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本文由大叔在【一招學(xué)堂】的付費(fèi)分享課程，整理而成。

「和別人談的IP不一樣的是，我想和各位分享，作為專業(yè)的知識工作者，我們到底有沒有套路，戰(zhàn)勝各位顏值擔(dān)當(dāng)、各路網(wǎng)紅，找到自己的生存之道。」

今年一開年我就發(fā)現(xiàn)，他們都不喊我大叔，都喊我網(wǎng)紅。我就很納悶，就我這顏值，也能網(wǎng)紅？

其實(shí)大家最早也沒喊我網(wǎng)紅。

09年，他們叫我博主；12年他們叫我大V；15年他們喊我大號；現(xiàn)在我又突然變成了網(wǎng)紅。我紅了嗎？完全沒有感覺到，我倒是覺得今天來到現(xiàn)場的另一位大叔——同道大叔很紅。

你們叫我網(wǎng)紅，可我每天得工作16個小時，沒玩沒了給我的網(wǎng)課學(xué)員批改作業(yè)，你們見過這么拼的網(wǎng)紅嗎？——這不科學(xué)。你們應(yīng)該叫我網(wǎng)拼。

01 真正給我壓力的不是網(wǎng)紅，而是懂新規(guī)則的他們

我可能是因?yàn)樵谠诰€教育領(lǐng)域取得一點(diǎn)點(diǎn)成績，才能受邀請來北大一招學(xué)堂分享的。

雖然我的粉絲不算多，微博微信加一起大概一百萬，但是這其中買了我課程的人就有5萬人，算上圖書銷量，去年一年僅僅是我的PPT系列圖書就賣了15萬冊。

所以在一招宣傳文案上說我的粉絲有20%的轉(zhuǎn)化率，我真的覺得不夸張。

如果用20%這個轉(zhuǎn)化率數(shù)字和傳統(tǒng)教育行業(yè)對手相比，我真的覺得我沒有什么壓力，我可以慢慢從「小而美」做起，說不定哪一天我就做到「巨無霸」。

但最近一年來，我內(nèi)心的真實(shí)感受是我的壓力越來越大。真正給我壓力的不是現(xiàn)在所謂的網(wǎng)紅，也不是和我一起進(jìn)入PPT或者在線教育市場的同齡人。

我的對手從來不是在圈子里成名的老人，全部是按新游戲規(guī)則快速成長的90后新人。

先講一個故事。

在2010年，我剛剛在PPT圈有一點(diǎn)名氣，很多年輕的90后小伙伴主動和我一起合作PPT作品，讓我在微博轉(zhuǎn)發(fā)他們的作品，我把自己變成了一個PPT微平臺。

通過這種方式我?guī)椭艘恍┠贻p人快速成長，他們也成為今天秋葉PPT團(tuán)隊的核心成員。

但是到了2015年，我感覺到非常大的變化，我現(xiàn)在很難邀請到年輕人到我的平臺發(fā)原創(chuàng)文章。他們都自己開通了微信公眾賬戶，要自己吸引粉絲，自己寫文章做原創(chuàng)，一元一元賺打賞錢。

我問他們一篇文章打賞多少錢？大部分50元不到?？杉词刮议_200元的稿費(fèi)邀請他們首發(fā)投稿，他們還是愿意在自己的微信公眾賬戶上堅持寫文章。

這個故事說明了什么？

不僅僅是我們那些傳統(tǒng)媒體的編輯們意識到規(guī)則變了，連95后的年輕人都已經(jīng)知道規(guī)則變了。一個更加有利于擁有個人品牌的時代正在來臨，而這是很多習(xí)慣在單位，在集體，在群體中隨大流的人沒有看到的未來。

