“數(shù)學天才+香港拳皇97高手”這是趙楊晛（Andy）這位滿臉胡子胖胖的“80后大叔”留給別人很詭異的第一印象，中國最大的人力資源服務商城—愛員工創(chuàng)始人兼CEO。曾連續(xù)多次成功創(chuàng)業(yè)，是8家優(yōu)秀企業(yè)的股東，投資并創(chuàng)建廣州最大的獵頭公司。2016年4月，愛員工宣布完成Pre-A輪6000萬融資，該輪投資由啟賦資本領(lǐng)投，中國風險投資跟投。在獲得該輪投資后，愛員工的第一個舉動充分表達出這位香港人的特點：并不像很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲得融資后大肆擴充團隊，跑馬圈地。而是與核心管理層閉門進行了一個禮拜會議，決定將自身持有股權(quán)的70%，過億市值的利益拿出來，分配給團隊。建立了一個不允許離職的合伙人機制，此機制非常狗血。而關(guān)于這融資的6000萬元，團隊在經(jīng)過集體決策后，決定將絕大部分資金投入到中小企業(yè)的員工謀福利，因為目前市場上所有的人力資源服務平臺基本都是面向大型企業(yè)。

在過去，由于人力資源行業(yè)的政策與人脈壁壘，往往只有大企業(yè)才能享受到各種地方性優(yōu)惠。而因此中小企業(yè)的人力資源成本遠遠高于大企業(yè)，愛員工要打造的，就是使得中小企業(yè)能最大程度享受到各地的優(yōu)惠政策。例如工資個稅返還政策，就可以幫助300人量級的企業(yè)，一年補貼50萬以上。愛員工作為中小企人力資源服務平臺，聚合各地服務商的行業(yè)優(yōu)勢，政策優(yōu)勢（不同地區(qū)不同的返稅，補貼政策，各式各樣的獎勵政策），地緣和人脈優(yōu)勢等。通過智能系統(tǒng)，提供最優(yōu)方案給中小企業(yè)客戶，到目前為止，在愛員工平臺上的數(shù)千家企業(yè)，都分別享受了最大程度的服務與優(yōu)惠政策。其中30%多的客戶，已經(jīng)通過愛員工平臺獲得了數(shù)萬元的政策性補貼與減免。

作為一家一站式人力資源服務商城，社保與申報個稅是最基礎(chǔ)的服務，而愛員工在這兩項服務的服務商選擇上非常嚴格，優(yōu)選當?shù)刈罹哒召Y源優(yōu)勢和人脈優(yōu)勢的服務商為企業(yè)提供落地服務；因為社保，申報個稅是直接與當?shù)卣嚓P(guān)部門進行業(yè)務對接，所以深厚的政務資源不可或缺。這類稀缺資源在過去不會服務于中小型企業(yè)，愛員工的出現(xiàn)能將“貢品級”服務與中小企業(yè)進行有效連接。這也是愛員工區(qū)別于其它互聯(lián)網(wǎng)人力資源平臺的優(yōu)勢，而并非單純建立人力資源交付網(wǎng)絡。

6000萬融資對于“互聯(lián)網(wǎng)+人力資源”這個高門檻，高壁壘的行業(yè)來說并不算多，即使拿出全部投入其中也可能略顯不足。以寧波最大的服務商杰博為例，以前只服務于寧波大型的上市公司，有非常強的服務優(yōu)勢和當?shù)卣邇?yōu)勢；而現(xiàn)在透過愛員工平臺的補貼，中小企業(yè)也能享受到寧波的優(yōu)惠政策；又如，世界五百強的MANPOWER以前只是服務大型外資企業(yè)，現(xiàn)在透過愛員工也能以優(yōu)惠的價格為中小企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務。

過去，“貢品級”服務商并不感冒中小企市場，因為需求分散，交易成本高?，F(xiàn)在愛員工通過提供高品質(zhì)的禮包，幫助服務商減少獲客成本，0成本獲客。禮包將發(fā)放給每個服務商，讓服務商通過愛員工提供的價值近7000元的員工福利禮包，去獲取新客戶。

市場上其實很多中小企業(yè)，尤其是服務，咨詢，互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)，都非常難貸款，因為其沒有實質(zhì)的固定資產(chǎn)。愛員工通過與“貢品級”服務商合作，透過每月的社保數(shù)據(jù)和薪酬信息，并且與征信大數(shù)據(jù)對接，打造愛員工特有的人力資源供應鏈金融征信體系和風控模型。讓中小企業(yè)可以輕松得到薪酬貸款，同時也將服務商升級為“銀行”。

每一年，人力資源服務過程中都會出現(xiàn)5%左右的社保與公積金漏繳情況與補繳需求；在以往，這類操作往往不能落地，而愛員工透過“貢品級”服務商打通服務“綠色通道”可以為企業(yè)提供該服務。若服務不成功，愛員工將給予企業(yè)貼心的保障計劃，及時理賠。讓中小企業(yè)的人力資源工作擁有最后一道防火墻。只要在平臺上采購的任何人力資源服務，均可獲得愛員工保障，讓人力資源服務無后顧之憂。

趙楊晛表示，這點錢只能讓一部分中小企業(yè)先富起來，希望透過福利等舉措，給到更多的中小企業(yè)和員工，先富帶動后富，最終達到共同富裕。