作者：潘躍新

單位：律派巨匠服務(wù)律師機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人

中國律師業(yè)恢復(fù)快四十年了。中國律師已經(jīng)從1979年恢復(fù)之初的幾千人到了現(xiàn)在的近30萬人，并且中國出現(xiàn)了一批規(guī)?；笏?，人數(shù)超過千人。大成律師事務(wù)所已經(jīng)成為了全球第一大所，業(yè)界戲稱“宇宙第一大所”。這對整個(gè)中國律師業(yè)而言，那是不得了、了不得的一件事。

中國律師業(yè)大所的發(fā)展之路起源于君合律師事務(wù)所，我就是推動者、實(shí)踐者之一。1989年君合所成立，就是五個(gè)合伙人。1992年底，君合開始了第一次擴(kuò)張，到海南在?？诤腿齺喗藘蓚€(gè)分所。我被君合派到海南參與分所組建。君合的第一次擴(kuò)張步子比較大，從北京一步就跨到了天涯海角。1993年，君合建了第一個(gè)境外律師事務(wù)所，君合紐約分所，中國律所第一次走出了國門。

1994年，君合又建立了上海分所。我被君合管委會抽調(diào)到上海做了君合上海分所的主任。我自己的律師執(zhí)照也從北京轉(zhuǎn)到了上海，成為了上海第一個(gè)外地律師，第一個(gè)來辦分所的律師。

后來，君合又組建了深圳、大連、廣州、香港分所。到2000年前后，毫無疑問，君合成為了中國律師界的第一大所。君合不說第一，沒人說第一。推動君合大所發(fā)展的大佬是武曉驥和肖微?，F(xiàn)在肖微還是君合老大。后來，又出現(xiàn)了更加雄心勃勃的律所，叫金杜律師事務(wù)所。

在金杜老大王俊峰看來，既然君合成為中國第一大所了，再做中國第一所還有啥意思呢？于是，到2010年左右，金杜就成了亞太地區(qū)第一大所。再后來，又出現(xiàn)了更牛氣的律所大成，在大成老大彭雪峰看來，既然金杜成為了亞太地區(qū)第一大所，那我們只能去做世界第一大所了。于是到2015年，大成所成為了世界第一大所。

說心里話，我們這一代律師，能夠在一代人之間，將幾個(gè)人的律所建設(shè)成為幾千人的律所，人數(shù)規(guī)模達(dá)到世界第一，內(nèi)心當(dāng)然是相當(dāng)驕傲的。那些嘰嘰歪歪說律所人多有什么用，全部都是出租柜臺，管理一塌糊涂等等。我從內(nèi)心對這些吐槽是不屑的。你不服你組建個(gè)千人規(guī)模的事務(wù)所試試！律師事務(wù)所階段性地追求大，本身就是一個(gè)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了就是好！

2010年以后，以北京事務(wù)所為代表的大所擴(kuò)張之路遍及中國每一個(gè)省級城市和一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市。其中盈科律師事務(wù)所又成為了一種新的律所發(fā)展業(yè)態(tài)。在筆者看來，現(xiàn)在中國律師界規(guī)模化律所可以分成三個(gè)類型：

第一類是以君合、金杜為代表的單一制律師事務(wù)所；第二類是以大成、盈科為代表的聯(lián)邦型律師事務(wù)所；現(xiàn)在又出現(xiàn)了第三類律所模式，以瀛和500律師機(jī)構(gòu)為代表的邦聯(lián)式律師機(jī)構(gòu)。

大所的出現(xiàn)，是中國經(jīng)濟(jì)、法律和律師服務(wù)業(yè)發(fā)展的產(chǎn)物，大所的存在必將承擔(dān)中國經(jīng)濟(jì)、法律和律師服務(wù)業(yè)發(fā)展的責(zé)任。但是，2010年以后，中國律師大所的狂飆突進(jìn)式的發(fā)展，也對中、小律所的生存和發(fā)展造成了一種巨大的壓迫。

一些省會和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的中型所、地方上的優(yōu)秀所，面臨著一個(gè)兩難的選擇。要保持規(guī)模，要繼續(xù)發(fā)展，則必須犧牲自己團(tuán)隊(duì)通過10多年辛苦打下來的事務(wù)所品牌。加入大所，雖能保持持續(xù)發(fā)展，但在大所里又會被大所的各種制度約束，有陷入邊緣化的處境。