未來的世界會越來越多給擁有知識，能夠積累專業(yè)個人品牌的人發(fā)展空間，這是很多人沒有看到的趨勢。

很多年輕人意識到這一點(diǎn)，所以真正給我壓力的不是網(wǎng)紅，而是懂新規(guī)則的年輕人。

分享兩個年輕人的故事。

第一個年輕人，叫阿文，他是個才華橫溢的90后，寫的PPT文章經(jīng)常10萬+，他和我一起開發(fā)在線課程，也和奇葩說的邱晨一起開發(fā)課程。

他自己的個人品牌從微博覆蓋到微信，粉絲加一起近20萬。

他是知乎答主，也是在行行家，他做收費(fèi)面對面答疑，也做高校公益講座，他的PPT模板全國銷量第一，一年可以賣到40萬，他的在線課程《和阿文一起學(xué)信息圖表》，比我的課程還受90后歡迎。

問題是阿文畢業(yè)還不到3年。我已經(jīng)有了18年工作經(jīng)驗(yàn)。

我很幸運(yùn)的是，在阿文成長早期就和他勾搭上了，現(xiàn)在他是我的事業(yè)合伙人，而不是競爭對手，如果他要和我競爭，我這么多年的工作經(jīng)驗(yàn)，并沒有必勝的把握。

阿文讓我思考一個問題：面對真正有才的90后，我不能拼才華，也不能拼體力，更不能拼顏值，我又不是投資人，那我靠什么做下去？

第二個年輕人是微信公號「職場充電寶」，這個微信公號也是個奇跡。

現(xiàn)在都說微信公號加粉難，他這個微信公號，真正開始運(yùn)營是今年2月份，當(dāng)時過1萬人；到現(xiàn)在不過3個月時間，這個微信號已經(jīng)60多萬粉絲，已經(jīng)超過了我。

現(xiàn)在他一周能開起來一次萬人在線微課，開在線PPT付費(fèi)微課一次能上千人報名，現(xiàn)在已經(jīng)累積超10000多人付費(fèi)，兩個月不到收入200萬，比我還厲害。

這個賬戶的運(yùn)營者，不過是一名80后，他網(wǎng)名叫阿何。他的運(yùn)營策略得到很多微信賬戶重視，紛紛開始模仿他。他開了一個微信運(yùn)營小班，有個講歷史的微信大號學(xué)了他一招，一晚上也加了5000粉絲。

我玩了三年微信積累的粉絲，不如人家年輕人玩三個月漲的粉絲多。

你覺得我內(nèi)心是不是很絕望？我能怎么辦？我只能第一時間勾搭上阿何，希望將來我們也是合作關(guān)系，不是競爭關(guān)系。

02 世界在飛速改變，我們卻經(jīng)常誤讀

但更可怕的是，這些年輕人根本就不是網(wǎng)紅！如果不是我今天提起這些年輕人，我告訴大家讓我感到害怕的是這樣的年輕人，你們可能根本就不會關(guān)注到他們。

為什么？因?yàn)樗麄兪窃谀硞€領(lǐng)域非常專業(yè)的知識型IP！而不是網(wǎng)紅！

如果你不了解這些領(lǐng)域，或者并不關(guān)心這些領(lǐng)域，你們會完全不知道這樣的年輕人正在悄悄行動，他們成為未來商業(yè)的一種新可能。

給大家匯報一個令人恐怖的數(shù)據(jù)，在秋葉PPT核心小伙伴群里，目前有60個人，絕大部分是90后，其中開通了微信公眾賬戶的有20個人，全部拿到原創(chuàng)標(biāo)識。

這60個人中還有22個人入駐在行行家平臺，我在北京的一個小伙伴利用業(yè)余時間，已經(jīng)接受了近200職場人的約見，和他談話一小時，最貴已經(jīng)漲到了500元，他還只是一個90后，讀研究生二年級。

所以，你們認(rèn)為，一個大學(xué)畢業(yè)不到2年的人，開始擁有這樣的能量，這有意味著什么？

03 什么是IP

我所謂的這些90后，可不是網(wǎng)紅，網(wǎng)紅們拼的是顏值，我眼里的這些90后， 他們是用腦子吃飯的人。我把他們叫做知識型IP。

說到IP這個概念，最早來自知識產(chǎn)權(quán)界，意思是小說劇本類的版權(quán)，可以不斷銷售改編權(quán)，創(chuàng)造巨大的文化產(chǎn)業(yè)收益。

