我在公司制律所里的成長(zhǎng)

作者：劉繼承（廣東勝倫律師事務(wù)所）

專業(yè)：勞動(dòng)法、商業(yè)地產(chǎn)

微信：jiamu323470

編者按：今天推薦的是iCourt廣東校友劉繼承律師?！按騽?dòng)我的是招聘廣告里那句話：你不需要為案源發(fā)愁，事務(wù)所會(huì)為你提供案源；你不需要整天東奔西跑，事務(wù)所可以提供強(qiáng)大的后勤支持，律師只做專業(yè)的事情。”

采那通過(guò)微信向我約稿，讓我談?wù)勛约旱慕?jīng)歷和執(zhí)業(yè)感受，這讓我誠(chéng)惶誠(chéng)恐，我是一個(gè)很普通的律師，沒(méi)有轟轟烈烈的創(chuàng)業(yè)故事，也沒(méi)有妙筆生花的文采，但希望能給和我相同背景的人一些啟發(fā)。

一、初入勝倫

2004年5月，在執(zhí)業(yè)三年后，我離開(kāi)江西來(lái)到廣州執(zhí)業(yè)，成為廣東龐大的“江湖律師”（對(duì)從江西、湖南、湖北到外地執(zhí)業(yè)律師的戲稱）群體中的一員。初來(lái)乍到，沒(méi)人脈沒(méi)根基沒(méi)案源，我和很多外地律師一樣，經(jīng)歷了最初的徬徨、苦悶和迷茫，沒(méi)有方向并且對(duì)未來(lái)十分悲觀，這樣的狀態(tài)持續(xù)了近一年。

2005年3月，肖勝方律師創(chuàng)立了勝倫律師事務(wù)所并對(duì)外招聘，招聘廣告中有一句話“不要問(wèn)你能為事務(wù)所帶來(lái)什么，而要問(wèn)事務(wù)所能給你提供什么”打動(dòng)了我，這是模仿肯尼迪就職演說(shuō)辭中“不要問(wèn)國(guó)家為你做了什么，而要問(wèn)你為國(guó)家做了什么”的句式，招聘廣告中說(shuō)“你不需要為案源發(fā)愁，事務(wù)所會(huì)為你提供案源；你不需要整天東奔西跑，事務(wù)所可以提供強(qiáng)大的后勤支持，律師只做專業(yè)的事情”等等，相較于很多律所面試一上來(lái)就問(wèn)“在廣州有什么關(guān)系、有沒(méi)有案源”的做法，這樣的廣告對(duì)當(dāng)時(shí)的我還是有很大吸引力的。向周圍的律師打聽(tīng)肖律師的情況，答復(fù)說(shuō)：“第一，他勞動(dòng)法很專業(yè)，第二，他無(wú)論寒暑都穿西服打領(lǐng)帶，其他不清楚”。我想，嗯，專業(yè)、職業(yè)，這也許是我要的方向，我也第一次知道了在傳統(tǒng)律所外還有一類叫“公司化”管理的律師事務(wù)所。

二、成長(zhǎng)過(guò)程

在勝倫所成立最初的那一批律師里，我是最晚加入的，卻是最后和唯一留下來(lái)的。由于此前我對(duì)勞動(dòng)法業(yè)務(wù)有一些經(jīng)驗(yàn)，在江西承辦的勞動(dòng)案件還曾被央視報(bào)道，我被分配主要跟進(jìn)勞動(dòng)法業(yè)務(wù)，當(dāng)然也處理一些非勞動(dòng)法領(lǐng)域的案件。有了團(tuán)隊(duì)歸屬感和專業(yè)方向感后，我自然是干勁十足，凡是交待給我的事情，事無(wú)大小必認(rèn)真謹(jǐn)慎處理，保證不出一點(diǎn)差錯(cuò)，遇到專業(yè)上的難題窮盡一切辦法也要找出答案，我的能力慢慢得到大家的認(rèn)可。