而對于那些小型律所而言，加入大所毫無可能，關(guān)掉小所，凈身個(gè)體去大所又心有不甘。這樣的狀況，是不是會繼續(xù)發(fā)展，直到中國律師界真正的有10家大所，然后剩下都是30人以下小所。10家大所的律師數(shù)量達(dá)到整個(gè)律師數(shù)量的20%，然后總創(chuàng)收達(dá)到整個(gè)律師業(yè)的80%。好像許多行業(yè)都是這種二、八現(xiàn)象。實(shí)際上，這個(gè)狀況律師界已經(jīng)基本達(dá)到了。

但是，最近對于大所的發(fā)展出現(xiàn)了一些不同的聲音。一個(gè)是，英美的一些百年老所，在最近幾年破產(chǎn)倒閉了，這確實(shí)讓我等年齡的律師大跌眼鏡。另外一個(gè)是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)對法律服務(wù)業(yè)的滲透，有人寫了篇文章說十年以后不需要大所。這篇文章經(jīng)桂客留言劉桂明一轉(zhuǎn)，真的一石激起千層浪。至少讓80%以上的非大所律師們一陣興奮。

哦，原來大所們辛辛苦苦幾十年，最后還是要回到解放前的。那我們就不如考慮如何把小所做到精致、有趣、有幸福。筆者2013年從君合提前退休，算是告別了律師生涯，告別了大所生涯。世界那么大，行業(yè)那么多，退休了本無必要重新關(guān)心律師的事。但是我融入投資服務(wù)業(yè)后，發(fā)現(xiàn)最近幾年，互聯(lián)網(wǎng)+法律服務(wù)被投資界看上了。

有的互聯(lián)網(wǎng)+法律的項(xiàng)目上市了，比如法寶。有的互聯(lián)網(wǎng)+法律的項(xiàng)目被騰訊看上了，比如贏了網(wǎng)?？傊蓭煼?wù)這個(gè)有幾千年歷史的古老行業(yè)，終于禁不住互聯(lián)網(wǎng)和資本的沖擊，城門洞開。有一點(diǎn)是可以肯定的，凡是被互聯(lián)網(wǎng)和資本盯上的行業(yè)，必然重新洗牌。律師業(yè)也不能幸免。

2014年底，上海陸家嘴法治論壇讓我去發(fā)言，我做了一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)資本時(shí)代，中、小律所和青年律師如何彎道超車”的發(fā)言，由此，我的思想和行動一部分被拉回到了律師業(yè)。

我和一些同道中人搞了一個(gè)專門為小型律所和年輕律師提供后臺綜合服務(wù)的平臺公司“律派巨匠”。于是，有了對小型律所和年輕律師的深入交流和認(rèn)識。從內(nèi)心來講，我搞律派巨匠，為小所律師服務(wù)，好像有點(diǎn)報(bào)償意識，那么多年，大所對小所的無視和碾壓也是直接了當(dāng)?shù)摹?/span>

小型律所大概分三種類型。一種是辦了幾十年，律所當(dāng)家人已經(jīng)50歲以上，由于主客觀原因，這樣的律所基本上就是一代人的事。上海曾經(jīng)有一些非常著名的個(gè)人律所，但現(xiàn)在都沉寂了。第二類是在四、五線城市和西部不發(fā)達(dá)地區(qū)的小所?，F(xiàn)在互聯(lián)資本的沖擊和大所的整合都還沒達(dá)到這些區(qū)域，也相對安靜，有著自己的小確幸，還可以固守現(xiàn)狀一段時(shí)間。第三類才是我們要討論關(guān)注的小所。

這類小所是40歲以下的中青年律師當(dāng)家，處在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的三線以上城市。合伙人們受過系統(tǒng)、完整的法學(xué)教育，同學(xué)中不少人在大所當(dāng)合伙人。有的本身就是從大所出來自己創(chuàng)辦小所的。他們心中有夢，每天在努力，每天有業(yè)務(wù)開拓競爭中的喜怒哀樂。他們渴望做專業(yè)律師，他們不想陷入大所的政治、利沖、分配的各種糾纏。

但是，要做一個(gè)專業(yè)化小所存在許多不確定因素，如何化解這些不確定，將不確定轉(zhuǎn)化為確幸，這是專業(yè)化小所當(dāng)家人每天都在思考的問題。假如一切條件合適，做專業(yè)化小所確實(shí)是有實(shí)實(shí)在在的幸福感的。因?yàn)?，作為小所，與大所相比有如下幸福感：

