玩文玩勿癡迷淘貨砍價(jià)有技巧

—— 淺聊文玩（八）

作者：卡爾赫林

昨天，親手穿了一串栗子手串，又給我?guī)砹藢懽鞯撵`感和興致。一夜過后，余興未消，下面還是接著聊文玩。把玩文玩物件，能夠修身養(yǎng)性、安神靜氣、調(diào)養(yǎng)情志、有益身心、圓融人生，但凡事有度，太過癡迷和沉迷，就會(huì)適得其反。不僅會(huì)影響自己的正常生活，讓自己意亂情迷和走火入魔，弄不好還會(huì)鬧出玩笑。

在這兒說兩個(gè)笑話：一個(gè)是以前的鄰居，隔壁老王鬧出的笑話。老王去文玩市場淘貨，買了兩枚古錢幣。走出文玩市場，老王依舊愛不釋手地把玩古錢幣。到了公交站點(diǎn)，老王急匆匆擠上公交車，但匆忙之間，順手就把一枚古錢幣給投到投幣箱里了。古錢幣投進(jìn)去拿不出來，老王只好跟車到了終點(diǎn)站，找到值班財(cái)務(wù)人員，說了一堆好話，才使其打開錢箱，把那枚誤投的古錢幣給取了出來。

還有一個(gè)哥們，酷愛文玩手串，從小在城市里長大，沒去過農(nóng)村。某天，他到外地參加農(nóng)家樂旅游，傍晚獨(dú)自在土路上溜達(dá)，看到地上散落著一些圓溜溜顆粒物。他以為是啥珠子，就好奇地?fù)炱鹨活w，但一捏就碎了。沒走多遠(yuǎn)，他看路邊拴著兩只羊，而羊屁股后面，地上也有同樣的顆粒物。他頓時(shí)恍然大悟：剛才，他撿起的珠子，是羊糞。

這兩個(gè)人鬧出的笑話，都是因?yàn)榘V迷文玩的緣故。在文玩圈泡久了，的確會(huì)入迷。某些人不戴著珠子就不敢出門，戴少了還不行，害怕被人瞧不起；平時(shí)手里總得搓揉著珠子或物件，要是手里不把玩件東西，就感覺這心里空得慌；無論到哪，看到珠狀的東西就想穿串，看到別人戴的串自己卻沒有就心癢。

走在路上看到根枯木頭或一塊兒石頭子，就彎腰撿起來看看，生怕自己錯(cuò)過了百年沉香或極品寶石?？吹骄W(wǎng)絡(luò)新聞里，有人挖到烏木，就恨不得每天都去林間或溝邊尋找，巴望著自己哪天也能尋獲至寶。還有人為了淘貨，在文玩市場一逛就是一整天，連午飯都顧不上吃。這些都是玩文玩走火入魔的表現(xiàn)。

雖然，我有多年的收藏經(jīng)歷，但還未走火入魔，主要還是我有自控能力。而且，我知道：很多東西都是可遇不可求的事情，只有緣分到了，某些東西才會(huì)出現(xiàn)，凡事都不要刻意強(qiáng)求，玩文玩也是如此。所以，凡事切勿太過刻意，還是保持一顆平常心吧。

保持一個(gè)平常心，保持一種淡然的心境，不要為了某個(gè)物件亂了心緒和毀了心情，不要因?yàn)橄胫硞€(gè)物件而心癢難耐茶飯不思，不要因?yàn)橘I了假貨而追悔莫及夜不能寐。一切都是冥冥之中注定的，還是把得失成敗看淡吧！歷事練心啊，有了多次被坑騙的經(jīng)歷，我的好心態(tài)早已經(jīng)磨練出來了！哈。

如何防止在購買文玩時(shí)被坑騙，最有效的方法，那就是光看不買。呵呵。如何避免被騙，主要還是在平時(shí)多查資料多看書，多到文玩市場游逛，查看實(shí)物了解行情。在入手新東西之前，先做功課查看圖片資料；但看資料上的圖片不行，必須去市場看實(shí)物。因?yàn)橘Y料上的圖片，為了美觀大多都是經(jīng)過修圖的。

任何知識和經(jīng)驗(yàn)，都是一點(diǎn)點(diǎn)積累的，所以，千萬不要心急。心急草率、急功近利、急于求成，都不能玩好文玩。在進(jìn)行文玩交易時(shí)，一定要仔細(xì)挑選和小心謹(jǐn)慎，擦亮眼睛冷靜審視精明議價(jià)。在淘貨的時(shí)候，戴好手電筒和放大鏡，以便于查看物件上細(xì)節(jié)。

