在流量經(jīng)濟時代，一切生意的本質(zhì)是流量， 一切交易的本質(zhì)是信任，而流量和信任的母體是“IP”。打造創(chuàng)始人的個人IP，既能to B 整合業(yè)內(nèi)資源，也能to C 流量變現(xiàn)。羅永浩10場發(fā)布會搞定7起融資，轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播后帶貨數(shù)億，背后的核心就是羅永浩的個人IP，這也是不可替代的軟實力。

人物IP類型可劃分為四大類，即商業(yè)型IP、網(wǎng)紅型IP、知識型IP、匠人型IP，一般企業(yè)創(chuàng)始人會強調(diào)自身的商業(yè)屬性，傾向于打造“商業(yè)型IP”。但越來越多的明星企業(yè)家開始嘗試知識型IP ，把自己在商界沉淀的知識和經(jīng)驗，以演說和寫作的方式傳播出去，創(chuàng)造出額外的商業(yè)價值和社會價值。如果一個企業(yè)家同時兼顧商業(yè)型IP和知識型IP兩大標(biāo)簽，既能拓寬流量獲取的邊界和業(yè)務(wù)營收邊界，也能疊加品牌勢能。兩者的本質(zhì)區(qū)別在于傳播的內(nèi)容，商業(yè)型IP主要傳播企業(yè)旗下的產(chǎn)品、服務(wù)和品牌，最終塑造成功的企業(yè)家形象；知識型IP主要傳播知識、經(jīng)驗，最終塑造博學(xué)多識的專家學(xué)者形象；李開復(fù)、羅振宇、梁建章算是其中的典型代表。

李開復(fù)曾說過自己的人生目標(biāo)是“最大化影響力，世界因我不同”，在此價值觀驅(qū)動下，他活躍在各大媒體和活動現(xiàn)場，打造人工智能領(lǐng)域的超級知識型IP。羅振宇創(chuàng)立知識付費平臺“得到APP”，把自己塑造成一位博學(xué)多識的知識代理人，通過打造知識型IP引領(lǐng)終身學(xué)習(xí)潮流，最終服務(wù)于公司產(chǎn)品推廣。梁建章既是一位企業(yè)家，也是一位人口經(jīng)濟學(xué)家，這兩個跨界標(biāo)簽使得個人IP極具高辨識度，經(jīng)商之余找到了興趣所在。因此從他們身上我們可以發(fā)掘打造知識型IP的第一驅(qū)動力源于“基因、理想、事業(yè)、興趣”，每個人應(yīng)根據(jù)自身特定情況確定IP打造的方向和目標(biāo)。

知識型IP興起有三大背景：超級個體、新媒體、知識付費

超級個體：今天我們已經(jīng)進(jìn)入大平臺賦能的“超級個體時代”，互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施日益完善，它可以精準(zhǔn)、高效地將社會每一種精準(zhǔn)的需求對接到相應(yīng)的服務(wù)者，個體與平臺的鏈接就可以成就個體商業(yè)。它正在沖擊著公司制組織模式，以個體為核心的商業(yè)模式涌現(xiàn)出來。

新媒體：現(xiàn)如今新媒體形式涵蓋圖文、音頻、視頻和直播，人人都可以通過新媒體渠道發(fā)聲，并逐漸打造知識IP，也能打通“拉新、分享、鏈接、分發(fā)、變現(xiàn)”等各個環(huán)節(jié)。

知識付費：知識付費的本質(zhì)，在于把知識變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實現(xiàn)商業(yè)價值。網(wǎng)紅經(jīng)濟學(xué)家薛兆豐的經(jīng)濟學(xué)課，在得到平臺有36萬人訂閱，199元/人，營收7千萬。除此之外，咨詢、培訓(xùn)、課程、策劃也成為知識付費的一種業(yè)務(wù)模式，越來越多的知識型IP享受著知識付費的紅利。

關(guān)于企業(yè)創(chuàng)始人打造知識型IP的方法論，可細(xì)分為定位、精進(jìn)、輸出、爆款、占位、人格、社群七大模塊，接下來我們詳細(xì)拆解每一步。

定位：為特定用戶拿出解決方案

定位分為自我定位和用戶定位，首先，根據(jù)自身的外在層、角色層、資源層、能力層、初心層，對自己有一個清晰的認(rèn)知和定位，找到擅長的人設(shè)、技能、領(lǐng)域。然后匹配特定的用戶做好知識定位（ to B/C —商業(yè)價值/消費價值）、人群定位（行業(yè)、性別、年齡、職業(yè)）和人設(shè)定位（情感、故事、形象、語言、身份）。

知識型IP要具備擁有一定的知識和技能，并且具有依托平臺實現(xiàn)變現(xiàn)的能力。知識型IP的定位基礎(chǔ)=換位思考+渠道+表現(xiàn)力，要站在用戶的角度產(chǎn)出知識，明白他們的痛點和需求點，培養(yǎng)寫作能力、語言表達(dá)能力、直播表達(dá)能力、現(xiàn)場掌控能力，找到適合自己的宣發(fā)渠道。

精進(jìn)：領(lǐng)域?qū)＜译x不開一萬小時的積累

首先，打造知識型IP的前提是先具備足夠的知識儲備，我們要找到最具優(yōu)勢的領(lǐng)域?qū)W習(xí)全局，多維度把一類垂直細(xì)分的知識吃透，避免碎片化學(xué)習(xí)，帶有目的性的用一萬小時積累。其次，將學(xué)到的知識運用、流動起來，使其產(chǎn)生價值，比如日常社交分享和商業(yè)實踐。為了充分掌握某一知識點，可以將其進(jìn)行模塊化拆解逐一研究，延伸擴張和補充。知識從外部輸入、精益求精到落實踐行、內(nèi)化創(chuàng)新，整個知識的流通就是構(gòu)建自己知識體系的過程。

