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精彩語錄
2013 年底，張震、高翔和岳斌作為創(chuàng)始合伙人成立高榕資本，專注 TMT 領(lǐng)域投資。 2014 年 1 月 8 日，第一支美元基金募集完畢，高榕資本的投資歷程正式開始。 值得一提的是，高榕資本目前所管理總計(jì) 8 億多美元的 5 只基金，從發(fā)起到募集完畢都是在兩個(gè)月之內(nèi)完成的。 高榕的立身理念是Founder’s Fund。 第一批出資人包括BAT、小米、分眾、土豆、搜狐、京東、唯品會等公司的創(chuàng)始人。 高榕在中國大陸現(xiàn)有北上廣深四個(gè)辦公室，覆蓋了所有一線的創(chuàng)業(yè)城市和區(qū)域。 高翔雖然常駐廣州，但差不多每個(gè)星期都會在廣州和各個(gè)城市之間飛來飛去?！?2015 年居然飛行時(shí)間有 300 多小時(shí)，加上候機(jī)和在路上的時(shí)間，估計(jì)比我在家的時(shí)候都多了”，在自己的一條朋友圈里，高翔寫到。 現(xiàn)重點(diǎn)關(guān)注互聯(lián)網(wǎng) 、移動娛樂等領(lǐng)域的高翔在接受網(wǎng)易創(chuàng)業(yè) Club 專訪時(shí)說， “我腦子里一直記得一個(gè)場景，對我后來的性格養(yǎng)成和做事方法影響很大。” 從小到大，高翔的學(xué)業(yè)可謂一路順風(fēng)順?biāo)?，這讓他父親在朋友面前頗感自豪。直到讀高中時(shí)，有一次父親的一位朋友來家做客，講了這樣一句話：“小孩這么順，遲早還是會碰壁的?！毖哉邿o意，聽者有心，這句話高翔記了 20 年。 “所以后面我碰到各種困難，其實(shí)都沒有那么在意。因?yàn)槲乙庾R到，經(jīng)歷困難是一種很正常的情況?！?/p> 許多機(jī)構(gòu)已放棄 O2O ，“是件挺好的事” 前后經(jīng)歷了“百團(tuán)大戰(zhàn)”、“資本寒冬”、“ C 輪死”等風(fēng)暴，此前熱衷于投資 O2O 的不少機(jī)構(gòu)已漸漸偃旗息鼓，不再把 020 當(dāng)作重點(diǎn)領(lǐng)域關(guān)注。 “其他機(jī)構(gòu)認(rèn)為這個(gè)方向不太好，是件挺好的事?！备呦柙诰W(wǎng)易創(chuàng)業(yè) Club 的采訪時(shí)說，投資是一件比較個(gè)性化的事情，大家難免有不同的看法和判斷，但高榕仍然把“互聯(lián)網(wǎng) ”或者垂直領(lǐng)域的O2O 當(dāng)作高榕最重要的方向。高翔說，未來 5 年或者 10 年高榕都會基于“互聯(lián)網(wǎng)改變一切”這句話去做投資選擇。因?yàn)橐粋€(gè)常識的判斷是，人們現(xiàn)階段在日常生活中仍有很多不愉快和不好的用戶體驗(yàn)，這正存在著被互聯(lián)網(wǎng)改造的機(jī)會。 高翔認(rèn)為，如果今天的創(chuàng)業(yè)者還在談餐飲服務(wù)，談 3 公里以內(nèi)的外賣服務(wù)等等，當(dāng)然沒有很大的機(jī)會，創(chuàng)業(yè)公司未必會比“新美大”做得更好。但 O2O 是一個(gè)更廣義的大概念，不僅僅是吃飯或出行這些方向。高榕會積極參與包括房產(chǎn)、教育、醫(yī)療、汽車等在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)改造垂直領(lǐng)域的機(jī)會。 除了垂直領(lǐng)域的 020 ，高榕重點(diǎn)看的領(lǐng)域還包括三方面：第一是智能硬件，包括互聯(lián)網(wǎng)和硬件的結(jié)合、硬件和硬件的結(jié)合；第二是純粹的移動互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會；第三是垂直電商，包括社交和電商的結(jié)合。其他的前沿的技術(shù)比如 VR 、 AR 、機(jī)器人和企業(yè)服務(wù)等方面都會關(guān)注。 此前，高翔曾負(fù)責(zé)投資管理過土豆 ( 納斯達(dá)克上市后與優(yōu)酷合并 ) 、 91 助手 ( 百度以 19 億美元收購 ) 、 3G 門戶 ( 納斯達(dá)克上市 ) 、動網(wǎng)先鋒 ( 掌趣科技以 8.1 億人民幣收購 ) 、刀塔傳奇、猿題庫（高翔是最早進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn)投資人）、 Avazu Holding 、愛屋吉屋、樂心醫(yī)療（與另一家高榕被投公司華米的小米手環(huán)雙雙力壓排在第三位的 Apple Watch ，共同占據(jù)了 2015 年 Q4 中國可穿戴設(shè)備近半壁江山的市場份額）等項(xiàng)目。
