隨著人們生活水平的提高，健康意識也越來越高，凈水器作為水質(zhì)凈化利器被越來越多的人接受，在大城市隨著飲水安全知識普及以及凈水器知識推廣家用凈水器已開始走進千家萬戶。然而在鄉(xiāng)鎮(zhèn)幾乎還是一片空白，面對在城市里白熱化的競爭于是很多凈水器廠家把發(fā)展戰(zhàn)略放到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)凈水器市場也成了代理商們必爭之地。

但鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場并不是那么好做的，想要做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場關(guān)把戰(zhàn)略放在那里是沒用的，需要真刀實槍的干，很多凈水器廠家抱著滿滿的自信花了大量的人力，財力投在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，然而效果并不好，于是草草的打了退堂鼓，然而也有一些凈水器品牌代理商通過廠家和經(jīng)銷商的不懈努力成功打通了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的銷售渠道，與經(jīng)銷商共同努力摸索出一套打通鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的銷售渠道的模式!目前這個模式已經(jīng)在全國幾百個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行復(fù)制幫助經(jīng)銷商取得了成功!

下面簡單的總結(jié)了去年在湖北開拓凈水器市場的一些經(jīng)驗!

把握市場動態(tài) 挖掘農(nóng)村市場需求

凡事總有兩面性，鄉(xiāng)鎮(zhèn)老百姓對凈水器宣傳比較沒有抵抗力。凈水器加盟代理商可以在縣級電視臺投放質(zhì)量比較好的廣告，也可以派宣傳人員在鄉(xiāng)鎮(zhèn)作大范圍的飲水健康知識普及，比如體驗式水質(zhì)監(jiān)測實驗，結(jié)合當(dāng)?shù)氐乃廴緺顩r對村民進行微恐怖色彩宣傳，讓村民了解到飲水健康的重要性。

此外，中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口雖然多，但人口分布還是比較零散。如果要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展凈水器促銷活動，首先要解決當(dāng)?shù)厝说恼w認知度問題，由于農(nóng)村人口文化素質(zhì)的限制，凈水器加盟代理商應(yīng)該多作直投式宣傳，重在讓村民了解周圍的水污染程度和飲水健康的重要性，以及購買凈水器的必要性。

結(jié)合實際 深入宣傳其健康實用功能

近年來，我國正大力推動新鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場建設(shè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進一步被激活。如今很多省份的鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域發(fā)展很好，鄉(xiāng)鎮(zhèn)新城市化，平時生活水平已經(jīng)基本跟上城市的生活，現(xiàn)在農(nóng)村家庭使用洗衣機、冰箱、電壓力鍋等家電已經(jīng)普及，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)家庭都可以看到這些時尚家電。然而，今天的新農(nóng)村建設(shè)也導(dǎo)致水的污染，地下水的污染，水質(zhì)偏硬等一系列問題。因此，當(dāng)前促進農(nóng)村人充分認識凈水器產(chǎn)品也不是很難。

重點，針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，選好合適當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品。受制于水平和生活的方式，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者對產(chǎn)品的追求方面不同，比較注重功能性，重視實用價值，而對一些付加值并不是特別的在意。比如說洗衣粉就洗衣粉，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者實務(wù)，對于多余的附加價值并不考慮，能夠改變飲用水安全保障健康的凈水器更容易被消費者接受。

此外，抓住農(nóng)村的攀比心理。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)都還沒有城市化，左鄰右舍都是老鄰居老街坊，相互影響的作用很大。在生活電器方便，更是你家有了我家也不會少，即使自己勉強負擔(dān)，也要強撐面子，所以有時在介紹產(chǎn)品的時候最好要抓住這一點。

總之，隨著城市市場競爭的日趨激烈，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的前景開始被越來越多的凈水器代理商所重視，不成熟的農(nóng)村凈水器市場蘊涵著巨大的商機，如何把握已經(jīng)成為廣大凈水器加盟代理商開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的關(guān)鍵。

終端品牌形象建設(shè)支持

基于品牌價值和定位，建立一套標(biāo)準(zhǔn)的品牌形象和終端形象系統(tǒng)。幫扶經(jīng)銷商快速建立市場銷售渠道，樹立品牌終端形象。為經(jīng)銷商提供專賣店、店中店、墻面、包柱、展柜統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的形象設(shè)計及維修支持。并為終端品牌形象提供全方位的宣傳物料支持，包括電視廣告片、戶外廣告牌、宣傳單張、折頁、報紙廣告等等。

全國品牌廣告?zhèn)鞑ブС?/strong>

深刻明白，任何品牌在未經(jīng)有效傳播之前，品牌價值為零。在多年的發(fā)展中，始終以技術(shù)、品質(zhì)、品牌作為金利源的核心資源。與全國各界主流電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、雜志報紙等傳媒，達成了多年的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，形成空地一體廣告，使產(chǎn)品與消費者之間形成了良好的互動溝通，并在市場上產(chǎn)生了巨大的反響，締造出國內(nèi)凈水機巔峰品牌，極大的提高了金利源在市場的銷售份額!

渠道打造支持

憑借卓越的品質(zhì)和強大的品牌實力，進入市場以來，銷售網(wǎng)點迅速擴張，等大型連鎖賣場成為了長期合作伙伴，并取得卓越的銷售成績。為了保護經(jīng)銷商的利益，設(shè)置以獨家經(jīng)銷銷售作為區(qū)域市場的核心銷售政策。同時，設(shè)置嚴(yán)格的跨區(qū)域串貨處罰政策，保護區(qū)域獨家經(jīng)銷商的權(quán)益。

團隊幫扶支持

針對重點區(qū)域市場派出營銷精英團隊進行幫扶，團隊成員由專業(yè)營銷顧問和業(yè)務(wù)精英組成。協(xié)助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進行實地市場調(diào)查、人員培訓(xùn)、方案輔助、管理平臺的搭建、渠道網(wǎng)點布局、分銷體系的建立及節(jié)日促銷活動策劃等，全方位幫經(jīng)銷商開拓當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

區(qū)域化市場運作方案支持

要長期與國內(nèi)一流的營銷策劃機構(gòu)合作，在國內(nèi)大城市與中小城市分別成功構(gòu)建了一套區(qū)域市場運作思路，不斷完善，創(chuàng)建了一套適于凈水機的渠道銷售模式，并總結(jié)形成了一套行之有效的整合傳播方案，涵蓋賣場銷售、專賣店銷售、小區(qū)推廣、活動促銷推廣、節(jié)日促銷推廣、廣告銷售方法等全方位的銷售思路，大量經(jīng)銷商憑此營銷方案，取得了卓越的銷售成果!

價格政策優(yōu)勢

對于各系列產(chǎn)品，以市場為導(dǎo)向，制定極具競爭力 的供貨價格體系及指導(dǎo)零售價格體系，保障各級經(jīng)銷商的利潤空間，持續(xù)強化產(chǎn)品質(zhì)量和形象，增強產(chǎn)品終端的競爭力，堅持高性價比的產(chǎn)品價格策略，向經(jīng)銷商持續(xù)提供運作市場的強大產(chǎn)品武器，增強經(jīng)銷商在區(qū)域市場的競爭力!

全年促銷活動支持

免費提供多種促銷單頁設(shè)計方案，多種促銷活動方式，獲利迅速，得到很多經(jīng)銷商的好評,在新模式的推動下，各地經(jīng)銷商銷量成倍增長。