拉卡拉創(chuàng)始人孫陶然的“創(chuàng)業(yè)學(xué)”源于近二十年來企業(yè)經(jīng)營中的實踐總結(jié)，他的知識更多是to B方向，注重實用，借助寫書著作、創(chuàng)建昆侖學(xué)堂、做黑馬會導(dǎo)師，把創(chuàng)業(yè)相關(guān)的知識通過各種渠道傳播出去。

輸出：打造并輸出完整的知識體系產(chǎn)品

在某一垂直領(lǐng)域沉淀了豐富的知識儲備，接下來就要形成自己的原創(chuàng)內(nèi)容，打造完整的知識體系產(chǎn)品，且堅持差異化、市場化、專業(yè)化、多元化的原則。保證在內(nèi)容上的核心競爭力，就要特色、深度、透徹、稀缺、有趣、實用。我們要根據(jù)不同的場景設(shè)計不同的知識，即把內(nèi)容包裹進(jìn)用戶熟悉的場景中。比如寫書就需要系統(tǒng)化知識體系；寫文章就需要高濃度的碎片化知識；經(jīng)營社群就需要把系統(tǒng)化的知識分割成若干個模塊，結(jié)合碎片化知識的輔助；注重實用性就需要把知識快速轉(zhuǎn)化為自身能力。除此之外，保持持續(xù)輸出，要記得一個IP的塑造需要持續(xù)向外界傳遞價值，日積月累的疊加影響力。

占位：多平臺搶占領(lǐng)域頭部市場

內(nèi)容的表現(xiàn)方式有圖文、音頻、視頻、直播，熟悉各大平臺的運行特點，將內(nèi)容的表達(dá)方式進(jìn)行場景處理，盡可能的利用擅長的方式觸達(dá)目標(biāo)受眾人群，分發(fā)渠道的占位至關(guān)重要。一方面，組建新媒體矩陣，整合線上線下占位分發(fā)渠道；另一方面，走社交分享路線，創(chuàng)新知識產(chǎn)品組合策略多角度鏈接、擴大占位面。

爆款：抓住時機打造知識爆款

知識爆款可以形成焦點引來關(guān)注、積累粉絲，它是IP轉(zhuǎn)折點，爆款之前默默無人，爆款之后人盡皆知。一般打造爆款的前提是用戶基數(shù)足夠大，設(shè)計能夠滿足用戶實際需求的優(yōu)質(zhì)知識產(chǎn)品，一般工具類、社群類、技能類的內(nèi)容比較受歡迎。站對行業(yè)風(fēng)口，找到行業(yè)貴人的指導(dǎo)和幫助是能事半功倍的，這就是“抱大腿法則”。另外，以不同的內(nèi)容表現(xiàn)形式（圖文、音頻、視頻、直播），通過匹配的分發(fā)平臺傳播出去可以獲得更多機會。薛兆豐在得到APP開設(shè)的知識付費專欄《薛兆豐的經(jīng)濟學(xué)課》成為一款知識爆款，不僅收入數(shù)千萬，還開啟了網(wǎng)紅經(jīng)濟學(xué)者之路。

人格：借助人格魅力鑄造強大號召力

真正優(yōu)秀的知識型IP都是魅力人格體，所謂魅力人格就是指一個人的人格散發(fā)著一種能量，并對他人充滿了吸引力。這種魅力是一個IP辨識度和信任力的來源，我們要從知名度、使命感、辨識度和信任力等方面來塑造自己的人格魅力，只有這樣才能建立起強大的號召力。

首先，我們向外輸出的內(nèi)容就在一定程度上折射出創(chuàng)作者的三觀，散發(fā)正能量的內(nèi)容大多是積極向上、符合趨勢、兼顧實用價值的。其次，輸出內(nèi)容的過程中要有目的性地形成高清晰的人格辨識度，保持人設(shè)標(biāo)簽、表達(dá)風(fēng)格、傳播載體的差異化。然后，通過適合的媒介渠道大力推廣造勢，擴大影響力的同時積累一批鐵桿粉絲。最后，通過內(nèi)容建立聯(lián)系，通過聯(lián)系形成社群，而社群不斷地反哺著內(nèi)容，使之成為具有內(nèi)循環(huán)特征的亞文化體系，這個體系在成長中不斷跨界、融合，直至成長為一個獨特、有生命力的“新物種”。

社群：用情感圈住你的用戶展開變現(xiàn)

社群是一群志同道合的人的聚集地，同時連接信息、服務(wù)、內(nèi)容和商品的載體。不可否認(rèn)，社群作為連接IP和用戶最短的路徑和最經(jīng)濟的手段，它連接的不僅是IP和用戶之間的利益關(guān)系，還有情感關(guān)系。知識社群主要以分享和傳播知識為主，長此以往就會形成一種社群文化，成為打造知識型IP的重要渠道。目前，“IP+社群+電商”模式形成了商業(yè)閉環(huán)，IP用來搶占認(rèn)知高地，解決流量問題；場景用來強化體驗，挖掘用戶延伸需求；社群用來催化強關(guān)系，解決信任問題；電商形成商業(yè)閉環(huán)，完成商業(yè)變現(xiàn)。

除此之外，知識可以演變?yōu)槎喾N產(chǎn)品形式，比如書籍、課程、培訓(xùn)、咨詢等等，也可以充當(dāng)流量轉(zhuǎn)化的抓手，前端免費知識分享，后端社群會員變現(xiàn)或電商帶貨變現(xiàn)。有的創(chuàng)始人打造知識型IP的目的是塑造意見領(lǐng)袖，降低用戶信任成本，最終把IP服務(wù)于企業(yè)。