這家電商所售產(chǎn)品到底是從哪兒來(lái)的？

和碩廣親王 2016-06-24

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近來(lái)電商圈兒里迅速躥紅的一家小公司“必要”，走進(jìn)了學(xué)界的視野。包括財(cái)經(jīng)作家吳曉波、學(xué)者劉潤(rùn)等在內(nèi)的很多專(zhuān)家都先后發(fā)文試圖揭開(kāi)這家小公司的“獨(dú)家秘方”，那就是，這款名為“必要”的APP，所售商品到底從哪兒來(lái)的？

為何“必要”所售商品的出處被業(yè)界迅速聚焦呢？其實(shí)就是因?yàn)樗乃挟a(chǎn)品的性?xún)r(jià)比都太驚爆了。在“必要”的APP上，用戶(hù)只用199元，就能買(mǎi)到Burberry品質(zhì)的襯衫；用200多元就能買(mǎi)到耐克品質(zhì)的運(yùn)動(dòng)鞋；而動(dòng)輒上千甚至幾千的依視路品質(zhì)的眼鏡，必要只賣(mài)一二百元……

更有意思的是，這個(gè)上線尚不滿(mǎn)一年的APP，在極短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入了汽車(chē)和房產(chǎn)領(lǐng)域，先后將這兩個(gè)大件商品打到了超低價(jià)格。這家號(hào)稱(chēng)打掉所有中間加價(jià)環(huán)節(jié)、讓用戶(hù)直連制造商的公司，到底怎樣談來(lái)的上述這些超高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品呢？站在這個(gè)APP背后的制造商們都是怎么進(jìn)入到“必要”的平臺(tái)上的呢？

公開(kāi)報(bào)道顯示，“必要”CEO畢勝的開(kāi)拓之路最初并不順利。有媒體報(bào)道稱(chēng)，在尋找制造商的過(guò)程中，畢勝歷經(jīng)艱辛，曾一度遭遇被工廠保安和狼狗無(wú)情趕走的境況。但世間許多事大抵如此——本質(zhì)共鳴造就成事效率。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)模式、先進(jìn)的商業(yè)理念，從來(lái)不會(huì)缺乏知音。

“必要”的發(fā)展軌跡也未能超出這個(gè)定律。畢勝把自己C2M（用戶(hù)直連工廠）模式像個(gè)傳教士一樣一遍遍講完的時(shí)候，制造商們的豪情被徹底點(diǎn)燃。

找對(duì)了方向，便會(huì)事半功倍。“必要”開(kāi)掘包括別墅在內(nèi)的十多個(gè)大品類(lèi)，全部在這不足一年的時(shí)間完成，而且，與“必要”合作的制造商全部具備奢侈品品質(zhì)基因，比如Armani、Burberry的制造商等等。

那么問(wèn)題來(lái)了，這些在業(yè)內(nèi)叱咤風(fēng)云的頂級(jí)制造商、大品牌，是如何被畢勝說(shuō)服、被必要吸引的呢？

答案只在一個(gè)問(wèn)句里：“老百姓被引導(dǎo)去低價(jià)買(mǎi)假貨，我們?yōu)槭裁床荒茏屗麄兊蛢r(jià)買(mǎi)真貨呢？”這個(gè)問(wèn)句一旦有了答案，就意味著，商家既有生意可做，用戶(hù)又能買(mǎi)到好商品，而“必要”切實(shí)把老百姓的購(gòu)物品質(zhì)得到了空前的提升和保障——這個(gè)貢獻(xiàn)并不在馬云之下。

于是，作為全球首家C2M電商平臺(tái)，“必要”全力實(shí)現(xiàn)讓用戶(hù)直連頂級(jí)制造，用戶(hù)先下單，工廠再生產(chǎn)，砍掉了物流、庫(kù)存等中間所有加價(jià)環(huán)節(jié)，用戶(hù)拿到手的產(chǎn)品品質(zhì)得以留存，但虛高的價(jià)格被打到了十分之一：老百姓終于用白菜價(jià)買(mǎi)到了奢侈品的品質(zhì)。

值得一提的是，為了強(qiáng)化產(chǎn)品的專(zhuān)有屬性，“必要”的用戶(hù)還可以定制個(gè)性化簽名，將自己或心愛(ài)的人的名字印在襯衫、眼鏡、箱包，甚至汽車(chē)的方向盤(pán)上……讓高品質(zhì)商品不再姓牌子，而姓自己的名字。

這家公司上線一年，僅靠口碑傳播，即已吸引用戶(hù)數(shù)百萬(wàn)，平臺(tái)單日點(diǎn)擊破百萬(wàn)次，央視、一財(cái)、新浪等多家媒體對(duì)必要進(jìn)行專(zhuān)題報(bào)道。

不過(guò)，再好的產(chǎn)品在“必要”上線，也不意味著從此進(jìn)入一個(gè)安全港。有用戶(hù)發(fā)現(xiàn)個(gè)別產(chǎn)品上線一段時(shí)間后被下架了，其實(shí)并不是因?yàn)樗馁|(zhì)量不行，而是它沒(méi)有達(dá)到必要所設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)：任何產(chǎn)品上線后，退貨率超過(guò)5%，或者好評(píng)率低于99%，立刻下架。

曾經(jīng)一家最高日訂單量過(guò)萬(wàn)的制造商，因?yàn)橐豢町a(chǎn)品被下架去“必要”說(shuō)情，結(jié)果被拒。事實(shí)上，這款產(chǎn)品下架，只是因?yàn)槠淠硞€(gè)批次的衣服線頭較多受到用戶(hù)指責(zé)，從而被必要堅(jiān)決下掉。

“必要”上線馬上滿(mǎn)一年了，資本圈也在不停追逐這個(gè)新型APP。然而，作為必要的CEO，畢勝卻更醉心被制造商們追逐。在接受騰訊采訪的時(shí)候，畢勝說(shuō)，必要不缺制造商，但是高手之外還有高高手，必要呼喚的正是中國(guó)制造里的高高手！

在一篇畢勝個(gè)人的公號(hào)文章里，他隔空向中國(guó)的制造商們喊話：只要你夠膽，必要的龐大用戶(hù)群供你開(kāi)發(fā)。但前提是接受必要關(guān)于質(zhì)量與價(jià)格的進(jìn)入規(guī)則，并且始終敬畏用戶(hù)，任何松懈都會(huì)導(dǎo)致你的產(chǎn)品下架！

唯有嚴(yán)苛，方有未來(lái)。巨匠，一定是在嚴(yán)苛的規(guī)矩中施展他的創(chuàng)造才能的。站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上，我們?cè)敢饪吹礁鄡?yōu)秀制造商在“必要”聚攏，這既是“必要”之想，也是廣大老百姓之福，更是中國(guó)制造之幸。

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來(lái)自：和碩廣親王 > 《理財(cái)投資》

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