O2O 進(jìn)入深水區(qū)
高榕對 O2O 的主要分類方法還是看市場大小。高翔認(rèn)為，有以下兩個(gè)條件的行業(yè)有潛力被互聯(lián)網(wǎng)改造： 1 ，市場是否足夠大。比如保險(xiǎn)、金融、醫(yī)療等等，都是巨大市場； 2 ，尚存在很多效率浪費(fèi)的行業(yè)。無論買方、賣方或中間方都對行業(yè)并不滿意，還有很多痛點(diǎn)沒被解決。 滿足這兩個(gè)條件的行業(yè)，高榕都特別關(guān)注，并且認(rèn)為蘊(yùn)藏著產(chǎn)生巨大公司的機(jī)會。同時(shí)，每個(gè)行業(yè)又有每個(gè)行業(yè)自己的特點(diǎn)，所以需要分別進(jìn)行充分的研究加強(qiáng)了解，再去判斷什么時(shí)候適合被互聯(lián)網(wǎng)改造，或者從哪個(gè)角度改造。 高翔強(qiáng)調(diào)，其實(shí) O2O 并不限于生活服務(wù)。人們此前提到 O2O 這個(gè)名詞，很容易想到外賣或上門服務(wù)等和生活直接相關(guān)的方向。但這些服務(wù)只是人們需要的一部分。 之所以生活服務(wù)里創(chuàng)業(yè)者特別多，其實(shí)和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的知識結(jié)構(gòu)有關(guān)系。因?yàn)槿藗兛偸菑淖约旱耐袋c(diǎn)出發(fā)，尋找創(chuàng)業(yè)方向，而最容易想到的就是和吃喝玩樂相關(guān)的事情，只因身有體會。 實(shí)際上，還有包括醫(yī)療、保險(xiǎn)、金融、教育等很多行業(yè)還有不少可被改造的機(jī)會。至少從目前看，互聯(lián)網(wǎng)滲透率還很低，而且也沒有說真正哪個(gè)模式已經(jīng)跑出來被驗(yàn)證，達(dá)到了真正改變傳統(tǒng)行業(yè)的效果。 這些領(lǐng)域更需要了解、調(diào)研的時(shí)間，對進(jìn)入這些領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者來說，對其本身對專業(yè)度的要求會越來越高。浮在表層的 O2O 創(chuàng)業(yè)機(jī)會已越來越少。 從這個(gè)意義上講，現(xiàn)在意義上的 O2O ，只是第一階段。未來 020 進(jìn)入深水區(qū)。 比如說互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療。 高翔稱，高榕在一年多之前開始關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療。每個(gè)人實(shí)際上都不滿足目前的現(xiàn)狀，這是一個(gè)潛力非常大的行業(yè)。 此前，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域， BAT 已經(jīng)做了眾多布局，而且也已經(jīng)出現(xiàn)了估值 10 億美元以上的一些公司。高翔說，乍一看，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療似乎沒有什么太大的投資機(jī)會了。但如果仔細(xì)觀察，會發(fā)現(xiàn)這些公司大多只是在做外圍的布局和嘗試。在某種意義上，還沒有真的做成互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療，或是深入到醫(yī)療的核心領(lǐng)域。這樣看來，機(jī)會還是存在。經(jīng)過一年多時(shí)間的調(diào)研和實(shí)踐，高榕已在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域做了有選擇的布局，被投公司名醫(yī)主刀也在最近完成了千萬美金級的 B 輪融資。 雖然資源的供給和需求矛盾，不可能因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)而驟增，但是互聯(lián)網(wǎng)可以提高效率 。