在挑選文玩的時(shí)候要注重細(xì)節(jié)，在砍價(jià)的時(shí)候也要精明。某些時(shí)候，該殺價(jià)就殺價(jià)，而最主要的，心里要有桿秤，了解近期行情，能夠估測出實(shí)物價(jià)值。只有心里有譜，才能減少挨宰和被騙?？硟r(jià)，也是講究技巧和因人而異的，遇到不太好說話的攤主，殺價(jià)別太狠，以免起糾紛和爭執(zhí)。

某位朋友告訴我，他殺價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)：攤主出價(jià)，殺去一半，再減三分之一，在此基礎(chǔ)上再議價(jià)。也就是說：攤主出價(jià)100，殺去一半是50，再減掉三分之一，就只剩35塊錢左右——朋友就出價(jià)35，或以35為基礎(chǔ)再議價(jià)，價(jià)錢向上稍微浮動(dòng)一點(diǎn)。但我覺得這個(gè)殺價(jià)方法太狠了，只用過一回。

在文玩市場擺地?cái)傋錾獾娜?，一般都是小本?jīng)營，風(fēng)吹日曬也挺不容易的，所以，很多時(shí)候我不忍心殺價(jià)。如果攤主主動(dòng)讓利，而物件能夠達(dá)到我的心理價(jià)位，我就不會(huì)刻意地殺價(jià)。再有請的手串、貔貅啥的，都非俗物，殺價(jià)太狠，我也擔(dān)心其自身的功效降低。做生意嘛，怎么也得讓人家掙點(diǎn)錢，所以殺價(jià)別太苛刻。

所以，現(xiàn)在我買東西，很少殺價(jià)。而以前，我也算是個(gè)淘貨殺價(jià)的高手。舉個(gè)例子，足以值得借鑒。還是在我十七八歲的時(shí)候，某天我獨(dú)自去一個(gè)新開設(shè)的文玩市場游逛。由于那個(gè)市場新開不久，去的人少，所以生意不太好做。而且，正好時(shí)近中午，所以遛攤的顧客沒幾個(gè)人。

我在攤位上看到一個(gè)大耶穌十字架，問了攤主，賣價(jià)120塊錢。價(jià)格確實(shí)高了，我把東西放下，搖搖頭走了。過了一會(huì)兒，我就轉(zhuǎn)回來，再拿起那十字架，問攤主：能便宜點(diǎn)嗎？攤主把價(jià)錢降到80，但我沒買，放下東西又走了。過了十幾分鐘，我又回來了，再拿起那十字架問攤主：能再便宜點(diǎn)么？

攤主一口咬定：就80，便宜不了。我又搖搖頭，放下東西頭也不回地走了，但聽到攤主在我身后說：別走啊，價(jià)錢我們好商量。過了十幾分鐘，我第三次回到那個(gè)攤位，蹲下身不聲不響地拿起那個(gè)十字架看。攤主好像煩了，主動(dòng)跟我說話：你倒是買不買？我說：80塊錢真的貴了。

旁邊的另一個(gè)攤主，過來打圓場。跟我說：這東西80塊錢確實(shí)貴了，我出個(gè)公道價(jià)60塊錢，你買吧。我笑了笑說：60塊錢，也貴。我話一出口，先前的那個(gè)攤主就急了，邊生氣邊訓(xùn)斥我，“我看你就不像一個(gè)買東西的人，你就是大中午沒事過來耍弄我的。你出價(jià)吧，不管你出啥價(jià)，我都賣給你！”。

其實(shí)，我原本是想花50塊錢把那十字架買下來，但聽到攤主的話，不由心頭暗喜，就緊跟著說了一句話，“你說的啊，我出啥價(jià)就賣給我。”攤主說，“對啊，是我說的，你出啥價(jià)都賣給你?！蔽伊ⅠR給出了價(jià)格，“那就25吧！”攤主語塞卻不好反悔，乖乖把十字架以25塊錢的價(jià)格賣給了我。后來，我在一個(gè)天主教堂的圣物流通處，看到同款十字架，明碼標(biāo)價(jià)才30元。而我那次購物，算是一次最有趣的購物，但以后我就不再那樣做事了。

做生意的人，都不容易，作為消費(fèi)者也要對商家多加體諒。如果商家賣的東西貨真價(jià)實(shí)價(jià)格合理，就沒有必要刻意的殺價(jià)。再說殺價(jià)太狠，感覺自己掉價(jià)，有傷臉面，也不利于社會(huì)的安定和諧。所以，淘貨殺價(jià)切勿刻意，同時(shí)還要守規(guī)矩：議過價(jià)的東西，必須得買啊，這是行規(guī)。

