現(xiàn)在有傻A(chǔ)、牛B 、大C、三D、坑E、五個人在淘寶購物，看他們是怎樣到你的？

傻A(chǔ)：俺是淘寶黃冠買家，今天幫老婆打醬油，呵呵！打開首頁，直接在搜尋輸入“醬油，“加上

瀟灑珠回車；結(jié)果出來，看看有沒有老婆喜歡的；時間 寶貴啊，我只看前三頁（后面的去死吧）

找個價格適中的（太便宜說不定是假的，呵呵）這銷量也不錯，還做促銷，進去看看！先看看評價

，不好就算了，嗯不錯，就它了，下單!(顧客類型：目標明確，也知道要什么）（流量來源：自然

搜索、直通車關(guān)鍵字競價）

牛B：女朋友過生日，她一直想要件漂亮的衣服，上網(wǎng)找找送她個驚喜，呵呵！

買什么樣的衣服好呢？先上 淘寶找找，先點了一下首頁搜索框下的熱搜關(guān)鍵詞 ：“連衣裙”出來

好多的連衣裙，找來找去樣子都差不 ，不太喜歡，再回首頁看看，又點一下分類導(dǎo)航中的“T恤”

，嗯，這個不錯，七格格，“潮”女朋友一定喜歡，問一下客服這個有沒有貨，牛B：這個有貨嗎？

客服：有點的，親，這個今年很流行的款，很顯氣質(zhì)，買家的評價也特別好的。

牛B：好的，我要這個，我要送給女朋友的，一定要包裝好點的哦！
客服:嗯，好的，你女朋發(fā)太幸福了，呵呵！
牛B:呵呵，我女朋友生日！
客服:真的，我也想過生日，呵！要送給女朋友做生日禮物，那一定幫你包裝漂亮點，建議可以再搭

上這個修身七分褲，氣質(zhì)又顯身材，很搭的，呵呵全你女朋友一定愛死你了!牛B:是吧?客服:真的，我男朋友要是送我這個，我做夢都會想他的!
牛B:啊，那好，2件我都要了!
客服:好的，親!今天下午就發(fā)貨!女朋友生日當天收到了衣服，穿上后太漂亮了，賣家還送了個小禮物，女朋友超喜歡，女朋友獎了我個大大的KISS，呵呵，太美了，我決定以后死也要去他們家買東西，呵呵!(顧客類型:目標明確，但不知道買什么樣的)(流量來源:類目搜索、直通車類目競價)
 

大C:今天好無聊，隨便上淘寶逛逛!打開首頁，第一眼就讓

那個焦點圖給吸引了，定晴一看是:AFU精油，再看在做年中促

銷，還有我大愛的精油，呵呵，當然要進去看否!進去。。。

。。。接一下再去看看淘寶活動有什么喜歡的:聚劃算、促銷

頻退、天夭特價、淘金幣。。。。。。(顧客類型:隨便看看

，打醬油)(流量來源:硬廣或鉆展、活動流量)

三D:哥現(xiàn)在什么都網(wǎng)上買，農(nóng)服零號男、鞋子MRING、內(nèi)褲螃蟹的秘密、小吃新農(nóng)哥、手機去商城、定票上攜程，呵呵!今天準備要買雙休閑鞋，昨天剛收到MRING發(fā)的手機短信，說今天上新款，還8折優(yōu)惠，當然要去看看!在收藏夾里直接打開“MRING首頁，策一屏就看到了新款上市，8折優(yōu)感，那還不去看看

。。。。。。<另外一種是沒有收到營銷短信，也想去買鞋，也會通過收藏夾進入店鋪的)(顧客類型:老顧客》<流量來源:收藏或直接點擊)
 

坑E:朋友說“淘寶真的是太好了，只有想不到，沒有買不到”，今夭正好要買條連衣裙，去淘寶試試，呵呵！打開淘寶首頁了，整體感覺不錯，先試試看怎么用:搜索框、分類導(dǎo)航、焦點圖片、熱賣單品、活動頁面。。。。。。，通通來一下，找找感覺(直通車展示位都點了好多次了，只是跟你玩玩，呵呵)，試得都差不多了，看來還是搜索框好用，那就開始找連衣裙，在搜素列表中看到一款韓版連衣裙《韓都衣舍的)，一