2005年10月，一起涉及金額約三千萬(wàn)的商事糾紛交由我來(lái)處理，甲乙兩個(gè)國(guó)企成立聯(lián)營(yíng)公司合作建房，房屋建成后因客觀原因登記在乙公司名下，后乙公司擅自將房產(chǎn)處分，在隨后乙公司的改制過(guò)程中，乙公司的母公司將乙公司主要資產(chǎn)無(wú)償劃撥來(lái)設(shè)立新的丙公司，甲方想要維權(quán)，面臨著多處難題，包括是以甲公司還是以聯(lián)營(yíng)公司名義起訴，物權(quán)的名義產(chǎn)權(quán)人與實(shí)際產(chǎn)權(quán)人之間權(quán)利義務(wù)如何確定，是否超過(guò)訴訟時(shí)效，在乙公司成為空殼的情況下如何實(shí)現(xiàn)債權(quán)等等。

為了確定訴訟思路，我查找了大量的資料，在網(wǎng)上不停變換關(guān)鍵詞搜索信息，功夫不負(fù)有心人，終于查找到了佐證我的觀點(diǎn)的重要材料，包括王利明教授、林嘉教授等專家的論文以及一個(gè)案情極為相似的最高法院判例；為證明資產(chǎn)無(wú)償劃撥的事實(shí)，我還在房管局手抄交易檔案足足長(zhǎng)達(dá)一周，將數(shù)十套共計(jì)三萬(wàn)多平方米房產(chǎn)交易檔案全部摘抄出來(lái)，作為訴訟的關(guān)鍵證據(jù)。盡管如此，因案情復(fù)雜及案外因素的影響，該案還是歷經(jīng)五年四審，最終由省高院重審才定案，判決由乙公司賠償聯(lián)營(yíng)公司被侵權(quán)損失，并由丙公司在無(wú)償接收的劃撥資產(chǎn)范圍內(nèi)承擔(dān)連帶責(zé)任，原告方大獲全勝，該案獲得當(dāng)年律協(xié)的“業(yè)務(wù)成就獎(jiǎng)”。

勝倫所從成立以來(lái)，無(wú)論是什么類型案件，都堅(jiān)持一個(gè)底線，即“辦案不搞司法腐敗、不靠關(guān)系人情”，有些同行喜歡在接案時(shí)向客戶明示或暗示自己的關(guān)系有多硬，而我們?cè)诮影钢蹙兔鞔_告知客戶：“我們沒(méi)有關(guān)系也不搞關(guān)系，但我們會(huì)盡最大努力且有信心贏得訴訟”。不搞關(guān)系并不意味著打不贏官司，甚至在部分案件中出現(xiàn)司法勾兌情況時(shí)，我們也總能準(zhǔn)確判斷并作出行之有效的反制措施。

就我個(gè)人來(lái)說(shuō)，最關(guān)鍵的是，堅(jiān)持把專業(yè)的功夫做到最深，每一個(gè)案件必須把相關(guān)的法規(guī)、案例、論文研究透徹，立案前已經(jīng)把案件的主要爭(zhēng)議焦點(diǎn)及對(duì)委托人可能存在的風(fēng)險(xiǎn)反復(fù)討論，庭審前必須把對(duì)方可能的抗辯觀點(diǎn)及我方的反駁理由爛熟于心，無(wú)論是證據(jù)的取舍、材料的提交時(shí)機(jī)還是庭審問(wèn)題的設(shè)計(jì)都反復(fù)推敲，疑難復(fù)雜的案件還要舉辦模擬法庭反復(fù)演練。當(dāng)然，努力是一方面，要想勝訴還必須熟練運(yùn)用訴訟技巧，從管轄權(quán)異議的提出、法院審級(jí)的選擇、時(shí)效中斷的設(shè)計(jì)、反訴措施的運(yùn)用、追加當(dāng)事人施壓等等，都需要綜合靈活運(yùn)用。正是憑著堅(jiān)持走專業(yè)化道路的追求，我才贏得了一個(gè)又一個(gè)難啃的案件，并先后四次榮獲廣州律協(xié)辦理案件的最高獎(jiǎng)項(xiàng)“業(yè)務(wù)成就獎(jiǎng)”（后更名為“業(yè)務(wù)成果獎(jiǎng)”）。

