為什么要團(tuán)購(gòu)?

　　GOGOGO，去團(tuán)購(gòu)!美團(tuán)和一起呀團(tuán)購(gòu)是否都在為自己的社區(qū)弱勢(shì)和社區(qū)合作做自己的思考。

　　如果你現(xiàn)在沒(méi)團(tuán)購(gòu)過(guò)，那么你就奧特曼(OUT)了，如果你現(xiàn)在看電影還停留在去影院買票階段，那就太二了。隨著團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的興起，大家爭(zhēng)相加入了“團(tuán)購(gòu)熱潮”，一時(shí)之間，牛排烤魚燒鴨印度菜阿拉伯菜紛紛上陣，美容美體美發(fā)燙發(fā)化妝品SPR目不暇接，看電影真人CS去漂流去賽車去溜冰去臺(tái)球個(gè)個(gè)過(guò)癮……總而言之，“團(tuán)購(gòu)”這把火點(diǎn)燃了人們“吃喝玩樂(lè)”的激情，不亦樂(lè)乎。

　　關(guān)鍵是，這些團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目真的是作為消費(fèi)者的你，是真實(shí)的消費(fèi)需求嗎?這些團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目真的是商家，作為營(yíng)銷的必要手段嗎?

　　對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，參加團(tuán)購(gòu)無(wú)非3個(gè)原因，1是剛好需要又便宜，買之;2是圖便宜先買了再說(shuō)，以后萬(wàn)一買剛好省錢了;3是隨大流你買他買同事買當(dāng)然不能少了我。這3個(gè)原因中只有第一個(gè)是剛性需求，也就是理性消費(fèi)，其它的都是沖動(dòng)消費(fèi)，許多團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)者團(tuán)購(gòu)了項(xiàng)目后，就束之高閣，放幾個(gè)月不用有之，等過(guò)期了也不兌現(xiàn)有之，團(tuán)購(gòu)之后后悔而去轉(zhuǎn)讓者有之。

　　而對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，做團(tuán)購(gòu)還會(huì)帶來(lái)不必要的煩惱。假如“嘩啦啦”一股腦涌進(jìn)了大量的客戶，你接待的過(guò)來(lái)嗎?降低服務(wù)品質(zhì)而滿足更多用戶，損失的只能是自己口碑。

　　但是也不能對(duì)團(tuán)購(gòu)一棒子打死。如果團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不炒作、不忽悠、不務(wù)虛，踏踏實(shí)實(shí)選一些合適的項(xiàng)目，還是有發(fā)展前景的，因?yàn)槟承╉?xiàng)目天生就適合做團(tuán)購(gòu)。例如電影票，還有建材等。

　　電影票為什么團(tuán)購(gòu)?

　　對(duì)于電影院來(lái)說(shuō)，除了每周二的半價(jià)日之外，一般偌大的電影院都會(huì)空空如也，上座率達(dá)到10%就不錯(cuò)了。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，電影院空著這些座位也是空，資源浪費(fèi)，放著這么多電影票賣不出去也是愁。而“團(tuán)購(gòu)”大俠從天而降，幫助電影院把這些空余的座位和電影票銷售出去，電影院何樂(lè)而不為呢?對(duì)于看電影的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，看電影也是剛性需求，如果平時(shí)看電影去哪看不是看?能通過(guò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)買到比平時(shí)電影票價(jià)低很多的電影票，那多超值!

　　朋友說(shuō)，一起呀團(tuán)購(gòu)網(wǎng)www.17ya.com 在9月6日推出成龍影院電影票(JackieChan耀萊國(guó)際影城)團(tuán)購(gòu)，9月16日應(yīng)用戶要求一起呀發(fā)起成龍影城第二波!50元亞洲最大影城雙人觀影套餐(加送爆米花1桶)所有影片不加錢(含3D巨幕)!有效期至12月31日，賀歲大片一網(wǎng)打盡!一次性購(gòu)買滿8套即送價(jià)值78元匯源100%果汁禮盒!邀請(qǐng)好友返10元。

　　其實(shí)，糯米網(wǎng)http://www. 和點(diǎn)評(píng)團(tuán)http://t.dianping.com 都做過(guò)類似的電影票團(tuán)購(gòu)，點(diǎn)評(píng)的價(jià)格為29元，在同一級(jí)別的網(wǎng)站價(jià)格對(duì)購(gòu)買的影響也是很大的，當(dāng)時(shí)購(gòu)買電影票的人數(shù)高達(dá)十萬(wàn)，由此看團(tuán)購(gòu)電影票的火熱程度，可見一斑。而一起呀團(tuán)購(gòu)50元2張電影票相對(duì)于前二者來(lái)說(shuō)，更加務(wù)實(shí)，絕不會(huì)出現(xiàn)暗地加價(jià)的惡劣事件;活動(dòng)內(nèi)容也更加豐富，10人免一人票、iphone和俏江南代金券都非常實(shí)在的干貨。

　　建材和電影票的道理差不多，新建的小區(qū)家家戶戶都有裝修，通過(guò)團(tuán)購(gòu)大批量購(gòu)買，完全有資格從廠商那里獲得更低的折扣和更好的商品，此時(shí)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)參與，將是廠家、用戶和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)三者都互惠互利的事。