不過今天我們談的IP，已經(jīng)泛IP化，不僅僅是故事可以IP化，產(chǎn)品也可以IP化，創(chuàng)始人也可以IP化，包括我今天談到的這些知識型IP，IP已經(jīng)進(jìn)化成了一個多元化物種生態(tài)鏈。

我們反復(fù)提到的知識型IP在商業(yè)上有什么意義？

未來很多領(lǐng)域的商業(yè)營銷模式，不是圍繞著產(chǎn)品，不是圍繞著品牌，不是圍繞著市場，而是圍繞著在專業(yè)領(lǐng)域的知識型IP，他們是群眾通過網(wǎng)絡(luò)海選出來的信任代理，群眾愿意追隨自己信任的專業(yè)IP建議，在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，IP比明星更有號召力。

未來有一天，我們或許會說：得IP者得天下。

秋葉PPT的發(fā)展，不是讓我們成為PPT圈最大的網(wǎng)紅，而是讓這個領(lǐng)域內(nèi)最優(yōu)秀的IP，都成為我們的合作伙伴。

04 網(wǎng)紅和IP的不同

很多人問我，網(wǎng)紅和IP有什么不同？

我說網(wǎng)紅一般要拼顏值，但I(xiàn)P不一定。比如我們知識型IP必須自帶大腦，比拼腦洞。

我說網(wǎng)紅一般要有大量粉絲，但I(xiàn)P不一定。比如我們知識型IP未必粉絲很多，但我們在特定領(lǐng)域內(nèi)，卻有更強(qiáng)的購買轉(zhuǎn)化號召力。

我說網(wǎng)紅需要包裝，可以流水線培養(yǎng)女主播，她們可以重復(fù)表演的橋段，但I(xiàn)P不一定。每一個知識型IP個人品牌建立，都必須經(jīng)過艱苦的一萬個小時積累，不斷原創(chuàng)新的內(nèi)容。

我們認(rèn)為不管是哪種IP，特別是知識型IP，必須滿足三個條件：

有一定的流量，雖然比不上網(wǎng)紅，但在小圈子內(nèi)影響力還得有。

要有持續(xù)的原創(chuàng)內(nèi)容開發(fā)能力，而不是曇花一現(xiàn)寫幾篇十萬+。

他的原創(chuàng)內(nèi)容能夠分發(fā)到不同的平臺上擴(kuò)大影響力，獲得影響力變現(xiàn)。

從這個角度上講，很多網(wǎng)紅有成為IP的潛力，但更多的網(wǎng)紅一旦顏值被透支殆盡，就失去了生命力。

好的知識型IP是越老越有智慧，老的網(wǎng)紅最好的結(jié)局是變成張曼玉、吳秀波這樣的演技派。那樣的話，我們還是可以認(rèn)為他們是一個懂表演的知識型IP。

05 哪些人會成為IP

我們必須意識到，進(jìn)入移動手機(jī)時代，人能關(guān)注的世界越來越小。

大部分人每天獲取信息的渠道越來越狹窄，畢竟手機(jī)目前很難提供大信息量查找瀏覽的支持。人遇到問題會越來越信任領(lǐng)域IP的推薦，IP、特別是不同領(lǐng)域的知識型IP人，會成為未來商業(yè)的入口，獲得越來越高的定價權(quán)。

那么哪些人會成為IP呢？我們研究出兩個標(biāo)準(zhǔn)。

 對特定人群構(gòu)成影響力，你不需要影響所有的人，但是你要對特定人群有高影響力。不再是贏家通吃，而是在無數(shù)細(xì)分領(lǐng)域，幾個IP統(tǒng)治了頭部市場。

 有多元化開發(fā)能力的原創(chuàng)內(nèi)容源。

06 如何擴(kuò)大IP影響力

在多個平臺上分發(fā)原創(chuàng)內(nèi)容，IP影響力才能持續(xù)擴(kuò)大，才能讓自己的影響力植入多個領(lǐng)域中，形成跨界的商業(yè)化推廣。

