作者：王志強(qiáng)

單位：北京市盈科（深圳）律師事務(wù)所

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2016年5月30日至2016年6月12日，跟隨iCourt第三期美國(guó)行團(tuán)隊(duì)，和其他四十多名同行者，走訪了八家美國(guó)律所。這些律所分布在洛杉磯、舊金山、華盛頓和紐約，不管是“白鞋”律所還是新銳律所，都向我們展示了美國(guó)律所的方方面面。以下是我感受比較深刻的幾點(diǎn)印象：

一、高額收入

 一個(gè)有趣的細(xì)節(jié)是，我曾在參訪中詢問(wèn)過(guò)一位之前在中國(guó)執(zhí)業(yè)現(xiàn)在美國(guó)執(zhí)業(yè)的華人律師，為何美國(guó)律所收入這么高。問(wèn)這個(gè)問(wèn)題時(shí)，一位長(zhǎng)期在中國(guó)的老美律師笑著說(shuō)，這是一個(gè)秘密。華人律師的答復(fù)則是中美兩國(guó)的法律制度存在很大差異，在美國(guó)做訴訟案件，律所僅就法律查明，可能就要向客戶收取很多錢(qián)。

還有一個(gè)細(xì)節(jié)是，美國(guó)律所的專(zhuān)業(yè)化分工非常深入，比如其中一家律所有專(zhuān)門(mén)的部門(mén)負(fù)責(zé)幫助外國(guó)客戶辦理藥品和食物進(jìn)入美國(guó)的審批等業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)當(dāng)然收費(fèi)也不菲。

二、有效機(jī)制

本次參訪的一個(gè)重頭戲是了解美國(guó)律所的運(yùn)行機(jī)制。

給我們留下非常深刻印象的是達(dá)維所的“齊頭并進(jìn)”機(jī)制。該機(jī)制要求同一年進(jìn)入律所的新律師，收入統(tǒng)一；同一年成為合伙人的律師，收入也統(tǒng)一。比方說(shuō)本次接待我們的合伙人律師，他擔(dān)任某一部門(mén)的負(fù)責(zé)人，而和他同年成為合伙人的另一律師，則是全所的負(fù)責(zé)人，但他們的收入是完全一樣的。

該所的解釋是這種機(jī)制可以減少內(nèi)耗，讓律師把精力集中到為客戶服務(wù)中來(lái)，且多年來(lái)一直運(yùn)行良好。律所既然已經(jīng)通過(guò)多年的考察，判斷一位律師可以成為他們的合伙人，就應(yīng)當(dāng)給予合伙人充分的信任，相信他們不會(huì)懈怠他們的工作。

另外一個(gè)給我們深刻印象的則是眾達(dá)所的“主席獨(dú)裁”體制，該所創(chuàng)辦一百多年來(lái)總共有7位主席，除第一位主席外，其他主席都是前任主席指定的，雖然有合伙人投票程序，但該程序是確認(rèn)性質(zhì)的，前任主席的指定從未被推翻。

律所內(nèi)部的管理也遵循獨(dú)裁體制，給我們分享的洛杉磯辦公室負(fù)責(zé)人坦言，他當(dāng)上洛杉磯辦公室負(fù)責(zé)人就是律所主席拍拍他的肩就定了。他們認(rèn)為律所作為商業(yè)機(jī)構(gòu)不應(yīng)講求民主。

因本次參訪的基本都屬于大所，幾乎采用的都是公司制運(yùn)行方式。大部分律所在介紹的時(shí)候，都強(qiáng)調(diào)雖然有多個(gè)辦公室，但都屬于“One Firm”（一個(gè)律所），對(duì)于律所內(nèi)部協(xié)作非常的在意及強(qiáng)調(diào)。威爾遜律所合伙人強(qiáng)調(diào)，不論是合伙人的進(jìn)入、退出還是投票機(jī)制等等，都應(yīng)通過(guò)完善的合伙協(xié)議來(lái)進(jìn)行約束。

三、優(yōu)越環(huán)境

在我們參訪的八家律所中，有兩家律所擁有自己的辦公大樓（因參訪的部分律所并非總部，不排除其總部也有辦公大樓），分別是泛偉所和霍金路偉所。

泛偉所在硅谷，是一棟精致典雅的兩層小樓，因其服務(wù)的客戶均為高科技公司，內(nèi)部辦公家私電器也是科技感十足；霍金路偉所位于華盛頓核心商務(wù)區(qū)，占據(jù)整整一棟大樓，大堂的指示牌上標(biāo)記著合伙人的樓層。

一個(gè)特別的感受是，美國(guó)律所的裝修非常重視軟裝飾，油畫(huà)隨處可見(jiàn)，仿佛進(jìn)入了一間間畫(huà)廊。

四、精英人才

這些美國(guó)的頂級(jí)律所，通常只向頂尖的法學(xué)畢業(yè)生開(kāi)放，比如位于硅谷的泛偉所，他們的律師主要來(lái)自于哈佛、耶魯、斯坦福，這些頂級(jí)大學(xué)排名前三分之一的學(xué)生有機(jī)會(huì)得到他們的Offer，對(duì)于加州本地優(yōu)秀大學(xué)的學(xué)生，則要求學(xué)業(yè)成績(jī)?cè)谇鞍俜种?

