這是我這幾年做銷售的總結(jié)，無私的分享給大家，做好銷售必須要把這個(gè)表格背下來。

原因我先不多說，大家背下來，做銷售就知道了神奇的功效！

這個(gè)表格叫做麥凱66，大家有時(shí)間可以再網(wǎng)上搜得到。

我分享大家怎么把這個(gè)表格快速的記下了。然后出去賺錢。

今天先介紹到表格第12個(gè)點(diǎn).......

如何用記憶法來快速記憶銷售麥凱66

快速記憶方法，常用的有兩個(gè)：一個(gè)叫 串聯(lián)法；還有一個(gè)叫樹樁法。今天先給大家分享第一個(gè)，也就是用串聯(lián)的方法，把66項(xiàng)串聯(lián)成一個(gè)有趣的故事。

我們看故事總是會(huì)比較放松，也比較有趣。這里有一個(gè)概念，就是學(xué)習(xí)的主動(dòng)和被動(dòng)。

我呢，能力有限，說的不好的地方請大家多多擔(dān)待，閑話少敘，我們用實(shí)例來學(xué)習(xí)。

注：以下故事的每句話里，都能找到與麥凱66表格各個(gè)項(xiàng)目相對(duì)應(yīng)的內(nèi)容，目的就是幫助我們銷售員記住這些需要填的項(xiàng)目，請大家注意加粗的字體：

麥凱66表格

一、客戶

1 姓名_______昵稱(小名) _______：

2 職稱______

3 公司名稱地址_____ 住址_____

4 電話(公) ____ (宅) ____

5 出生年月日(公）___（陰）____ 出生地_____籍貫____

6 身高_(dá)____體重____ 身體五官特征_ (如禿頭、關(guān)節(jié)炎、嚴(yán)重背部問題等)

小明年紀(jì)不大，但看上去很老相，個(gè)子不高，矮矮胖胖的，還有些禿頂。至今職稱還是不高。他的家離公司很近，每天工作就是用公司電話打打客戶家里的電話。小明每年生日都會(huì)到自己老家去看看原籍。（大家看到了嗎，這句話里的幾個(gè)詞語分別代表了：小名（姓名）、身高，體重，五官，職稱，家庭地址，公司地址，公司電話，家里電話，生日，老家（出生地），籍貫）

二、教育背景

7 高中名稱與就讀期間________________大專名稱________________畢業(yè)日期________________學(xué)位________________

8 大學(xué)時(shí)代得獎(jiǎng)紀(jì)錄________________研究所________________

9 大學(xué)時(shí)所屬兄弟或姐妹會(huì)________________擅長運(yùn)動(dòng)是________________

10 課外活動(dòng)、社團(tuán)________________

11 如果客戶未上過大學(xué)，他是否在意學(xué)位________________其他教育背景________________

12 兵役軍種________________退役時(shí)軍階________________對(duì)兵役的態(tài)度________________

小明學(xué)習(xí)很好，高中讀的刻苦考上了大學(xué)，畢業(yè)時(shí)順利獲得了學(xué)位并得了很多獎(jiǎng)，結(jié)果去了研究所。他擅長籃球，加入了校隊(duì)，還參加了藝術(shù)團(tuán)演小丑。小明經(jīng)常感慨，如果沒上大學(xué)，那就只能去當(dāng)兵了，干得好的話當(dāng)個(gè)連長，可是他不喜歡當(dāng)兵。

（同樣的這段話的加粗字體分別代表了：教育，高中，大學(xué)，畢業(yè)時(shí)間，得獎(jiǎng)記錄，研究所，擅長運(yùn)動(dòng)，兄弟會(huì)，課外活動(dòng)社團(tuán)，是否在意學(xué)位，兵役，軍銜，對(duì)兵役的態(tài)度）