|
在淘寶開店競(jìng)爭(zhēng)越來越大，壓力越來越大的時(shí)代，幾乎很多淘寶店鋪賣家都在為店鋪銷量而發(fā)愁，也在為自己的店鋪謀求新的出路，而大部分賣家都會(huì)把淘寶促銷活動(dòng)，當(dāng)做治愈店鋪的良藥，我們今天就來講講淘寶賣家屢試屢爽的促銷活動(dòng)有哪些? 促銷辦法一：淘寶客返利 這個(gè)辦法可能有一些店主知道，有一些店主不知道，由于篇幅有限，只簡(jiǎn)單說明，具體操作還需要店主們自己查閱相關(guān)資料，它的好處是可以讓廣大站長(zhǎng)幫你賣產(chǎn)品，而且是按銷售提成，辦法是在阿里媽媽上注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，把自己的寶貝設(shè)置成淘寶返利寶貝，方法如下： 1、進(jìn)入淘寶客平臺(tái)點(diǎn)擊“我的淘寶客”進(jìn)入  2、頁面下方找到推廣計(jì)劃—通用計(jì)劃，點(diǎn)擊進(jìn)入通用計(jì)劃。  3、找到“傭金管理”下方的類目傭金或者主推商品，鼠標(biāo)移動(dòng)到上面之后頁面右側(cè)點(diǎn)擊“編輯傭金比”，這里輸入百分比。  舉例：比如您設(shè)置的是5%，則是100塊錢成交的商品扣除5元的傭金。 4、單品設(shè)置傭金，需點(diǎn)擊“新增主推商品”進(jìn)入后選擇您要重點(diǎn)推廣的商品，該商品可單獨(dú)設(shè)置傭金比例計(jì)算。通用計(jì)劃最多可設(shè)置30個(gè)主推商品。 傭金比例當(dāng)天修改第二天生效，修改當(dāng)天成交的訂單還是按照老的傭金比例，第2天生效之后成交的訂單則按照新的傭金比例計(jì)算。 促銷辦法二：贈(zèng)送紅包 支付寶的功能：在支付寶賬戶里凍結(jié)一部分錢，作為紅包資金送給顧客。比如，您要發(fā)送5元的紅包給10個(gè)顧客，那么您賬戶里的50元現(xiàn)金將被凍結(jié)。收到紅包的顧客會(huì)有5元類似于“抵”券的紅包，但是這個(gè)5元只能在您的店鋪里使用，而且也是有期限的。如果她購買了100元的東西，使用了5元紅包，就只要支付95給您就好了。這紅包的錢，也是您讓利給顧客的。要是顧客在期限內(nèi)沒有使用紅包，被凍結(jié)的資金會(huì)自動(dòng)解凍。  促銷辦法三：買多少送多少 提高用戶粘性的手法 我們知道顧客在購買商品時(shí)，首先想到的是適不適用，而后考慮的才是你促銷的力度，那么有沒有辦法在此基礎(chǔ)上提高客戶的粘性呢?讓客戶二次購買呢!送購物券，紅包等這些辦法現(xiàn)在淘寶已經(jīng)用得很多，所以我們可以嘗試其它辦法!比如買多少送多少話費(fèi)或送流量等。 促銷辦法四：淘寶試用中心 我們知道中國(guó)人都愛免費(fèi)的東西，而淘寶的免費(fèi)試用中心正好可以滿足消費(fèi)者的需求，而商家則可以通過淘寶試用中心推廣自己的商品，淘寶試用中心里有電子產(chǎn)品、衣服配飾、保健器械等各種商品，包羅萬象、應(yīng)有盡有，只要你去申請(qǐng)，就有機(jī)會(huì)獲得免費(fèi)試用機(jī)會(huì)!不過，免費(fèi)的東西當(dāng)然很多人去申請(qǐng)，所以申請(qǐng)幾率可能不太大，但是據(jù)某位多次申請(qǐng)成功的買家說，其實(shí)這個(gè)申請(qǐng)可能有幾率因素在里面，大家如果堅(jiān)持去申請(qǐng)的話，一定能成功的!所以，賣家可以限量免費(fèi)試用形成饑餓營(yíng)銷，讓大家想要得到這份免費(fèi)的午餐，想不勞而獲就必須堅(jiān)持從復(fù)申請(qǐng)。 優(yōu)點(diǎn)：消除疑慮，利于初次購買體驗(yàn) 缺點(diǎn)：成本較高，不適于小成本經(jīng)營(yíng)賣家和同質(zhì)化產(chǎn)品賣家 促銷辦法五：退款促銷 所謂退款，即為顧客提供一個(gè)鏈接代碼或電子碼，為店家口碑宣傳后帶來的銷量中返還一定比例現(xiàn)金的促銷，這種模式跟阿里媽媽的淘寶客類似，實(shí)際都是一種請(qǐng)他人主動(dòng)幫店鋪宣傳的獎(jiǎng)勵(lì)措施。 優(yōu)點(diǎn)：成本低廉，獲得的新顧客購買意向較大 缺點(diǎn)：顧客參與熱情有限，不適于忠誠(chéng)顧客少和顧客吸引力低的賣家。 總結(jié)：除了上述介紹的之外，淘寶促銷活動(dòng)還有很多，店鋪重在經(jīng)驗(yàn)，大家只要用心堅(jiān)持做，就一定能做好的，希望大家淘寶店鋪越開越紅火。 作者: 富網(wǎng)店商學(xué)院 來源：淘寶大學(xué) 閱讀更多精彩內(nèi)容 初入淘寶的中小賣家應(yīng)該怎么選品？ 六種方法教你女裝行業(yè)怎么活 免費(fèi)流量怎么提高，快學(xué)習(xí)這些淘寶小技巧 淘寶好評(píng)返現(xiàn)規(guī)則讓你歡喜讓你憂 報(bào)上了淘搶購？你的無線詳情頁拖后腿了嗎？ 茫茫人海，你的目標(biāo)客戶在哪里？ |
|
|