購買文玩時(shí)想要避免上當(dāng)受騙，除了注意細(xì)節(jié)仔細(xì)挑選和精明議價(jià)之外，就是要選擇好購物的地點(diǎn)。其實(shí)，文玩物件可以經(jīng)多渠道進(jìn)行購買。購買文玩，可以去文玩市場到固定店鋪或流動(dòng)地?cái)傎徺I，也可以到一些街上正規(guī)的文玩商店購買。但在不同地方購物，同類東西的價(jià)錢會(huì)不一樣，但正規(guī)文玩店里的假貨少點(diǎn)。

還有就是可以去一些旅游用品和禮品展銷會(huì)購買，但展銷會(huì)有兩種形式：一種是由一些正規(guī)商家，甚至是廠家參與的展銷會(huì)，所以，展銷會(huì)上的商品價(jià)格合理、質(zhì)量好和假貨少。在閉會(huì)的前兩天去淘貨，很可能會(huì)買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的好東西。

另一種展銷會(huì)是由一些流動(dòng)商販組織的，每到一處就逗留幾天，全國各地到處跑打一槍換一個(gè)地方。此類展銷會(huì)上，商品真假摻雜，價(jià)格也有水分，有時(shí)逮住一個(gè)蒙一個(gè)，但偶爾也能看到一些好東西，而且還能議價(jià)。不過，里面真假貨摻雜，在購物時(shí)要格外謹(jǐn)慎。

而網(wǎng)購文玩，也是一個(gè)不錯(cuò)的途徑。但要選擇信譽(yù)好星級高的商家，在挑選物品時(shí)先看評價(jià)，看帶圖評價(jià)。不過，某些店鋪的信譽(yù)和流量，以及好評都是刷出來的，所以，購物先看差評。在網(wǎng)絡(luò)商城里面，只要運(yùn)氣好也能夠買到好東西，而價(jià)格普遍低于文玩市場價(jià)格。但也不要被低價(jià)誘惑，購物時(shí)多搜索，在不同商家之間和同款商品之間，多加比較。仔細(xì)挑選，切勿心急和草率。

還有一個(gè)不錯(cuò)的購物之地，就是寺廟的法物流通處。我曾經(jīng)幾次在不同寺院的法物流通處請手串，發(fā)現(xiàn)里面的東西真的挺全，而且手串大多是真材實(shí)料的，畢竟是學(xué)佛之人在賣東西，信譽(yù)還是有保障的，但就是不好議價(jià)，價(jià)錢嘛也稍貴一點(diǎn)。但佛珠在寺院請，圖個(gè)心安。

如果有錢有閑，最好還是出去旅行，到文玩的出產(chǎn)地去購買，就很容易買到品質(zhì)好價(jià)格低的商品。但最好是自由行，切莫跟團(tuán)旅游時(shí)到導(dǎo)游指定的商店購買，否則，挨宰沒商量。不過，文玩原產(chǎn)地也有很多賣假貨的，往往有不良商家偽裝成當(dāng)?shù)厝?，專用一些假貨坑騙人。綜合來說，無論到哪購物，都各有利弊，都要擦亮眼睛，無論在哪不管啥東西都不能絕對的保真，所以，購物切勿粗心大意。

想買好東西，又怕貴的話，還是買料自己做，或請朋友代為加工。不過，這買料的學(xué)問也很大，一般人還是不要盲目嘗試吧。還有現(xiàn)在坊間流行的賭石、賭木頭和賭青皮（文玩核桃），也盡量不要參與。因?yàn)樵谫€之前，好東西早就讓商家挑選出去了，所以切勿財(cái)迷心竅和有投機(jī)心態(tài)。否則，參賭之人，十賭九輸啊。

無論何時(shí)何地，做事嚴(yán)謹(jǐn)、小心謹(jǐn)慎、注重細(xì)節(jié)、冷靜思考、沉著應(yīng)對，才能夠避免上當(dāng)受騙。在平時(shí)要多讀書多看資料多看相關(guān)新聞和資訊，多去市場查看實(shí)物和了解行情，多經(jīng)歷幾次文玩交易，才能夠逐漸總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和增長見識，才能逐漸鍛煉出一雙去偽存真的慧眼。

 “借我借我一雙慧眼吧，讓我把這紛擾，看得清清楚楚明明白白真真切切……”——這首歌唱出了多少文玩玩家的心聲啊！回顧往昔，不由讓我心生感慨。回顧一次次淘貨和被坑騙的經(jīng)歷，讓我真是收獲頗豐和感慨良多啊。