　　團(tuán)購(gòu)，團(tuán)購(gòu)，很多類似團(tuán)購(gòu)這樣的國(guó)外新項(xiàng)目引入到中國(guó)就變了味，難道真是別國(guó)的月亮更加圓?筆者以為月亮還是月亮，只是看月亮的人不同而已。希望中國(guó)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)能多做一些實(shí)在的團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，讓中國(guó)團(tuán)購(gòu)保持我們的特色，自身發(fā)展，也惠及于民。

　　團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的導(dǎo)航 社區(qū)營(yíng)銷

　　電影票團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷離不開社區(qū)，美團(tuán)一起呀團(tuán)購(gòu)將發(fā)力“社區(qū) 團(tuán)購(gòu)”

　　利用電影票作為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站吸引用戶的產(chǎn)品已經(jīng)成為各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站屢試不爽的方式。上周美團(tuán)、點(diǎn)評(píng)團(tuán)、一起呀團(tuán)購(gòu)上演電影票團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)。每家網(wǎng)站都賣出幾萬(wàn)張票，不過(guò)也有賣出幾百?gòu)埖陌咐?，例如美團(tuán)就在9月11日推出50元團(tuán)購(gòu)萬(wàn)達(dá)影院電影票只售出361張，而新成立的一起呀團(tuán)購(gòu)在50元團(tuán)購(gòu)成龍影院活動(dòng)中有27046人次購(gòu)買，在之前的點(diǎn)評(píng)團(tuán)團(tuán)購(gòu)電影票中有5萬(wàn)以上人次購(gòu)買。

　　從上述案例中我們可以分析這3家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在團(tuán)購(gòu)電影票方式的不同。

　　點(diǎn)評(píng)團(tuán)——糯米網(wǎng)擁有人人和貓撲的用戶基礎(chǔ)，點(diǎn)評(píng)擁有大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的社區(qū)基礎(chǔ)。

　　擁有良好的社區(qū)優(yōu)勢(shì)，并且本身社區(qū)具有對(duì)電影的點(diǎn)評(píng)功能，先天的用戶基礎(chǔ)加上良好的運(yùn)營(yíng)策略，幫助點(diǎn)評(píng)團(tuán)在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中必然走出自己獨(dú)特的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。同樣點(diǎn)評(píng)團(tuán)在推出電影票團(tuán)購(gòu)中也主要以雙人套餐、北京較大影院為主，消費(fèi)價(jià)格在50元左右比較容易被廣大消費(fèi)者接受。

　　美團(tuán)——具有較早SNS運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，雖沒(méi)有用戶基礎(chǔ)卻起步較早。

　　美團(tuán)是北京較早的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，初級(jí)積累用戶非常龐大，在電影票團(tuán)購(gòu)上雖然不及點(diǎn)評(píng)團(tuán)的用戶基數(shù)，但是因?yàn)槠鸩皆?、用戶認(rèn)知度高，在電影票團(tuán)購(gòu)上也具有自己的優(yōu)勢(shì)。不過(guò)9月11日推出了75元團(tuán)購(gòu)電影票、之后又降價(jià)到50元，也只有幾百人購(gòu)買。

　　一起呀團(tuán)購(gòu)——利用綜合產(chǎn)品整合營(yíng)銷手段的一起呀電影票團(tuán)購(gòu)

　　新上線就開始推廣亞洲最大影院成龍影院Jackie Chan耀萊國(guó)際影城50元雙人套餐，與糯米網(wǎng)不同的是，一起呀團(tuán)購(gòu)的電影票不需要加錢就可以看所有包含3D在內(nèi)的電影。一起呀利用社區(qū)、新聞、搜索引擎、話題營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、事件營(yíng)銷在一周內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷聚集了幾萬(wàn)用戶同時(shí)擁有27046人次購(gòu)買一起呀卷。

　　團(tuán)購(gòu)價(jià)格對(duì)電影票銷售的影響

　　在團(tuán)購(gòu)價(jià)格方面，用戶難以接受30元以上的單人票價(jià)，當(dāng)然25元左右亞洲最大成龍影院和高檔的星美、萬(wàn)達(dá)都具有一定的吸引力。

　　團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)中的電影票產(chǎn)品整合營(yíng)銷

　　綜上所述，團(tuán)購(gòu)電影票是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品整合營(yíng)銷的一個(gè)好產(chǎn)品，但是電影票也有區(qū)別，不是什么電影票都可以幫助團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站積累用戶。

　　擁有社區(qū)用戶基礎(chǔ)的點(diǎn)評(píng)團(tuán)和糯米網(wǎng)會(huì)在團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)中占有自己的優(yōu)勢(shì)，但是其他像一起呀團(tuán)購(gòu)這樣的新團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和資金充足的情況下應(yīng)用爭(zhēng)取的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)同樣可以占有一份領(lǐng)地，較早起步的美團(tuán)積累了北京早期團(tuán)購(gòu)理念的用戶后續(xù)發(fā)展問(wèn)題有待考驗(yàn)。