文章背景

本文是SFU中外聯(lián)合裝飾針對(duì)萬達(dá)BIM思考的系列原創(chuàng)文章，四篇文章存在思考的邏輯關(guān)系，切勿割裂開來，斷章取義，每一個(gè)思維節(jié)點(diǎn)都有一個(gè)映射，是最最值得我們思考的地方。請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào):“中外聯(lián)合裝飾BIM”，獲取原始資訊。

01《穿新鞋走老路的萬達(dá)》：已發(fā)表

02《從上向下做規(guī)劃的掣肘》：已發(fā)表

03《BIM：野心-付出與局限》：詳見本篇

04《匹配？》：未發(fā)表

本文的1.0版本在2015年發(fā)表于《筆墨閑談》公眾號(hào)。結(jié)合本次萬達(dá)的系列文章做了2.0版本的內(nèi)容擴(kuò)充：增加了萬達(dá)BIM對(duì)行業(yè)巨大作用的解析。

《筆墨世界》為全國(guó)首家BIM領(lǐng)域的自媒體，屬于信息時(shí)代的產(chǎn)物，由群友眾投，內(nèi)容上明顯無官話，符合當(dāng)下信息時(shí)代的特征：話題是過程中產(chǎn)生的，而非官方論壇的既定主題，有你迫切想知道的，也有你不知道的。這幫人活躍范圍超越了國(guó)界，組織形式涵蓋了線上和線下。

舉辦的《第一屆南海大道深圳國(guó)際BIM論壇（2016）》影響力滲透到了美國(guó)。

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2009年公司剛起步，到2010年的時(shí)候?qū)Ψ?wù)器需求強(qiáng)烈起來了，受到當(dāng)時(shí)資金的影響，衡量后買了一款價(jià)格合適的國(guó)產(chǎn)服務(wù)器。接下來悲催的事情接連二三的出現(xiàn)：服務(wù)器登陸不了，突然重啟等等問題，在第二年的每個(gè)月都出現(xiàn)過。最可恨的是在2012年，保修期過后一周，徹底壞死掉。緊接著就是售后了，維修人員上門服務(wù)，說不好意思，被鎖住了。打不開了，文件取不了，我靠：你的東西，你鎖住了，你打不開？這個(gè)設(shè)備在當(dāng)時(shí)是一塊心病，不扔？占地還落灰。扔了？2年的知識(shí)和項(xiàng)目在里面。

隨著時(shí)間的推移，心情也釋然了，不再糾結(jié)了。

這個(gè)事情意味著什么? 用一句話概括：“適銷對(duì)路”,這個(gè)東西涉及到我的自身資金和他的自身營(yíng)銷。

所謂適銷對(duì)路是指產(chǎn)品特性能夠滿足目標(biāo)顧客物質(zhì)與精神的需求，分銷通路能夠?qū)崿F(xiàn)高度暢通。這就要求企業(yè)從其產(chǎn)品特性出發(fā)，尋找區(qū)域目標(biāo)。

作為我來說是要便宜，當(dāng)時(shí)確實(shí)是自己的資金不到位，自己要為自己的選擇負(fù)責(zé)。作為他來說是給我提供了一個(gè)符合我的需求的產(chǎn)品。對(duì)于他來說成本控制的很好，這個(gè)東西的報(bào)廢就在過保后一周。

再說說那國(guó)產(chǎn)服務(wù)器?；倔w驗(yàn)感比較好的時(shí)期，只有半年時(shí)間。這個(gè)細(xì)節(jié)里隱含著一個(gè)事實(shí)，即國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的巨大價(jià)格優(yōu)勢(shì)，除了來自各項(xiàng)成本落差之外，其實(shí)也來自配件質(zhì)量和用戶體驗(yàn)的刻意下降，此外，作為產(chǎn)業(yè)的模仿后進(jìn)者，不必在技術(shù)迭代上進(jìn)行投入。因此，所謂的“物美價(jià)廉”，“價(jià)廉”是杠杠的，“物美”則其實(shí)未必。

現(xiàn)在資金富裕了，用的服務(wù)器是Dell的。三年了，基本沒什么鬧心的事情。

基于“適銷對(duì)路”的思路解讀下中國(guó)的建設(shè)行業(yè)。

建國(guó)幾十余年來，我們的建設(shè)行業(yè)產(chǎn)能已經(jīng)得到了空前的提升。現(xiàn)在叫的棚戶區(qū)，在50年代是主力產(chǎn)品，棚戶區(qū)這個(gè)產(chǎn)物折射的是當(dāng)時(shí)候國(guó)家自身情況：戰(zhàn)爭(zhēng)破壞了房子，人要住，可是還沒錢，先解決住的問題，安全問題是次要的。