比如同樣 100 個(gè)醫(yī)生，此前可能一個(gè)月服務(wù) 1 萬個(gè)病人；經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)的效率提升，可能會服務(wù) 2 萬到 3 萬病人。或者原來這 100 個(gè)醫(yī)生，有一大半時(shí)間花在了不屬于他看的病人身上，有可能他是一個(gè)高水平的醫(yī)生，應(yīng)該把時(shí)間都花在動手術(shù)上，但是因?yàn)楝F(xiàn)在的體制，很多時(shí)間都用在了看門診，“其實(shí)這就是效率的浪費(fèi)?！?/p> 從大角度講，高翔認(rèn)為今天互聯(lián)醫(yī)療創(chuàng)業(yè)公司面臨著兩個(gè)最大問題：一是如何讓核心醫(yī)生資源參與到互聯(lián)網(wǎng)革命中來；二是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司如何找到一個(gè)好的商業(yè)模式。這兩點(diǎn)解決好，會產(chǎn)生一些新的切入點(diǎn)和新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。但作為復(fù)雜模型的醫(yī)療行業(yè)，很難寄希望于有一家公司像打車軟件一樣把問題快速解決，今天創(chuàng)業(yè)企業(yè)所做的，只是在向未來的成功接近。 高翔并不否定由需求倒逼供給帶來政策上改變的可能。 “回顧過去幾十年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史，作為新生事物的互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)在很大程度上都游走在政策的邊緣，在一些模糊地帶生存。但它客觀上又確實(shí)表現(xiàn)出了高效，從政府角度講，也會逐漸引導(dǎo)和規(guī)范這類事情。我覺得未來人們 24 小時(shí)都可能在用互聯(lián)網(wǎng)，只是今天很多地方還沒有延伸到?！?/p> 雖然創(chuàng)業(yè)門檻相對越來越低，但做大的難度也越來越大?！盎ヂ?lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者很多時(shí)候非常有激情，但也有很多時(shí)候會過于低估傳統(tǒng)行業(yè)的能力。所以做 O2O 方向創(chuàng)業(yè)，你面臨的困難可能會比你想象的要大得多?！?/p> 高翔說，對于 O2O 領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，“一是要善于思考，二是要充分調(diào)動資源。這是最重要的兩點(diǎn)?！?/p> 投資愛屋吉屋 ：人和模式 愛屋吉屋創(chuàng)始人黎勇勁（ Sam ）曾做了一段時(shí)間 VC ，并在 2006 年促成土豆的第二輪投資，此后加入土豆網(wǎng)董事會，直到土豆上市后離開，開始創(chuàng)業(yè)；做了一款打車軟件“大黃蜂”，后賣給了快的，離開；繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，開始了愛屋吉屋生涯。 同為土豆最早投資人的高翔和黎勇勁是多年好友，從后者投資土豆到從土豆離開，二人一直保持有緊密的溝通。高翔說：“每次他要有大變動時(shí)，我們都會有一個(gè)深度交流。”這種交流往往帶給兩個(gè)人很多信息和此前沒有考慮到的問題和思路。 “因?yàn)槲沂窃?A 輪參與投資，所以站在當(dāng)時(shí)的時(shí)點(diǎn)上，盡管我們很看好愛屋吉屋這件事，中間還是可能會有各種變數(shù)的。我認(rèn)為當(dāng)時(shí) 80% 以上的決策因素是因?yàn)?Sam 這個(gè)創(chuàng)始人本身?！?/p> 黎勇勁此前做過投資，做過 CFO ，做過 COO ，自己創(chuàng)過業(yè)，無論從財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)或管理上，和創(chuàng)業(yè)相關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié)幾乎都很清楚。一個(gè)公司的從 0 到 1 ，自己全部經(jīng)歷過。 高翔的另一個(gè)判斷是他的創(chuàng)業(yè)激情很足。其實(shí)黎勇勁在第一次創(chuàng)業(yè)做大黃蜂的過程中是有遺憾的，盡量財(cái)務(wù)上有非常好的回報(bào)，但他總覺得這件事情可以做得更好，他感受到了用互聯(lián)網(wǎng)改變傳統(tǒng)行業(yè)的力量。