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律所專業(yè)化要避免的六個誤區(qū)
作者：張明君 單位：君眾律師事務(wù)所合伙人 微信號：mingjunzhang
想要跑得更快、走得更遠(yuǎn)，首先要看得更透徹、想得更長遠(yuǎn)。iCourt致力于為法律人提供有價值有溫度的閱讀，投稿請聯(lián)絡(luò)主編微信號：huangln5作為一家中小所，君眾的專業(yè)化之路正在摸索中，也正是緣于此，我們的思考可能會更多，本文希望將這些思考分享給同行，共同探討、共同進(jìn)步。只為某一個或幾個領(lǐng)域（勞動、交通事故等）提供法律服務(wù)的是不是專業(yè)化？為法律服務(wù)的某一個環(huán)節(jié)（股權(quán)激勵、并購等）提供法律服務(wù)的是不是專業(yè)化？我認(rèn)為這都可以是專業(yè)化。這是一個沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的問題。但是一家律師事務(wù)所是否是專業(yè)化的律師事務(wù)所，可以有幾個識別標(biāo)準(zhǔn)：第一，是否在某一個法律服務(wù)領(lǐng)域或環(huán)節(jié)具有一定的知名度，即法律服務(wù)“標(biāo)簽”。不論是一個律師，還是一家律師事務(wù)所，都是通過經(jīng)辦一些經(jīng)典案例讓公眾知曉的。這些律師或律所，可能還在其他領(lǐng)域辦理過大量案件，但是知名的領(lǐng)域或服務(wù)“標(biāo)簽”始終伴隨，并且越來越大。第二，是否敢于放棄專長之外的業(yè)務(wù)。一家專業(yè)化的律師事務(wù)所，敢于對本所專長領(lǐng)域外的業(yè)務(wù)說“NO”，敢于拒絕，不但是一種魄力，更是一種自信。第三，是否在專長的領(lǐng)域具有研究成果。長期在某一個領(lǐng)域內(nèi)執(zhí)業(yè)僅僅是專業(yè)的一個表現(xiàn)，能在這個領(lǐng)域做出一定的研究成果，為這個領(lǐng)域的專業(yè)發(fā)展做出成績的，才是一個律所專業(yè)化的重要標(biāo)志。專業(yè)化是中小律師事務(wù)所的發(fā)展之道，也是捷徑。法律服務(wù)是什么？是產(chǎn)品。在實體行業(yè)，一個制造企業(yè)，比如汽車行業(yè)，生產(chǎn)線和模具建設(shè)完成后，會輕易轉(zhuǎn)行到食品行業(yè)嗎？幾乎不會。為什么？成本太高了。法律服務(wù)也是產(chǎn)品銷售，只不過銷售的是無形的產(chǎn)品——“服務(wù)”而已。只要是銷售產(chǎn)品的，利潤都是銷售收入與成本的差額。因此，制造行業(yè)不敢輕易轉(zhuǎn)型。律師為什么敢于多領(lǐng)域執(zhí)業(yè)？緣于成本低，緣于“產(chǎn)品”質(zhì)量不好鑒定。其實不然，律師轉(zhuǎn)行的成本依然很高。在法律服務(wù)行業(yè)執(zhí)業(yè)久了，你會發(fā)現(xiàn)，最大的痛苦是案子不足。比這個痛苦好不了多少的是不斷接新類型的案子。學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)、客戶壓力、缺乏自信、沒有經(jīng)驗可借鑒等等都會讓自己苦惱之極。根據(jù)現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)的經(jīng)驗，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的成本比個性化產(chǎn)品的成本更容易降低。這也就是為什么“手工DIY”的汽車非常昂貴的原因。專業(yè)化的律所更容易將法律服務(wù)產(chǎn)品流程化和標(biāo)準(zhǔn)化?！皢吸c突破”永遠(yuǎn)比“遍地開花”要容易得多。中小律所在幾個領(lǐng)域內(nèi)精耕細(xì)作、用心打磨，是可以和大所抗衡的，甚至完全有可能超越。這也是中小律所發(fā)展的必由之路和捷徑所在。隨著法律服務(wù)市場的擴(kuò)大，細(xì)化分工成為可能。越來越多的中小律師事務(wù)所選擇走專業(yè)化道路，但是在專業(yè)化道路上有些誤區(qū)需要注意。
