禮貌的說(shuō)一句：“不好意思，我打斷一下，我現(xiàn)在來(lái)幫你總結(jié)一下，如果我說(shuō)的不對(duì)，你補(bǔ)充，如果我說(shuō)的對(duì)你就點(diǎn)頭”，這樣一來(lái)，一是他情緒宣泄已經(jīng)宣泄了，你傾聽(tīng)的同時(shí)就已經(jīng)拉近了你們的關(guān)系，二是你很有禮貌的去打斷他，不至于很唐突，三就是很重要的一點(diǎn)了，你的總結(jié)讓他有了一種你在認(rèn)真傾聽(tīng)并且用心幫助他的感覺(jué)，這就是溝通！收費(fèi)的問(wèn)題，地區(qū)不同，案件不同，標(biāo)準(zhǔn)不同，我還是那句話，要有自己收費(fèi)的底線，說(shuō)白了，我作為律師，我有我的服務(wù)底價(jià)?。≡賳乱幌鹿?，要讓身邊的人知道你是律師，但不要那種刻意的宣傳，刻意的宣傳只會(huì)喧賓奪主，要的是體現(xiàn)你是律師，而不是體現(xiàn)你宣傳的手段有多么華麗以及高明，只有別人知道你是做什么的，當(dāng)他有這一塊需要的時(shí)候才會(huì)想到你，否則就會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)答橋段：某人說(shuō)，哎，最近煩死了，你問(wèn)怎么了，他說(shuō)最近一個(gè)官司如何如何的悲劇等等之類，自己也不懂法（當(dāng)事人常這樣說(shuō)），然后你說(shuō)你懂法啊或者你是律師啊之類的，他一定會(huì)差異的同時(shí)回你一句：“你怎么不早說(shuō)啊，早說(shuō)我先問(wèn)問(wèn)你啊”?。。?！很常見(jiàn)的對(duì)白橋段，以至于讓我們失去了一次很寶貴的機(jī)會(huì)。

上述內(nèi)容，均為個(gè)人見(jiàn)解及建議，如有不適，還請(qǐng)海涵，歡迎批評(píng)指正！?。?/p>