對黎勇勁當(dāng)時(shí)的狀態(tài)，“非常興奮 ' 。 找到高翔交流時(shí)，黎勇勁說，“自己一定要再創(chuàng)業(yè)”。所以在將大黃蜂賣給快的時(shí)，黎勇勁的唯一條件就是“結(jié)束后就離開，不要對自己有任何綁定”。賣完大黃蜂的第二天，他開始籌備新的公司。 “一個(gè)已經(jīng)做得非常優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，仍然對創(chuàng)業(yè)有非常高的激情，同時(shí)也在尋找一個(gè)更大的方向。所以從這幾個(gè)點(diǎn)來講，我們都覺得這個(gè)人是值得投資的。即便他當(dāng)時(shí)做的不是愛屋吉屋而是其他項(xiàng)目，我也會投。”高翔說。 方向當(dāng)然是要討論的。 據(jù)高翔說，關(guān)于愛屋吉屋的模式到底是否可行，二人有至少不下 5 次的討論，甚至在黎勇勁從大黃蜂離開之前，二人也在經(jīng)常交換對一些行業(yè)的看法。 鑒于之前大家看過不少和互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，看到很多失敗案例，所以在一開始，對這個(gè)項(xiàng)目模式首先是質(zhì)疑。當(dāng)時(shí)高翔提出了很多問題，比如增值點(diǎn)到底在哪里？效率為什么會提高？此前也有做的比較大的導(dǎo)流型公司，為什么還要做？ 雖然過去和房地產(chǎn)中介相關(guān)的公司并不少，也成就了一些規(guī)模較大的公司，但大多主要是從互聯(lián)網(wǎng)流量方面來切。中介行業(yè)是包含了很多服務(wù)在內(nèi)的，丟掉經(jīng)紀(jì)人的環(huán)節(jié)讓買賣雙方直接撮合，很容易產(chǎn)生混亂，并不可行。 痛點(diǎn)巨大。帶著這個(gè)問題，黎勇勁做了至少兩個(gè)月的調(diào)研。包括了解美國模式、中國國情，研究切入點(diǎn)，多方論證。 黎勇勁發(fā)現(xiàn)，整個(gè)房地產(chǎn)中介其實(shí)是個(gè)比較復(fù)雜的體系，很難通過某個(gè)點(diǎn)改變：經(jīng)紀(jì)人拿房源——獲得客源——成交——服務(wù)——金錢分配到環(huán)節(jié)上的每個(gè)人，如果不參與到交易而只是導(dǎo)流，是沒有辦法重新改變成本結(jié)構(gòu)的。中國店鋪制的中介成本結(jié)構(gòu)恰恰是問題的根源所在。 但美國同類業(yè)務(wù)是有著中央數(shù)據(jù)庫支持：買房人的買家經(jīng)紀(jì)人與賣房人的賣家經(jīng)紀(jì)人一起把房源錄入某個(gè)共同系統(tǒng)。對于經(jīng)紀(jì)人來講，信息更對稱，可以把精力更多放在如何服務(wù)買家和賣家上面。 所以黎勇勁認(rèn)為如果做，就要做從頭到尾的改變。最終，愛屋吉屋選擇了直接做房地產(chǎn)中介的路徑。 和大多從輕決策開始的 O2O 項(xiàng)目相比，這一定是一種重的多的決策。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)面對一些傳統(tǒng)行業(yè)的時(shí)候，平臺模式就未必是最好的模式。 2014 年，美國正好有一個(gè)新創(chuàng)業(yè)概念的提出——全棧式創(chuàng)業(yè)。原來的創(chuàng)業(yè)是通過改變行業(yè)鏈條里的某一個(gè)環(huán)節(jié)來獲得影響上下游的機(jī)會。但有時(shí)遇到一些傳統(tǒng)行業(yè)，打一個(gè)點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須要把服務(wù)從頭到尾全部覆蓋到，才能提供完整的互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)。 2014 年上半年開始做起的愛屋吉屋也是這個(gè)思路。 “我們后來發(fā)現(xiàn)，其實(shí)很多互聯(lián)網(wǎng)人都有一種平臺情結(jié)。而平臺的意思就是我制定規(guī)則，你們按照規(guī)則來做事。當(dāng)一個(gè)行業(yè)只是空地時(shí)，規(guī)則是有人遵守的；但到了傳統(tǒng)行業(yè)又不一樣，它是一個(gè)堡壘，創(chuàng)業(yè)者如果只是在城堡上舉個(gè)旗子說我制定了一個(gè)規(guī)則，你們都按照我的規(guī)則來玩，是沒有人跟你玩的，即便規(guī)則再完美。”