第一個關(guān)鍵詞呢，是關(guān)于驚喜。

那我大概是在2010年的3月份，開始做糯米網(wǎng)。那么剛開始的話，就是我一個人再加上幾個技術(shù)，只有一個小小的房間，都沒有電商的經(jīng)驗(yàn)，也更沒有團(tuán)購的經(jīng)驗(yàn)，都是摸索著在做 6月份的時候，我覺得我們基本上準(zhǔn)備好了，可以要上線了。但是問題來了！我們要上線的第一單，這個勁爆的團(tuán)購的這個單子，我們沒有，我們找不到。那個時候非常非常的著急，每天眼巴巴的，看著競爭對手的團(tuán)購的產(chǎn)品上線。

這時候呢，有一位年輕的銷售，有一天他突然跟我說：“沈總，我朋友給我介紹了一個新開的電影院，叫成龍耀萊電影院。說一定要讓你跟他去談一談這個商家?！蹦莻€時候，開始我還不愿意去，那我就跟他說：“一個沒有聽說過名字的這個電影院，為什么讓老板我親自去談？”但是在他死拉硬拽的過程中，把我拉到商家的面前，那時候我才知道，原來這家電影院是成龍投資開的，但是開業(yè)之后生意一直不好。

于是我跟商家開始了談判，經(jīng)過幾輪談判，我把最初30元兩張電影票的套餐談到了“40元兩張電影票+兩杯可樂+一個爆米花+一個哈根達(dá)斯球”作為糯米網(wǎng)上線的第一單。這樣看起來，似乎還不錯的套餐，銷量真的會好嗎？其實(shí)我們心里還是非常忐忑，因?yàn)檫@個商家實(shí)在太偏僻了，因?yàn)槲覀冞€沒有上線，我們沒有注冊用戶。當(dāng)時團(tuán)隊(duì)的成員發(fā)動起來，大家預(yù)估一下銷量：有的人講，說這個東西能賣500份；有的人講說能賣1000份；有一個人很大膽，他說能賣5000份。那我們都說他瘋了。在2010年的6月23號，糯米網(wǎng)上線了，結(jié)果超出了所有人的預(yù)期：一天的時間，我們賣了整整15萬份！所以當(dāng)時的那種興奮，當(dāng)時的那種驚喜的話，直到今天我還記得。

那我跟大家要分享的第二個關(guān)鍵詞呢，是關(guān)于堅(jiān)守。

那我們都知道，創(chuàng)業(yè)需要競爭。那我覺得呢，有一些底線，我們必須要堅(jiān)持。所以我清楚的記得，當(dāng)團(tuán)購網(wǎng)站，千團(tuán)大戰(zhàn)如火如荼的時候，團(tuán)購網(wǎng)站為了競爭，真的是不擇手段。那每到逢年過節(jié)的時候，大家要拼哪個團(tuán)購網(wǎng)站拿出來的創(chuàng)意更有意思。

我印象里非常清楚，有一年，我忘了哪一年，光棍節(jié)，我們整個團(tuán)隊(duì)頭腦風(fēng)暴了好幾天，最后我們策劃出一個相對來講我們覺得很有意思，但是又比較陽春白雪的這么一個方案。大概的方案就是說，如果那一天的抽獎你被抽中了的話，如果你已經(jīng)結(jié)婚的話，那我們給你一個小的紅包以示感謝；如果你抽中了沒有結(jié)婚的話，那你可以在未來的一年中如果你結(jié)婚了，你可以拿你的結(jié)婚證到糯米網(wǎng)來領(lǐng)取一個更大的一個上萬元的現(xiàn)金的紅包。我記得那一年光棍節(jié)的凌晨12點(diǎn)，這個抽獎上線了，人氣取得還不錯，十分鐘過來有很多人來參與。

那這個時候呢，我的同事發(fā)給了我一個鏈接，這個鏈接是另外一家團(tuán)購網(wǎng)站他搞的一個抽獎，他搞的抽獎抽什么呢？是光棍節(jié)他抽一個充氣娃娃。那這個東西的話，一下子取得了大量的圍觀，大量的關(guān)注。

那這時候我看到，在QQ群里看到我的同事里，多多少少有一些動搖，因?yàn)橥瑯拥念愃频南敕?，在我們之前的頭腦風(fēng)暴里，我們想到。但是對于我們來講的話，我覺得作為一個公眾的一個公司，不單要追你的銷量，要追你的人氣，但還是有一些社會責(zé)任在里面，所以我們當(dāng)時把那個想法給Pass掉了。但是我畢竟在QQ群里，看到了同事們那些多少有些動搖，為什么我們堅(jiān)守這個底線，最后我們的銷量或者說我們抽獎的數(shù)字是競爭對手的可能是二分之一？大家有一些動搖。當(dāng)天晚上，不是晚上，應(yīng)該是凌晨了，我洋洋灑灑寫了一封非常長的一封電子郵件，發(fā)給了全公司的每一個員工，這個標(biāo)題叫做“大勝靠德”。古人云：小勝靠術(shù)，中勝靠智，大勝靠德。那只有一個企業(yè)能夠堅(jiān)守住底線，能夠有德行，才能夠在競爭中走的更遠(yuǎn)。

在2013年下半年，百度收購了糯米網(wǎng)。那這個時候，加入LinkedIn，把全球最大的職業(yè)社交網(wǎng)站帶進(jìn)中國這個機(jī)會呢，出現(xiàn)在了我的面前。我清楚的記得，我第一次和LinkedIn的全球CEO見面的時候，是在北京的日極酒店。見面之后，其實(shí)我問了他很多的問題，但他只問了我一個問題，他問我在創(chuàng)業(yè)做糯米網(wǎng)的四年過程中，最值得你自己驕傲的那一件事是什么？因?yàn)槲覐膩頉]遇到這樣的問題，所以我想了想，我跟他說：“最值得我驕傲的一件事，是我們糯米網(wǎng)從來沒有做過一個虛假的銷售數(shù)字?！蹦乾F(xiàn)在想起來的話，也許正是因?yàn)檫@份對于誠信的堅(jiān)守，才是LinkedIn最后決定把中國這個潛力最大，也是競爭最佳激烈的一個市場，交給我來做的一個原因。

最后一個跟大家分享的，一個關(guān)鍵詞是關(guān)于夢想。

那把糯米網(wǎng)賣給百度之后，其實(shí)我面臨的選擇，還是非常非常的多。那最后的話，我選擇了加入領(lǐng)英，把這家公司帶進(jìn)中國，從零開始重新創(chuàng)業(yè)，這里面的原因有非常多，但在這里，我只想跟大家分享一個關(guān)于夢想的原因。在座的很多人，包括我的話，都去過很多公司，很多跨國公司，但在那里的話，我們看到高管里面有很多美國人，有很多歐洲人，有很多印度人，甚至還有新加坡人，但是很少看到中國人的身影。那是我們中國缺少優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人嗎？其實(shí)不是。因?yàn)槲覀冎袊脑?，有很多像在座的每一位一樣，這么年輕的優(yōu)秀的職場人士。但你們?nèi)钡氖鞘裁?？你們?nèi)钡氖且粋€平臺，一個與世界相連的一個平臺。所以對于領(lǐng)英來講呢，那幫助更多的優(yōu)秀的中國年輕的職場人士走出去，走向世界，當(dāng)你們變得更加優(yōu)秀的時候，再回到祖國，作出更大的貢獻(xiàn)。那正是這份夢想，我才決定一定要加入領(lǐng)英，來實(shí)現(xiàn)這個夢想。

謝謝大家！