在傳統(tǒng)的文化娛樂圈，成功IP常見的呈現(xiàn)形式有影視、出版、游戲、動漫、玩具（周邊）、服飾、食品、主題公園等等。

但是到了互聯(lián)網(wǎng)平臺，IP可以滲透的領(lǐng)域還包括網(wǎng)站、博客、視頻等門戶；微博、微信等社交媒體；包括最近流行的一些直播平臺、付費(fèi)問答平臺，還有淘寶這樣的電商購物平臺。

你原創(chuàng)的內(nèi)容在一個平臺上取得了領(lǐng)先位置，要快速借助這種影響力卡位更多的平臺，搶下這個領(lǐng)域的頭部市場，就會不斷增強(qiáng)你的變現(xiàn)能力。

我們注意到一個有趣的現(xiàn)象，每隔一段時間都會冒出一個網(wǎng)紅詩人。趙麗華的梨花體、車延高的羊羔體、 烏青的白云體、余秀華的《穿越大半個中國去睡你》。但詩歌很難改編成漫畫、 動漫、電影、電視、游戲，缺乏多元化平臺分發(fā)變現(xiàn)能力。

所以詩人可以成為網(wǎng)紅，但很難成為一個IP。

07 怎樣的明星才是高價值IP

IP已經(jīng)深刻影響了娛樂圈，現(xiàn)在的明星個人定價權(quán)已經(jīng)大大增強(qiáng)。

過去一個明星是受制于經(jīng)紀(jì)公司的，一個明星縱然通過自己的作品擁有眾多粉絲，但是拍什么電影、接什么廣告、發(fā)什么通告，需要經(jīng)紀(jì)公司動用資源推動與接洽，所以幾乎全是由經(jīng)紀(jì)公司說了算。

而微博、微信、秒拍等大量社交平臺的出現(xiàn)，讓傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)公司沒有以前那么重要了，因?yàn)槊餍抢眠@些平臺，可以直接跟自己的粉絲連接、互動了。

只要我有足夠的影響力，我可以直接通過相應(yīng)的平臺和粉絲互動，粉絲可以直接贊賞，收益未必比接一部廣告低多少。

比如最近宋仲基走穴中國，要在中國開直播，你們可以想象一下，會有多少粉絲可以在線看他的直播？他一晚上直播撩妹技可以得到多高的打賞？

1000萬？1個億？不管是哪個數(shù)字，這都向我們預(yù)告了一個驚人的趨勢，成為IP，明星就有了更廣闊的空間和自由度。從挾諸侯令天下到攜粉絲令天下，這是正在發(fā)生的商業(yè)變化。

那是不是每個明星都具有這樣的潛力呢？我們提出高價值的IP必須有四大特征：

有跨度的內(nèi)容

他原創(chuàng)的內(nèi)容也好，表演也好，要有跨度，能夠在多元化平臺分發(fā)。比如宋仲基，他能演各種形象，作為演員，他的演技跨度更好。

 有粘度的人格化魅力。

好IP要有個人魅力，宋仲基不光顏值好，還是一個學(xué)霸，還能苦練六塊腹肌，這就讓更多人覺得他很牛，增加了情感粘度。

 有亞文化。

這可以增加信任他們之間的人連接深度。比如我們談宋仲基，他的文化標(biāo)簽是什么？撩妹，你們都懂。

 有影響力。

這說明他的話題傳播廣度大，你看，連我這個大叔都知道宋仲基了。

過去是小說漫畫才能成為IP，現(xiàn)在的趨勢是人也可以成為IP，而且是更受歡迎的IP。比如羅永浩、岳云鵬，都是這樣的代表。

08 IP化后會有那些變化？

第一個趨勢：我們要從買流量入口到買個人品牌入口。

像現(xiàn)在出版社都知道，要讓書賣得好，找渠道不如找羅胖，像羅振宇直播一次賣書，銷量頂當(dāng)當(dāng)京東亞馬遜全年銷量，還不打折。

第二個趨勢：我們要從產(chǎn)品的爆款思維轉(zhuǎn)移到持續(xù)化運(yùn)營思維。

我們要逐步打造產(chǎn)品的人格化媒體，讓產(chǎn)品有可能IP化，或者和已經(jīng)IP化的人連接起來，讓我們的產(chǎn)品成為他們身份的標(biāo)簽。比如現(xiàn)在很多產(chǎn)品標(biāo)榜自己有「工匠精神 」，我覺得還不如讓羅永浩出來講，我覺得這個產(chǎn)品真值得「天生驕傲」。