見鐘情，趕快去問一下有沒有貨，和客服聊了一會，基本都確定下來了，但不知道怎么付款，試著問一下客服，客服很有耐心，一遍一遍給我解答，真是天使，成功付款，把店鋪收藏起來，呵呵，期待我的農(nóng)服!衣服收到了，比想像的還好，還有新用戶神秘禮物，太愛!太好了，網(wǎng)購真好，以后就來她們家

7(韓都衣舍)(同傻a>(顧容類型:新用戶)(流量來源:不定)

(以上信息是以淘寶首頁為依據(jù)，淘寶商城頁與首頁類似，會有更多圖片連接或主題頁連接，但思路基本同上，以上信息個人所想，只與大家做共享交流使用)淘寶流量主要來源有自然流量、推廣流量、活動流量；我分析過大、中、小淘寶店鋪，一般比較合理的流量比例是:白然液量40-45%、直接點擊流量15-20%、直通車流量35-40%.淘寶客5-10%,其它少到乎略不計;這里沒有包合鉆展、硬廣、活動流量，因為這些使用的不多，也沒有固定的頻率，暫不統(tǒng)計(大賣家會占到一定的比例)。目前比較靠譜的流量來源有活動渡里、搜索流里、直接點擊渡里、硬廣或鉆展演里、直通車演量、淘寶客流量，相值信做淘寶久了的都會有感受，呵呵!

依轉(zhuǎn)化率的高低對流量來源進行排序，依次是活動渡量《部分活動如聚劃算)、直接訪問(老顧客或收藏)、自然流量、直通車流最、硬廣流量，淘寶客渡量轉(zhuǎn)化申也特別高，但因存在15天的積累效果，沒列入排名。大家可以根據(jù)店鋪的實際情況，選擇各自的重點流里來源。

1、活動渡量:產(chǎn)品有競爭力(小二不傻)、活動多報《盡量第一時間報名)、幫派多去、小二常聯(lián)系，

2、直接點擊流量:做好店鋪收藏，客服可建議買家進行收藏，會員管理是重點,

l、活動流量:產(chǎn)品有競爭力(小二不傻)、活動多報《盡里策一時間報名)、幫派多去、小二常聯(lián)系，

2、直接點擊流量:做好店鋪收藏，客服可建議買家進行收藏，會員管理是重點，

3、自然演量:研究淘寶排名規(guī)則:所有寶貝，占搜索的70-80、【相關(guān)性、上下架時間(最高權(quán)重)、DSR評分l人氣排名【相關(guān)性、轉(zhuǎn)化牽(收藏、成交量、回頭容等，最高權(quán)重)、DSR評分)，迭擇適合自身的關(guān)鍵字去竟爭排名，

4、直通車:把握一個關(guān)鍵點，你給淘寶交的廣告費越多，你就越會排在前面<這是出價與點擊申率的關(guān)系，還有如果你直通車每天給淘寶上交10000,與每天上交1000的比，相同出價情況下，你會排在前面，為什么呢?因為直通車系統(tǒng)會給你高的質(zhì)量得分)，直通車的影響因素除了出價外還與相關(guān)性、點擊

率、時間積累性有關(guān)。具體策略與方法派代有很多高手的文章，看看就會了!

5、鉆展A硬廣:第一位置(有大量流量的位置首焦、商焦、首頁一屏BANNER,首頁二屏BANER,每日焦點右側(cè)BANNER,首頁底通、淘寶LIST搜索右BANNER、商城一通、二通、促銷頻道焦點與通欄、聊天窗口BANNER);第二點擊率(第一眼有吸引力、策二眼知道是賣什么的、策三眼促銷信息，這三個信息讓

買家在3秒內(nèi)接收到)，不僅僅是賣貨，建議考慮到品牌(品牌標識與廣告位置盡量不要有大的變化，這樣利于形成品牌)6、淘寶客:引導(dǎo)淘寶客推廣店鋪主推商品(主推商品高擁金》，尋大淘客合作(多去聯(lián)盟，或可以和淘寶達人以淘寶客的形式進行合作)，報淘寶容活動(幫派或類目群經(jīng)常會有淘寶9活動報名消息)，