頂級(jí)的人才必須給予頂級(jí)的報(bào)酬，這些頂級(jí)律所的律師，起薪就達(dá)到每年十六萬(wàn)美元。

在用人方面還有一個(gè)有意思的現(xiàn)象就是，美國(guó)的律師助理和國(guó)內(nèi)的不一樣，律師助理是一個(gè)單獨(dú)的序列，有專(zhuān)門(mén)的律師助理考試，律師助理也幾乎不會(huì)上升為律師。一位帶領(lǐng)我們參觀律所的律師助理，已經(jīng)作為律師助理在該所工作了將近三十年。

五、孕育變革

本次參訪下來(lái)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，頂級(jí)律所一般強(qiáng)調(diào)他們的服務(wù)的卓越性，強(qiáng)調(diào)他們發(fā)展的優(yōu)越性。但有兩家相對(duì)不那么頂級(jí)的律所則強(qiáng)調(diào)變革。變革來(lái)自于兩方面：

一個(gè)是科技的影響。全世界的律師都相對(duì)保守，美國(guó)律所的科技化程度也不是很高，本次參訪中某家排名不低的律所，據(jù)說(shuō)最近才把律所的電腦系統(tǒng)換成Windows的更高版本，之前一直使用Window XP。

威爾遜律所的合伙人在和我們交流時(shí)，花了很多篇幅強(qiáng)調(diào)科技的影響，包括依托于IBM公司超級(jí)電腦Watson打造的電子法律專(zhuān)家ROSS。他認(rèn)為他們作為相對(duì)更年輕、排名更后的律所，和排名更靠前的律所競(jìng)爭(zhēng)，就要靠新科技的力量。

另一個(gè)是收費(fèi)的改變。美國(guó)律所一直采用計(jì)時(shí)收費(fèi)的制度，但2008年金融危機(jī)之后，美國(guó)法律服務(wù)市場(chǎng)發(fā)生了重大變化，2009年法律服務(wù)市場(chǎng)遭受重創(chuàng)，之后雖有緩慢回升，但總體上法律服務(wù)業(yè)務(wù)屬于停滯不前的狀態(tài)。一些新興的律所，就采用了一些靈活的收費(fèi)機(jī)制，比如收費(fèi)封頂、以股份折抵等方式和老牌強(qiáng)所競(jìng)爭(zhēng)。

就這兩點(diǎn)而言，個(gè)人感覺(jué)國(guó)內(nèi)有些律所做的倒不差。說(shuō)不定，中國(guó)的律所，在使用好這兩樣競(jìng)爭(zhēng)武器后，倒是可以逆襲這些英美大所呢。

結(jié)語(yǔ)

我們一行四十多名律師，在整個(gè)行程中，受到了美國(guó)各家律所非常好的接待，有數(shù)家律所為接待我們專(zhuān)門(mén)印制了畫(huà)冊(cè)，其中有兩家律所的創(chuàng)始合伙人雖然都已八十多歲的高齡，仍堅(jiān)持親自出席接待我們，且在交流過(guò)程中，對(duì)我們的問(wèn)題基本做到有問(wèn)必答。

這樣的高規(guī)格接待，一方面當(dāng)然是本次組織方iCourt強(qiáng)大的資源整合及協(xié)調(diào)能力，另一方面也反映出隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于美國(guó)法律服務(wù)業(yè)已經(jīng)成為不可忽視的存在。當(dāng)然，美國(guó)同行的善意和職業(yè)態(tài)度也同樣值得我們學(xué)習(xí)。

泛偉所稱(chēng)“決心成為中國(guó)發(fā)展的一部分”，而我們，正處于中國(guó)的發(fā)展之中，我們本身就是中國(guó)發(fā)展的一部分。

經(jīng)過(guò)這趟美國(guó)之旅，雖然深知中美兩國(guó)的法律服務(wù)業(yè)尚有相當(dāng)大的差距，但誠(chéng)如同行的成都律協(xié)副會(huì)長(zhǎng)羅金云律師所言，看過(guò)之后，反而有一種坦然。我們這一代法律人，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)及法治的進(jìn)步，加上我們自己的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，有理由期待更美好的明天。