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降維打擊：年輕法律人如何彎道超車
作者：何西文律師 微信號(hào)：Cevin-He
“降維打擊”是通過小說《三體》進(jìn)入大家視野的。高維度對(duì)低維度的觀察透徹、打擊精準(zhǔn)，固然反映了宇宙法則的嚴(yán)酷性，但也揭示了競(jìng)爭的的另一種可能性。如果把這一理念用于法律人的職業(yè)發(fā)展，尤其是結(jié)合當(dāng)下炙手可熱的互聯(lián)網(wǎng)精神，會(huì)有另一番天地。農(nóng)業(yè)時(shí)代，人與人之間百分之九十九通過親屬、鄰居關(guān)系溝通，自給自足是這個(gè)時(shí)代的標(biāo)簽。工業(yè)時(shí)代，人與人之間的溝通平臺(tái)增加了工廠，協(xié)作的理念開始暫露頭角。到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，聯(lián)系、協(xié)作平臺(tái)層出不窮，在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布交流信息高速而便捷。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，意味著分享成為常態(tài)，意味著彎道超車可以實(shí)現(xiàn)，意味著機(jī)會(huì)俯拾皆是等著我們?nèi)ふ?。本文討論的“降維打擊”的話題，正契合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代獨(dú)特的思維方式與知識(shí)框架。“降維打擊”這四個(gè)字是我在iCourt滿天星第一期課堂上，JoJo老師大數(shù)據(jù)課程中聽到的。初聽這四個(gè)字，丈二和尚摸不著頭腦，有點(diǎn)困惑。什么是“降維打擊”？為什么老師用將近10分鐘的時(shí)間詮釋“降維打擊”？如何將“降維打擊”的理念運(yùn)用到工作生活中呢？......一系列的問題在我腦海里涌現(xiàn)?；氐焦ぷ鲘徫缓螅每臻e時(shí)間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了“降維打擊”的知識(shí)，不僅包括書本上的，還包括實(shí)踐中的。“打擊”，內(nèi)涵著競(jìng)爭的意味。傳統(tǒng)意義上的競(jìng)爭是針尖對(duì)麥芒，從橫向、縱向維度進(jìn)行廝殺。廝殺過程中，兩方往往存在著敵對(duì)心態(tài)，不能保持包容、共享的理念。最終的結(jié)果可想而知，你死我活，陷入惡性循環(huán)的困境。而“降維打擊”既不是橫向維度競(jìng)爭，也不是縱向維度競(jìng)爭，它是從高空襲擊。假設(shè)A在路上以最快速度開車且是最近的路程，此時(shí)你怎么追趕上他呢？同種車型、同樣速度、相同路段，我想即使你開到最大油門、著急到滿頭大汗，也追趕不上，而且還非常容易暴露目標(biāo)，也就是說你和A彼此之間知道對(duì)方的存在。但換個(gè)視角，如果是從空中超過A呢？顯然更加輕而易舉，而此時(shí)的競(jìng)爭是不是更加和平、科學(xué)、合理、有情懷呢？對(duì)年輕人：實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值、人生理想的全新思路朝九晚五是授薪律師常見的工作方式，青年律師剛踏入法律行業(yè)，迫于生存壓力，如果所在律師事務(wù)所有授薪律師的規(guī)章制度，百分之九十以上的年輕律師會(huì)選擇做授薪律師，當(dāng)然，這里不包括市場(chǎng)開拓能力極其強(qiáng)的部分年輕律師。所以，做好主任安排的工作內(nèi)容，對(duì)青年律師來說就可以領(lǐng)到一份養(yǎng)活自己的工資。但是，不知青年律師你想過沒有，如果我們只是做好主任安排的工作，而不去提高接案子、做案子、與公檢法溝通的能力，我們?nèi)绾纬砷L、如何發(fā)展，如何做未來大律師，如何實(shí)現(xiàn)心中夢(mèng)想呢？“降維打擊”告訴我們，雖然草根青年律師沒有案源、沒有人脈，但我們完全可以坐著高鐵甚至是飛機(jī)達(dá)到目的地，而不是通過慢速火車達(dá)到目的地。比如：在互聯(lián)網(wǎng)上營銷自己，進(jìn)而抓住用戶痛點(diǎn)提供專業(yè)法律服務(wù)。對(duì)資深律師：一個(gè)成功轉(zhuǎn)型的方法最近幾年來，法律界最火的詞應(yīng)該有“專業(yè)化”的一席之地。執(zhí)業(yè)10多年的資深律師在剛開始接觸律師行業(yè)時(shí)大部分是做綜合業(yè)務(wù)，主要原因有二，一是當(dāng)時(shí)走專業(yè)化的律師事務(wù)所并不多，即便是在一線城市；二是當(dāng)時(shí)的專業(yè)化律師事務(wù)所體系制度不健全，缺乏吸引力。這批從綜合業(yè)務(wù)入門的律師在執(zhí)業(yè)10多年后，有著專業(yè)化夢(mèng)想的，開始思索轉(zhuǎn)型之道。