在《勞動(dòng)合同法》出臺(tái)前，勞動(dòng)法是少有人關(guān)注的專業(yè)領(lǐng)域，由于勝倫所在勞動(dòng)法方面較為突出，很多企業(yè)慕名上門，甚至很多律師同行也給我們介紹案源，這讓我有了很多的煅練機(jī)會(huì)。我辦理了大量的勞動(dòng)法案件，并對(duì)海量的勞動(dòng)法規(guī)規(guī)章及繁雜的勞動(dòng)法問(wèn)題有著如饑似渴的求知欲望，對(duì)于來(lái)請(qǐng)教勞動(dòng)法問(wèn)題的客戶或同行，我都來(lái)者不拒，在解答問(wèn)題的同時(shí)又積累了知識(shí)。憑著勝倫所提供的平臺(tái)以及自己長(zhǎng)期專注于勞動(dòng)法的努力，我在勞動(dòng)法專業(yè)方面漸漸有所收獲，先后在各種專業(yè)雜志上發(fā)表了勞動(dòng)法論文數(shù)十篇，與勝倫所同事一起出版了四本勞動(dòng)法專著，連續(xù)七年獲得廣州律協(xié)的“理論成果獎(jiǎng)”；因成功處理群體勞動(dòng)爭(zhēng)議案件連續(xù)七年獲得廣州律協(xié)的“維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定獎(jiǎng)”；先后擔(dān)任廣東和廣州律協(xié)勞動(dòng)法專業(yè)委員會(huì)秘書長(zhǎng)、廣東律協(xié)勞動(dòng)法專業(yè)委員會(huì)主任，并成為全國(guó)律協(xié)勞動(dòng)專業(yè)委員會(huì)委員；先后受聘成為人大、華師、廣大三所大學(xué)律師學(xué)院的兼職教授，講授的勞動(dòng)法實(shí)務(wù)課程頗受律師的歡迎；也先后被工會(huì)、企業(yè)聯(lián)合會(huì)、工商聯(lián)、勞動(dòng)人事仲裁院等聘為專家顧問(wèn)等。

三、參與管理

隨著自己的成長(zhǎng)，勝倫所也逐漸將一些管理職責(zé)交到我的肩上，我先后成為合伙人、執(zhí)行合伙人和副主任，參與事務(wù)所的管理，從沒(méi)有助理到帶出了一茬又一茬的律師。

當(dāng)然，勝倫所的發(fā)展也并非是一帆風(fēng)順，在2008年年底的時(shí)候，最先入所的那一批律師因各種原因先后選擇離開(kāi)，只剩下我一個(gè)人留了下來(lái)，與稍晚進(jìn)所的其他律師一起承擔(dān)起服務(wù)客戶的責(zé)任，雖然少了幾個(gè)骨干律師，但勝倫的客戶卻沒(méi)有一個(gè)因此流失，反而增加了不少新客戶。此后，勝倫所保持穩(wěn)定發(fā)展的趨勢(shì)，不停跨上一個(gè)又一個(gè)的臺(tái)階，成立六年即獲得“全國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所”，每年基本上都是廣州律協(xié)獲獎(jiǎng)最多的律所之一，今年還獲得了 ALB(亞洲法律雜志)“年度最具潛力律師事務(wù)所”獎(jiǎng)項(xiàng)。

2013年開(kāi)始，勝倫所調(diào)整管理架構(gòu)實(shí)施事業(yè)部制，我兼任了勞動(dòng)法律事業(yè)部的總監(jiān)，獨(dú)自承擔(dān)起部門管理的重任，從過(guò)去主要注重業(yè)務(wù)過(guò)渡到業(yè)務(wù)與管理并重。針對(duì)過(guò)去部門勞動(dòng)法律服務(wù)存在的問(wèn)題，包括目標(biāo)客戶不清晰、專業(yè)優(yōu)勢(shì)不明顯、營(yíng)銷手段太單一、服務(wù)產(chǎn)品不突出等問(wèn)題，我對(duì)部門重新進(jìn)行了定位和分工，制訂了一系列的研發(fā)目標(biāo)并親自監(jiān)督執(zhí)行，在很短時(shí)間內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了勞動(dòng)法律服務(wù)的轉(zhuǎn)型，部門連續(xù)兩年在各事業(yè)部中牢牢占據(jù)業(yè)績(jī)最優(yōu)部門的地位。再后來(lái)，勝倫所根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要成立商業(yè)地產(chǎn)法律事業(yè)部，再次由我兼任部門總監(jiān)，經(jīng)過(guò)部門全體同事一年的努力，商業(yè)地產(chǎn)部也獲得勝倫2014 “年度最佳業(yè)務(wù)部門”的佳績(jī)。