第三個趨勢：我們要從追求新鮮感營銷，逐步轉(zhuǎn)移到建設(shè)情感化社群。

企業(yè)與其反復(fù)追求可遇不可求的十萬+的文章，不如把核心忠實(shí)用戶圈起來，借勢建設(shè)高互動的社群，通過社群的力量持續(xù)不斷為企業(yè)產(chǎn)品運(yùn)營提供靈感和炮彈。

有人問秋葉PPT團(tuán)隊怎么總是能源源不斷產(chǎn)出干貨？我哪里有這個能力天天產(chǎn)出干貨？但是我們有一群粘度很高的社群，在社群里面，我們靈感激發(fā)靈感，創(chuàng)意激活創(chuàng)意，這才讓秋葉PPT團(tuán)隊能夠持續(xù)產(chǎn)出干貨。

所以IP是起點(diǎn)，圍繞IP構(gòu)建有生態(tài)的社群才是更好的終點(diǎn)。

09  IP是概念炒作還是趨勢

也有人覺得，IP是個炒作概念，特別是什么知識型IP。

過去我們家訂了一份雜志，叫《大眾電影》，封面女郎真的個個是女神，現(xiàn)實(shí)中就看不到。但是在今天，我在微信上隨便看到一個妹子的頭像，我覺得她們都好像是女神。有了美顏相機(jī)+整容術(shù)+化妝術(shù)，顏值的差距被迅速拉平，既然大家在鏡頭前沒有顏值差距，誰才是更適合直播平臺的下一代女王？

當(dāng)顏值不再是審美焦點(diǎn)，那么有個性的產(chǎn)品、有原創(chuàng)內(nèi)容的人會不會更受歡迎？

微信在開通公眾賬戶時，說了一句很有意思的話，「再小的個體，都可以擁有自己的品牌。」

今天我們把這句話明確為，再小的領(lǐng)域，也可以擁有自己的IP。

像我們前面提到的阿文和阿何，他們很難成為光芒萬丈的明星，全網(wǎng)知道的網(wǎng)紅，但是他們在職場細(xì)分領(lǐng)域，卻是比明星和網(wǎng)紅更有號召力的垂直IP。

找到他們，連接他們，成就他們，大家一起建設(shè)社群，我們就可以是一個共同進(jìn)化的超級IP。

我們在剛剛出版的新書《如何打造超級IP》里面提出打造IP的四種模式，有故事IP化，產(chǎn)品IP化，創(chuàng)始人IP化，今天我想重點(diǎn)聊聊知識IP化。

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10 成為一個IP有什么好處？

【系統(tǒng)知識】

作為知識工作者，傳統(tǒng)的影響力變現(xiàn)模式是很有限的，比如我們只能拿出大塊的時間，通過輸出系統(tǒng)知識來獲得回報。

比如寫書，最費(fèi)時間，稿費(fèi)很少，難以養(yǎng)家。大部分人選擇做講師，如果市場認(rèn)可，收入還不錯?，F(xiàn)在開始流行直播，目前能跨入這個領(lǐng)域的人，還很少，必須有足夠多的粉絲能量的知識分子，目前才能在這個領(lǐng)域成功。

這些領(lǐng)域，都需要大塊的時間準(zhǔn)備或者輸出。到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，我們驚喜發(fā)現(xiàn)，碎片知識和碎片時間也可以產(chǎn)生價值了！

【碎片知識】

過去，我們不忙的時候去做一個線下講座，現(xiàn)在不用出門就可以在線講座。還可以用在行這樣的平臺，和網(wǎng)友約電話或者網(wǎng)絡(luò)交流，甚至有人愿意通過分答這樣的平臺，向你提問。你用碎片時間回復(fù)他的問題，他覺得好，還可以傳播出去讓人偷聽，帶來更多的收益。