高翔說。 但是如果創(chuàng)業(yè)者先到城堡里成為其一員，和大家一樣提供同樣的服務(wù)，而成本低、服務(wù)價(jià)格低、效率高，很可能就從內(nèi)部瓦解原有的行業(yè)模式。 高翔并不很關(guān)注“紅海”或“藍(lán)?！钡母拍?。他認(rèn)為有些領(lǐng)域，看起來是紅海，但只要能找到更好的方法來解決痛點(diǎn)，它可能就是一片藍(lán)海。還是要看創(chuàng)新點(diǎn)。 事情和模式會變化，關(guān)鍵要看人 有一家公司在擬融 A 輪、 B 輪、 C 輪時(shí)高翔全都看過，但最終每個(gè)輪次都選擇放棄進(jìn)入。后來這家公司成功上市，“多少還是有點(diǎn)遺憾?！?/p> “其實(shí)每一輪不投，當(dāng)時(shí)都有具體原因?；仡^看，最大的失誤就是沒有考慮到創(chuàng)業(yè)公司是在變化?！备呦枵f。 A 輪時(shí)，公司是 A 模式，但他認(rèn)為這個(gè)模式并不能走遠(yuǎn)。 在擬融 B 輪時(shí)，公司已經(jīng)變成了 B 模式。但估值又比之前高出了很多，高翔認(rèn)為在 B 模式前提下，當(dāng)時(shí)的估值并不合適。 然而到 C 輪時(shí)，公司又變成另一個(gè)新模式。 高翔坦言，自己當(dāng)時(shí)確實(shí)判斷對了這家公司在每一輪做事的天花板，但并沒有把變化這個(gè)因素作為優(yōu)先考量。 變化在實(shí)質(zhì)上都出于創(chuàng)業(yè)者本身，正因?yàn)槿绱耍唛艑θ说呐袛鄻O為關(guān)注?！八裕绻龅揭粋€(gè)你認(rèn)為很優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，即使他現(xiàn)在做的方向可能沒有那么好，你也應(yīng)該去賭。因?yàn)閮?yōu)秀的人會在大的方向上不斷地優(yōu)化自己的節(jié)奏和模式?！?/p> 后來讓高翔印象特別深的是當(dāng)年投土豆網(wǎng)王微，兩人約在中午 12 點(diǎn)見面，一直聊到晚上 12 點(diǎn)，“中途換了三四個(gè)不同的地方，有餐廳，有酒吧，喝了不知道多少啤酒”。 高翔說，見到這樣的創(chuàng)業(yè)者，雙方在交流的過程中彼此都會獲得很多收獲，“我比較喜歡投善于思考的創(chuàng)業(yè)者?！?/p> 正是基于對“人”的重視，高翔會有意識去結(jié)識一些潛在的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)者，并把這作為中長期的工作。他會主動去認(rèn)識大互聯(lián)網(wǎng)公司的中高層和一些連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，保持長期的互動，經(jīng)常的交流。他希望這些人打算出來創(chuàng)業(yè)時(shí)，“第一時(shí)間就想到高榕?！?/p>
快問快答： Q ：提起 O2O ，首先想到哪三個(gè)關(guān)鍵詞？ A ：機(jī)會、革命、多元。 Q ：欣賞哪一類創(chuàng)業(yè)者？ A ：可以互動交流。和我有化學(xué)反應(yīng)，能坐下來聊很長時(shí)間，討論有來回，彼此都能從談話中受益。 Q ：是否會因?yàn)橥丁爸盒汀眲?chuàng)業(yè)者而錯(cuò)過好項(xiàng)目？ A ：當(dāng)然有可能，所以高榕有三個(gè)不同風(fēng)格的合伙人。 Q ：給創(chuàng)業(yè)者的忠告？ A ：不要為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)。當(dāng)資源和能力還沒準(zhǔn)備到位時(shí)，別創(chuàng)業(yè)。 Q ：希望自己擁有什么才華？ A ：我希望自己每天有 48 小時(shí)。 本文由網(wǎng)易創(chuàng)業(yè)Club（微信：tech_club）授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦（微信公眾號：ichuangyebang）發(fā)布，轉(zhuǎn)載請注明作者信息及來源，違者必究 |
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