與很多強(qiáng)所大所相比，勝倫還是一個(gè)小所，小到微不足道，但是對(duì)于我個(gè)人而言，勝倫卻是我職業(yè)生涯的重要組成部分，我的成長(zhǎng)與勝倫的發(fā)展密不可分、息息相關(guān)。一個(gè)心懷理想的人，帶領(lǐng)一群志同道合的律師，堅(jiān)持公司化道路的探索和專業(yè)化的發(fā)展方向，有過(guò)挫折、失敗和徬徨，也有過(guò)精彩、收獲和光芒，而我有幸成為其中重要的一員伴隨成長(zhǎng)并貢獻(xiàn)力量。

四、執(zhí)業(yè)感受

回顧我十五年來(lái)的執(zhí)業(yè)經(jīng)歷，感觸最深的主要是以下幾點(diǎn)：

1.關(guān)于團(tuán)隊(duì)。要不要團(tuán)隊(duì)這個(gè)問(wèn)題在律師行業(yè)是越來(lái)越清晰，最明顯的變化是現(xiàn)在律師在朋友圈發(fā)的宣傳都在寫“某某律師團(tuán)隊(duì)”而不是“某某律師”，哪怕實(shí)際上他只是一個(gè)人帶一個(gè)助理。都說(shuō)“一個(gè)人走，走得快；一群人走，走得遠(yuǎn)”。事實(shí)上，一個(gè)人走未必走得快，一群人走卻肯定走得遠(yuǎn)。社會(huì)的發(fā)展已經(jīng)從分工明確過(guò)渡到了高度協(xié)作，單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，連萬(wàn)科與萬(wàn)達(dá)這樣的行業(yè)巨頭尚需聯(lián)手，何況勢(shì)單力薄的律師。當(dāng)然，團(tuán)隊(duì)也并不等于一定是公司化，傳統(tǒng)律所也涌現(xiàn)出一批又一批“小而美”的團(tuán)隊(duì)。另外，我很認(rèn)同這句話：“人在一起不是團(tuán)隊(duì)，心在一起才是團(tuán)隊(duì)”。

2.關(guān)于專業(yè)。律師本來(lái)就是專業(yè)人士，看起來(lái)好像專業(yè)不是問(wèn)題，但實(shí)際上很大部分的律師沒(méi)有自己的專業(yè)領(lǐng)域，停留在“什么都做什么都不專”的萬(wàn)金油狀態(tài)。專業(yè)意味著不僅要非常熟悉某個(gè)領(lǐng)域的法規(guī)案例，處理過(guò)大量的該領(lǐng)域的訴訟及非訴案件，更重要的是能夠?yàn)榭蛻籼峁┬兄行Ы鉀Q問(wèn)題的方案。是否專業(yè)不是憑自己的感覺(jué)，也不是憑同事或同行的感覺(jué)，最終要由市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)，由客戶來(lái)評(píng)判。對(duì)于年輕律師來(lái)說(shuō)，無(wú)法與資深律師比人脈，更無(wú)法比經(jīng)驗(yàn)，專注于某一領(lǐng)域成為專業(yè)的律師真的非常非常重要。