但轉(zhuǎn)型并非一蹴而就，割舍的痛苦、前景的猶豫都擺在眼前。任何行業(yè)的每一次轉(zhuǎn)型都是“浴火重生、鳳凰涅槃”。成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的律師我不敢說寥寥無幾，但數(shù)量一定不那么多。依然清晰記得在滿天星課堂上講到龍雄彪主任動(dòng)情演說的轉(zhuǎn)型之道，他的成功與他“降維打擊”的理念密不可分。作為湖南首家專做刑辯的律師事務(wù)所，他們團(tuán)隊(duì)積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，不做高端，而是將目光瞄向普通的刑事案件；不與大的律師事務(wù)所做你死我活的拼殺，而選擇大的律師事務(wù)所不做的業(yè)務(wù)來做。即使每個(gè)案件收2萬元，如果案源數(shù)量多的話，也會(huì)形成規(guī)模效應(yīng)，使律所盈利，并進(jìn)而謀求更大的發(fā)展。寫到這里，“長尾效應(yīng)”四個(gè)字浮現(xiàn)在腦海中。 “降維打擊”與“長尾效應(yīng)”的本質(zhì)內(nèi)涵是相通的。高大上的業(yè)務(wù)只有10%，而90%的業(yè)務(wù)是事多錢少的。大部分律師將重點(diǎn)放在了10%的業(yè)務(wù)上，必然出現(xiàn)僧多粥少的局面，而且只有少數(shù)律師才能在這10%的業(yè)務(wù)中脫穎而出，絕大多數(shù)律師“出師未捷身先死”。這還不是最關(guān)鍵的，最關(guān)鍵的是這些律師并不知道問題出在哪里，依然孜孜以求地開拓所謂“高大上”的業(yè)務(wù)。其后果可想而知，所做案件越來越少。我想，這就是二八定律中的“八”吧，百分之八十的人掌握了百分之二十的案源。換一個(gè)角度去思考呢？如果我們將精力放在尾部，雖然事多錢少，但是有事可做且尾部競(jìng)爭少，在經(jīng)過標(biāo)準(zhǔn)化定型后，在能夠?yàn)榭蛻籼峁└哔|(zhì)量的法律服務(wù)時(shí)，我們的案源會(huì)源源不斷嗎？我們的服務(wù)會(huì)形成法律產(chǎn)品嗎？我們的收入會(huì)撲面而來嗎？答案是肯定的。 首先，“我毀滅你，與你無關(guān)”。這句話出自《三體》，是“降維打擊”最經(jīng)典的應(yīng)用。QQ與微博大戰(zhàn)，最終微信勝出。微信表面上是坐收漁翁之利，實(shí)則與其產(chǎn)品經(jīng)理張小龍的“降維打擊”理念息息相關(guān)。他專心做自己想做的事、應(yīng)該做的事，在空中翱翔，不在地面追趕，不去想怎么擊敗QQ與微博，反而成了最大的贏家。其次，把握趨勢(shì)、專心做事，彎道超車可以實(shí)現(xiàn)。部分年輕律師抱怨律師行業(yè)的苦與累，薪資不到位，經(jīng)常加班，但卻在抱怨中失去了思考、分析、總結(jié)的時(shí)間。假如我們以積極樂觀的心態(tài)看待剛起步的三至五年，反向分析當(dāng)前大部分法學(xué)生進(jìn)法檢的現(xiàn)象，我們大概就能預(yù)知未來律師行業(yè)的“斷層”現(xiàn)象，如果我們能夠在未來市場(chǎng)中分到更多的蛋糕，那么做律師的夢(mèng)想就不再那么難以堅(jiān)持。再次，窮盡“互聯(lián)、互通”理念，使其發(fā)揮到極致。在這個(gè)自媒體時(shí)代，每人都是媒體，我們?cè)诩磿r(shí)通訊工具上傳遞著消息，在朋友圈中分享著喜怒哀樂。運(yùn)用自媒體發(fā)布消息的快速、便捷完全超出想象。例如，在微信中，能夠聽到資深律師的授課；能夠看到公眾號(hào)、律師推送的專業(yè)文章；能夠看到論壇舉辦的路程及時(shí)間；能夠看到公眾號(hào)、論壇征集文章的通知......認(rèn)真收集以上信息，有目標(biāo)地聽課、參加論壇、發(fā)表文章，未嘗不是一條提升自己的捷徑。羅胖曾說：20歲的時(shí)候，有人愿意帶你，有師傅覺得你不錯(cuò)，并愿意把他一身的本事傳給你，這就叫成功；30歲的時(shí)候有人愿意用你，把什么事都放心地交到你手上，這就叫成功；40歲時(shí)，有人愿意替你吹噓，把你的價(jià)值抬高到超越你真實(shí)的那個(gè)價(jià)值水平，然后借你的勢(shì)，這就叫成功；50歲的時(shí)候，桃李滿天下，有徒子、徒孫供你為祖師爺，這叫成功。如果我們把“降維打擊”的理念真正運(yùn)用到工作生活中，年輕人也好，資深律師也好，都能找到自己的成功之道。退一步講，即便離成功還有距離，至少我們通過這種思維方式，讓自己變得優(yōu)秀、并且是以更快的速度變得優(yōu)秀?！笆墙鹱?，總會(huì)發(fā)光?！?不管世事如何變化，愿我們保持樂觀向上的心態(tài)，用“降維打擊”的理念，用我們踏踏實(shí)實(shí)的腳步，走向夢(mèng)想中的未來。
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