隨著改革開放的幾十年，我們的社會(huì)進(jìn)入了物質(zhì)充沛時(shí)代，不允許人住在不安全的建筑里面了。安全問題變?yōu)橹饕獑栴}，因此出現(xiàn)了今天社會(huì)的現(xiàn)象：拆遷。

可以斷言：工程建設(shè)行業(yè)下一輪發(fā)展不管是技術(shù)還是價(jià)格都將創(chuàng)新高，沒有理由降低的，因?yàn)楦鞣N材料和技術(shù)都是最環(huán)保和科學(xué)的。

更重要的是，當(dāng)今中國(guó)出現(xiàn)了數(shù)以億計(jì)的中產(chǎn)階層人士，他們作為建筑的使用者，關(guān)注建筑的質(zhì)量與性能，基于這一族群的四個(gè)特性，建設(shè)行業(yè)各路精英把這些特性，映射到了建設(shè)行業(yè)，才發(fā)現(xiàn)業(yè)態(tài)的現(xiàn)狀是有來源和依據(jù)的。

第一，他們是典型的性能偏好者。即便是去買一雙運(yùn)動(dòng)鞋，他們也明確地知道自己需要的是慢跑鞋，還是休閑鞋，或是登山鞋，而拉開他們的衣柜，一打清清爽爽的襯衫，春秋兩季各有不同，正式休閑必須分別，細(xì)分意味著品位，品位訴求于品質(zhì)，品質(zhì)指向于品牌。映射建設(shè)行業(yè)：我住的空間是要有文化氛圍的，我辦公的地方是要節(jié)能的，我商務(wù)接待是要有星級(jí)服務(wù)的，我約會(huì)的地方是要有情調(diào)的。

第二，他們是精明的廣告辨識(shí)者。粗鄙的、腦白金式的洗腦廣告在他們看來是對(duì)智商的侮辱，他們迷信體驗(yàn)，更愿意相信來自同一審美水平的口碑傳播。他們很難認(rèn)同一個(gè)品牌，不過一旦入得法眼，卻會(huì)成為持續(xù)的消費(fèi)者和慷慨的分享者；映射到建設(shè)行業(yè)象：銷售樓盤不單看樓書，要看環(huán)境，要體驗(yàn)，這個(gè)樓盤要有故事和文化；當(dāng)一個(gè)業(yè)主單位選定供應(yīng)商后，別人很難介入。

第三，他們?cè)敢鉃楦咂焚|(zhì)埋單。他們相信好的商品就應(yīng)該有相匹配的價(jià)格，這既是對(duì)商品提供者的尊重與犒勞，也是對(duì)自我品位的一次認(rèn)可，消費(fèi)行為的必需性讓位于審美性，他們?cè)敢鉃榉?wù)埋單，為設(shè)計(jì)埋單，為技術(shù)埋單；映射到建設(shè)行業(yè)后發(fā)現(xiàn)，太多項(xiàng)目的建筑、幕墻、景觀、精裝設(shè)計(jì)單位是國(guó)外的設(shè)計(jì)，建設(shè)單位是中建系統(tǒng)的企業(yè)。

第四，商品的定價(jià)與成本無關(guān)，而取決于消費(fèi)者心理的價(jià)值認(rèn)同。一只小坤包是用真皮還是人造革制成的，與它的標(biāo)價(jià)是三萬元還是一千元無關(guān)，那些訂購(gòu)12萬元一只蘋果智能手表的嘗鮮者，對(duì)手表配件的制造成本毫無興趣。映射到我們建設(shè)行業(yè)后發(fā)現(xiàn)，單平米售價(jià)達(dá)到10萬以上的或更高的就有了合理的解釋。

思考當(dāng)下的BIM

在這個(gè)“適銷對(duì)路”的理念下思考BIM，讓人稍稍感到失望，當(dāng)今國(guó)內(nèi)的絕大多數(shù)BIM人并沒有把握這一潮流，甚至在新興的技術(shù)產(chǎn)業(yè)里，我們?nèi)匀荒慷玫氖顷惻f的“大目標(biāo)”戰(zhàn)略野心：BIM什么事情都能干，全專業(yè)的服務(wù)。

或許我們?cè)贐IM的某些方面取得了成功，畢竟BIM市場(chǎng)是初級(jí)，我們?nèi)〉玫某晒彩浅跫?jí)的，對(duì)應(yīng)我們的學(xué)識(shí)和才智也是初級(jí)的，可市場(chǎng)最終是要向高級(jí)的方向發(fā)展的。

我們看到一些新銳的工程師，站在碩大的演示屏前，非常細(xì)致地告訴他的聽眾，他們即將提供的全專業(yè)BIM模型，用了全世界最好的平臺(tái)協(xié)同、最好的軟件制作模型、最好的模擬技術(shù)，無論從質(zhì)量到進(jìn)度，還是從可視化到成本，都比現(xiàn)有的管理要專業(yè)，而建模價(jià)格卻只需幾塊錢/平米。 