首先，專業(yè)化小所管理和協(xié)調(diào)成本低。大所的管理者，除了本身要做業(yè)務(wù)以外，還需要花大量的時(shí)間來協(xié)調(diào)管理工作，大大壓縮了個(gè)人休息時(shí)間和與家人一起的時(shí)間。筆者曾經(jīng)作為一個(gè)大所的管理者，光說一件事，就讓小所的管理者們的幸福感頓生。

當(dāng)大所要從其他所引進(jìn)一些合伙人，作為管理者從早期開始接洽，到進(jìn)入具體了解，到入門后的各種制度介紹等等，起碼要在新入的合伙人身上花費(fèi)30個(gè)工作小時(shí)。而大所要發(fā)展，有的時(shí)候一年合伙人的發(fā)展是兩位數(shù)。還有那沒完沒了的會議。合伙制的特點(diǎn)就是不能隨便拍板，什么事都要開會解決。而一個(gè)管理者每天也只有24小時(shí)。

其次，專業(yè)化小所費(fèi)用控制分配制度簡單。一個(gè)專業(yè)化小所，內(nèi)部是同類型、同專業(yè)的律師，所有的費(fèi)用支出大家都特別能理解。各項(xiàng)綜合開支也都是看得見的。但在大所里邊，有些業(yè)務(wù)成本、人員的安排和開支，比如訴訟專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和證券業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)成本構(gòu)成差距太大。許多行政費(fèi)用的開支沒有幾年的管理經(jīng)驗(yàn)根本不能理解。

這些費(fèi)用的開支，最后都會影響到分配制度。專業(yè)化小所的分配，可以非常清晰明了，矛盾就不太會產(chǎn)生。但是大所的各種分配制度有時(shí)就像聽天書。甚至有的合伙人很多年下來，還是說不清楚分配制度。

再者，大所有一件非常頭痛的事，就是利沖。律師業(yè)建立利沖制度是取信于社會和當(dāng)事人的一個(gè)重要制度保障。你總不能說原告代理人是某某事務(wù)所，被告代理人也是同樣的某某事務(wù)所。這種情況在小所是非常容易理解的。一個(gè)縣城，相互熟悉程度高，原、被告都請一家事務(wù)所就說不過去。但到大所有時(shí)實(shí)在是讓律師們頭痛無比。比如有的大所內(nèi)部根本沒有實(shí)現(xiàn)全面案件管理，各分所也是基本獨(dú)立運(yùn)營。

但是，一個(gè)北京分所當(dāng)了原告代理人的案子，廣州分所的律師就不能做被告代理人。為了利沖的事，大所里面經(jīng)常發(fā)生矛盾沖突。因?yàn)檫@涉及到每一個(gè)律師的具體業(yè)務(wù)和收入分配，真金白銀誰都不想讓。所以有的時(shí)候，大所里面一個(gè)合伙人突然離開辦所，很大的原因就是受不了所里的利沖了。但對于專業(yè)化小所而言，利沖這件事就基本與他們無關(guān)了。

專業(yè)化小所與大所比較的優(yōu)勢還不少，說白了，律師業(yè)天生就是靠個(gè)人能力和小團(tuán)隊(duì)工作的。長期以來，律師業(yè)的師徒式關(guān)系，也為小團(tuán)隊(duì)工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。但是，面對社會上越來越多復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)活動和跨區(qū)域業(yè)務(wù)的情況，專業(yè)化小所就面臨著和大所的競爭性差距。

因此，專業(yè)化小所要獲得真正的確幸，并且能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)性增長，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域、多專業(yè)合作，就需要和其他的專業(yè)化小所實(shí)現(xiàn)在共同平臺上的戰(zhàn)略結(jié)盟。律派巨匠將利用為專業(yè)化小所服務(wù)的共同平臺，倡導(dǎo)專業(yè)化小所在律派巨匠的平臺上，設(shè)立以專業(yè)化小所為主體的“律派巨匠”律師合作機(jī)構(gòu)。

筆者想非常欣喜地對律師界的專業(yè)化小所當(dāng)家人說，現(xiàn)在共同的服務(wù)平臺有了，專業(yè)化小所在平臺上可以一起工作了，專業(yè)化小所為主體的“律派巨匠”律師合作機(jī)構(gòu)還會遠(yuǎn)嗎？專業(yè)化小所的確幸就在眼前。