我自己分答上接受一個提問只需要10元錢，最受歡迎的提問被偷聽了130次，提問者通過偷聽凈賺了50元，早就回本了。

前幾天王思聰入駐分答，一個一分鐘提問3000元，但第一批吃螃蟹的人已經(jīng)有人把3000元賺回來了，我的一個小伙伴不但向王思聰花3000元提問了，而且把他自己分答的標(biāo)簽改成「我能回答向王思聰提問是怎樣的體驗(yàn)」。

這真是太聰明了！

【社群知識】

如果一個IP僅僅是停留在個人知識輸出，能量還是有限，如果一個IP開始有意識把身邊認(rèn)可自己，和自己有共鳴的人建立成社群，就可以讓社群成為新的知識生產(chǎn)平臺。

比如社群中大家可以圍繞一個話題進(jìn)行深度討論，產(chǎn)生有質(zhì)量的內(nèi)容。社群中大家可以分享自己的故事，讓大家從自己的角度提出看法，你一下子能獲得幾十個人甚至上百人的智慧。

社群中可以開展各種品牌活動，借助互聯(lián)網(wǎng)的連接，把過去需要企業(yè)才能組織的工作，利用社群的碎片化時間以眾的方式完成。

這樣一個知識型社群就會慢慢演化成一種新型的社會分工協(xié)作模式。像我們秋葉PPT團(tuán)隊，所有核心工作都可以通過網(wǎng)絡(luò)協(xié)調(diào)完成，與其說我們是一個公司，不如說是一個小社群。

你們見過每周工作總結(jié)就是在群里面發(fā)一條消息的管理模式嗎？但就是這樣的管理風(fēng)格，目前看來，我們會經(jīng)連續(xù)三年創(chuàng)造100%的增長。

11 打造垂直領(lǐng)域的知識型IP社群，能復(fù)制嗎？

打造IP有三個關(guān)鍵：

 首先你得抓住時機(jī)，打造一款爆款產(chǎn)品。

比如papi醬，她通過反復(fù)嘗試，終于找到目前的精分變聲短視頻模式，一下子讓很多人關(guān)注。

 一旦你的爆款內(nèi)容出來，你得第一時間借助這個影響力，去多平臺占位，快速積累粉絲群。

像papi醬視頻火了，馬上入駐了幾乎所有她能入駐的視頻平臺。

 最后為了留住粉絲，你就得堅持做系列化產(chǎn)出。

到了這個階段，個人的能量肯定會出現(xiàn)后勁不足，就必須考慮建設(shè)社群。所以papi醬主動說「我們現(xiàn)在是papi醬頻道，歡迎一切有才華的你來加盟」

只有建設(shè)一個好的社群，才能讓大家在里面靈感碰撞，實(shí)現(xiàn)群體進(jìn)化，最終打造一個生態(tài)能量圈。就目前看來，我們看到了成功的IP——papi醬，但是我們還沒有看到成功的papi醬頻道。她的社群建設(shè)，才剛剛開始。

如果papi醬不能成功轉(zhuǎn)型為有才華的人共建的社群平臺，我認(rèn)為papi醬也很難持續(xù)火爆下去，羅胖說一次性收割未來收益的做法，估計也是有這樣的擔(dān)心。

為了驗(yàn)證我的想法，我今年5月1號開始建設(shè)一個知識型IP訓(xùn)練營，尋求在社群模式下的IP共同成長實(shí)踐，也想證明垂直領(lǐng)域的IP是可以復(fù)制的。

為什么要做知識型IP訓(xùn)練營？

我想用社群模式改造藝人訓(xùn)練營，我不做經(jīng)紀(jì)人，只做引路人，讓更多有行動力的人加速培養(yǎng)自己的一技之長，成為自己所在領(lǐng)域的垂直IP。

我們還做了一個社群腦圖，放在百度腦圖上，對外公開，現(xiàn)在大家看到的是一個索引，我們按照我們在《社群營銷》一書中提出的五個關(guān)鍵詞構(gòu)建我們的知識型IP社群。