專業(yè)化是需要專注于一點，在這一點上做出深度來，但是這并不意味著專業(yè)化是在挖一口井，挖得越深，視野越狹窄。相反，專業(yè)化更像是種一棵樹。規(guī)?；欠N很多種樹，而專業(yè)化可能只種一種樹，甚至只種一棵樹，隨著這棵樹慢慢長大，不斷豐富它，枝繁葉茂，但是樹的主干是不變的。比如，有的律師事務(wù)所專注于刑事辯護(hù)，如果走刑事辯護(hù)專業(yè)之路就是專注于研究刑辯技巧和刑事理論，這就是挖井；相反，如果在研究刑辯技巧和刑事理論的同時，能擴(kuò)展到刑法罪名涉及到的相關(guān)金融、知識產(chǎn)權(quán)、互聯(lián)網(wǎng)、科技等方面，這就是種樹。律所事務(wù)所專業(yè)化之路更應(yīng)該是種樹，而不是挖井。法律作為社會經(jīng)濟(jì)體中的一個服務(wù)行業(yè)，始終是伴隨著實體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而成長的。因此，律所事務(wù)所專業(yè)化的方向，即在哪個業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)專下去是十分重要的。法律行業(yè)無高低貴賤之分，但是法律服務(wù)創(chuàng)造的單位經(jīng)濟(jì)價值卻有高低之別。是什么造成這種差別的呢？行業(yè)。同樣一個執(zhí)業(yè)15年的律師，假設(shè)在智商、情商、學(xué)歷、機(jī)會等因素都相同的前提下，其每個工作小時創(chuàng)造的價值是完全不同的。勞動法律師、刑事辯護(hù)律師、金融律師、并購律師他們的單宗案件的單位小時創(chuàng)造的收入肯定有高低之別，雖然總收入上可能不分伯仲。因此，專業(yè)化的律所必須思考一個問題：你想專業(yè)化賣“奢侈品”還是“快消品”？要么將有限的時間和精力做幾件像樣的奢侈品，要么服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、流程化賣快消品。奢侈品也好，快消品也罷，都需要逢時。奢侈品是不是有人買得起，快消品的量有多大，這是專業(yè)化律所需要考慮的問題。中國房地產(chǎn)行業(yè)紅火的20多年，也紅了很多建筑工程房地產(chǎn)律師，但是今天哪家律所要是宣稱自己開始專業(yè)化于房地產(chǎn)行業(yè)，我只能建議他去看看《夕陽紅》。一家律所的專業(yè)化往往是主要律所合伙人執(zhí)業(yè)選擇的專業(yè)化，而一名律師的專業(yè)化往往融入了一定的個人愛好和情結(jié)。如果進(jìn)入這個行業(yè)時沒有這種愛好和情結(jié)，隨著職業(yè)經(jīng)歷的磨練，也日久生情了。如果沒有這種真愛，專業(yè)化之路走不遠(yuǎn)。人生最好的職業(yè)莫過于將自己的愛好和職業(yè)完美合一的。專業(yè)化之路需要抵制住其他行業(yè)的誘惑，敢于拒絕和放棄，不斷暗示自己：我的這個行業(yè)是最好的。因此，當(dāng)我們選擇了某一個專業(yè)化方向的時候，問問自己：這個行業(yè)除了錢，我還能賺到什么？如果除了錢就沒有別的了，我建議：請慎入。對于已經(jīng)走在專業(yè)化道路上的律所來說，已經(jīng)不存在選擇的問題。問題是如何讓后續(xù)加入人員認(rèn)同這個行業(yè)，并樹立信心和榮譽(yù)感。2015年，我與iCourt訪問美國的Littler Mandelson律師事務(wù)所，該律所律師對本所專注于勞動法領(lǐng)域深以為榮，讓人震撼。這種對自己專業(yè)領(lǐng)域的認(rèn)可和信心應(yīng)該是支撐這家律所走過70多年專業(yè)化之路的重要力量。專業(yè)化律所如果不能建立這種專業(yè)化的律所文化，專業(yè)化之路很難走遠(yuǎn)。專業(yè)化律所的核心競爭力就是專業(yè)能力。這種專業(yè)能力不但體現(xiàn)在案件辦理技能上，更體現(xiàn)在對專業(yè)領(lǐng)域法律服務(wù)水平的推動上。唯有如此，才會確立專業(yè)化律所的江湖地位。這絕不是樹一桿大旗這么簡單。專業(yè)化的成果包括著書、立說、研討、論壇等等，也包括能設(shè)計出自己的法律服務(wù)產(chǎn)品。這些專業(yè)成果都會為這個專業(yè)領(lǐng)域法律服務(wù)水平的提升做出推動。誤區(qū)之六：沒有培養(yǎng)出專業(yè)化人才專業(yè)化律所必須培養(yǎng)出在這個領(lǐng)域里業(yè)務(wù)水平出類拔萃的律師，不是一個律師，而是一批律師，并且還要有明星律師。國內(nèi)目前專業(yè)化之路走的比較好的律所基本都有明星律師，并且所內(nèi)都會形成良好的人才梯隊。律所最重要的資產(chǎn)莫過于人才。一家專業(yè)化律所能走多遠(yuǎn)，很大程度上取決于專業(yè)化律師的培養(yǎng)。專業(yè)化律所應(yīng)該根據(jù)不同的發(fā)展階段，制定人才戰(zhàn)略。培養(yǎng)的人才未必都是專業(yè)領(lǐng)域相關(guān)的，但是這些人才一定都是為專業(yè)領(lǐng)域服務(wù)的。沒有專業(yè)化律師的專業(yè)律所是不可想象的。
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