3.關(guān)于策劃。結(jié)合自己多年的經(jīng)驗(yàn)，律師在為客戶解決問(wèn)題時(shí)，如何完美策劃非常的關(guān)鍵。我們?cè)?jīng)代理過(guò)一個(gè)中外合作糾紛案件，客戶最先請(qǐng)的律師將這起案件做成了勞動(dòng)仲裁，標(biāo)的額300多萬(wàn)，以敗訴告終，客戶慕名而來(lái)找我們是想讓我們代理勞動(dòng)爭(zhēng)議案件，而事實(shí)上案件已經(jīng)過(guò)了十五天的起訴期限。經(jīng)過(guò)認(rèn)真研究和精心策劃，我大膽提出“以中外合作糾紛之訴重新提起訴訟、以打促談”的策略，并成功找到連結(jié)因素，繞開(kāi)對(duì)方設(shè)立的“發(fā)生爭(zhēng)議由新加坡國(guó)際仲裁中心仲裁”的法律防火墻，并將訴訟標(biāo)的額提高到了1300萬(wàn)，到對(duì)方所在地法院起訴。不出所料，起訴后對(duì)方提出管轄權(quán)異議，兩輪管轄權(quán)異議交鋒下來(lái)，對(duì)方完敗并撤換了律師，并被迫坐上了談判桌，最終以近1100萬(wàn)的金額達(dá)成調(diào)解，而我們的實(shí)體證據(jù)都還沒(méi)有完全提交。這個(gè)案件完全做到“超越客戶期望”的境界，因?yàn)榭蛻糇畛醯钠谕麅H僅是拿到300萬(wàn)的賠償款。律師應(yīng)該成為問(wèn)題的終結(jié)者，一個(gè)好的策劃真正可以達(dá)到“不戰(zhàn)而屈人之兵”的效果，但完美的策劃需要扎實(shí)的法律功底、豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和嫻熟的訴訟技巧，缺一而不可，不懂得法律策劃的律師不會(huì)是一個(gè)好律師。

4.關(guān)于學(xué)習(xí)。律師行業(yè)真正是需要“學(xué)到老”的行業(yè)，無(wú)論是法律知識(shí)還是實(shí)務(wù)裁判標(biāo)準(zhǔn)，可以說(shuō)得上是日新月異，法律知識(shí)是沒(méi)有老本可吃的，不與時(shí)俱進(jìn)學(xué)習(xí)新知識(shí)將給自己帶來(lái)巨大的執(zhí)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。除了新知識(shí)的學(xué)習(xí)之外，執(zhí)業(yè)技能的學(xué)習(xí)也非常重要，這就不得不提火遍全國(guó)律師行業(yè)的iCourt培訓(xùn)。我有幸參加了iCourt第一期MBA課程培訓(xùn)，讓人感覺(jué)腦洞大開(kāi)、豁然開(kāi)朗。胡清平老師用很多生動(dòng)的例子闡述了關(guān)于服務(wù)營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新、大數(shù)據(jù)以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面的理念和技巧，而很多內(nèi)容與我們目前服務(wù)和管理的一些做法不謀而合，為我們的服務(wù)和管理行為提供了理論支持，對(duì)于既在一線參與客戶服務(wù)又參與團(tuán)隊(duì)管理的我來(lái)說(shuō)，非常實(shí)用。課后第三天，我就迫不及待地給同事進(jìn)行了分享，并且結(jié)合課程內(nèi)容讓部門同事在部門定位、業(yè)務(wù)開(kāi)拓、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、客戶服務(wù)、法律培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、大數(shù)據(jù)運(yùn)用等七個(gè)方面的改進(jìn)完善進(jìn)行了充分討論，達(dá)成一致后付諸實(shí)施，效果明顯。實(shí)際上，我個(gè)人認(rèn)為，iCourt的作用不僅僅在執(zhí)業(yè)技能或管理技巧的提升，更大作用在于促進(jìn)了整個(gè)律師行業(yè)內(nèi)的交流和融合。

以上是我個(gè)人一些非常粗淺的想法，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的來(lái)臨，給律師行業(yè)帶來(lái)的變化和沖擊太多太多，瞬息萬(wàn)變的社會(huì)也極易讓人浮躁和迷失，“業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思?xì)в陔S”，面對(duì)洶涌的時(shí)代浪潮，我們要改變什么，堅(jiān)守什么？相信每個(gè)人都有自己的答案。