每每看到這樣的演講場(chǎng)景，我總不由自主地遙想起國(guó)產(chǎn)的服務(wù)器和細(xì)分的建筑市場(chǎng)。

我相信他的真誠(chéng)，但我真的不相信他的未來。

全專業(yè)BIM模型和低廉的建模價(jià)格不應(yīng)是BIM應(yīng)用的絕殺神技，單純的大概念和低價(jià)建模更不可能把BIM服務(wù)帶到一個(gè)新的升級(jí)層次

BIM應(yīng)向單專業(yè)服務(wù)發(fā)展

我寧愿相信，單專業(yè)就應(yīng)該有專業(yè)的服務(wù)品質(zhì)，有了專業(yè)的服務(wù)品質(zhì)才可能有好的市場(chǎng)，才可能有好的研發(fā)，才可能有更好的服務(wù)，才會(huì)有更成熟的市場(chǎng)。

我寧愿相信，機(jī)電專業(yè)、裝飾專業(yè)、幕墻專業(yè)、建筑結(jié)構(gòu)、哪怕是地基工程都是專業(yè)的公司來提供BIM服務(wù)。信息太大了，只有有了專業(yè)才能把和自己無關(guān)的、多余的信息過濾掉，因?yàn)樾畔⑸倭瞬胖雷约菏亲鍪裁吹?，才?huì)專注自己的專業(yè)內(nèi)容等，因?yàn)閷Ｗ⒉艜?huì)有深度，因?yàn)橛猩疃炔艜?huì)在下一步的協(xié)同中提出專業(yè)意見，因?yàn)橛辛藢I(yè)意見才會(huì)落地實(shí)施，才會(huì)接近1975年 “美國(guó)大拿”提出技術(shù)引擎，才會(huì)有更成熟的市場(chǎng)。

我寧愿相信，我的寧愿是合理，好像也只有這樣也就體現(xiàn)了BIM的協(xié)同性，也只有這樣，在協(xié)同的時(shí)候看起來是可以提出專業(yè)協(xié)同意見的。全專業(yè)一個(gè)單位自己搞，自己跟自己協(xié)同，只能說協(xié)同工作做完了，質(zhì)量怎么樣就不一定了。

我寧愿相信，正在細(xì)分的建筑市場(chǎng)愿意為好的BIM服務(wù)支付好的價(jià)格，他們?cè)敢庾约盒刨嚨墓菊粽羧丈希懈叩睦麧?rùn)和回報(bào)率，用更多的投入為他們提供更好的商品。

我寧愿相信萬達(dá)BIM對(duì)行業(yè)是利好的。因?yàn)槿f達(dá)戰(zhàn)略目標(biāo)里面的各種包死，把現(xiàn)在行業(yè)里面寬泛的BIM應(yīng)用目標(biāo)具象到了每個(gè)專業(yè)公司的工作任務(wù)。

1.可視化：可視化即“所見所得”的形式。

2.協(xié)調(diào)性：這個(gè)方面是建筑業(yè)中的重點(diǎn)內(nèi)容，不管是施工單位還是業(yè)主及設(shè)計(jì)單位，無不在做著協(xié)調(diào)及相配合的工作。

3.模擬性：模擬性并不是只能模擬設(shè)計(jì)出的建筑物模型，還可以模擬不能夠在真實(shí)世界中進(jìn)行操作的事物。

4.優(yōu)化性：事實(shí)上整個(gè)設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)營(yíng)的過程就是一個(gè)不斷優(yōu)化的過程

5.可出圖性：BIM不僅可以出大家日常多見的建筑設(shè)計(jì)院所出的建筑設(shè)計(jì)圖紙，及一些構(gòu)件加工的圖紙，同時(shí)對(duì)建筑物進(jìn)行了可視化展示、協(xié)調(diào)、模擬、優(yōu)化。

萬達(dá)的各種包“死”，究竟包了多少“人民幣”進(jìn)去，還留沒留點(diǎn)活口？

死“錢”要素羅列：

1.設(shè)計(jì)階段：基準(zhǔn)價(jià)

2.施工階段：

a)標(biāo)前：約定總價(jià)包干；

b)標(biāo)后：可視化、可推演、可量化（管理和措施類費(fèi)用）

3.項(xiàng)目信息化集成管理平臺(tái)：

四方一個(gè)平臺(tái)上，約定總的費(fèi)用。

備注：直接工程費(fèi)（人機(jī)材）、措施費(fèi)、間接費(fèi)（管理費(fèi)、規(guī)費(fèi)），基本全包，并用四方平臺(tái)封口。