■通訊員 朱錦慧 石鑫

11月，新疆名優(yōu)特及精深加工農(nóng)產(chǎn)品展示會(huì)和新疆特色林果產(chǎn)品交易會(huì)分別在上海和廣州舉行，哈密地、市聯(lián)合組團(tuán)參展，并獲得了圓滿(mǎn)成功。通過(guò)這兩次農(nóng)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)最高規(guī)格的交易會(huì)，哈密地、市參展團(tuán)成員都在思考：如何做好哈密特色林果業(yè)乃至農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，持續(xù)增加農(nóng)民收入？如何發(fā)揮農(nóng)民經(jīng)濟(jì)人的紐帶和橋梁作用，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶(hù)與市場(chǎng)的有效對(duì)接？

展銷(xiāo)會(huì)提升影響力

在新疆名優(yōu)特及精深加工農(nóng)產(chǎn)品（上海）展示會(huì)上，哈密地區(qū)獲得此次展示會(huì)的優(yōu)秀組織獎(jiǎng)，并在3天時(shí)間內(nèi)，銷(xiāo)售哈密大棗、哈密瓜、葡萄干等林果產(chǎn)品共計(jì)6噸，這些產(chǎn)品通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商和互聯(lián)網(wǎng)走向全國(guó)，乃至全世界，它為哈密農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了新思路和新契機(jī)。

11月7日，在廣州省內(nèi)紅棗銷(xiāo)量最大的干果批發(fā)市場(chǎng)——如意果品批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)，筆者看到堆積如山的紅棗正被裝上貨車(chē)。據(jù)了解，這里平均每天交易紅棗300噸，有些紅棗遠(yuǎn)銷(xiāo)至歐美。

商戶(hù)王秀芬在她的攤位前與客戶(hù)洽淡生意。筆者向她介紹自己是從新疆哈密來(lái)的，可以幫她聯(lián)系紅棗貨源，她連忙遞上自己的名片?！斑@段時(shí)間我正急著要哈密大棗呢，有客戶(hù)指定要大量哈密大棗，你們哈密的棗個(gè)大、肉厚，賣(mài)相好、口感也好。”王秀芬笑著說(shuō)。

品牌故事要講好

很多人只知道哈密瓜好吃，卻對(duì)哈密回王向康熙皇帝進(jìn)獻(xiàn)貢瓜的故事知之甚少。因此，如何講好哈密瓜、哈密大棗的地域故事，提升品牌知名度，十分重要。

在新疆特色林果產(chǎn)品（廣州）交易會(huì)上，來(lái)自廣東佛山的齊先生買(mǎi)了一個(gè)哈密瓜，他說(shuō)：“我對(duì)哈密了解不多，只知道哈密是產(chǎn)哈密瓜的地方，我很想更多地了解哈密，也想去哈密走一走，感受一下那里的風(fēng)土人情?！?/p>

王先生品嘗了哈密大棗后，非常滿(mǎn)意，他說(shuō)：“這棗真甜！哈密的氣候和土壤一定很適合大棗生長(zhǎng)吧？”說(shuō)著，他買(mǎi)了一些大棗準(zhǔn)備送給親朋好友。

在新疆名優(yōu)特及精深加工農(nóng)產(chǎn)品上海展示會(huì)葡萄酒推介會(huì)上，新疆新雅葡萄酒業(yè)有限公司副總經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)劉榮剛與嘉賓們分享了“新雅珍藏”系列葡萄酒榮獲國(guó)際金獎(jiǎng)的小故事，取得了不錯(cuò)的效果。

搭上互聯(lián)網(wǎng)快車(chē)

“哈密大棗多次獲得全國(guó)林果產(chǎn)品金獎(jiǎng)，我參加過(guò)好幾屆展會(huì)，我發(fā)現(xiàn)哈密大棗的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售情況不錯(cuò)。”哈密市新哈果品有限公司經(jīng)理董寶琳說(shuō)。

新疆干果網(wǎng)APP是由廣州文邦貿(mào)易公司打造的中國(guó)最大的新疆干果移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，主要銷(xiāo)售紅棗、葡萄干、核桃、杏干、巴旦木等新疆干果產(chǎn)品。公司經(jīng)理嚴(yán)女士在交易會(huì)上看到哈密大棗熱銷(xiāo)，就主動(dòng)與哈密市林業(yè)局相關(guān)負(fù)責(zé)人商議合作事項(xiàng)，遞交加盟邀請(qǐng)函，希望與合作社直接對(duì)接，搭建雙贏平臺(tái)。

交易會(huì)上，廣州市“小棉襖”電子商務(wù)公司與哈密市新潮工貿(mào)有限公司簽訂了供貨合同。哈密市新潮工貿(mào)有限公司是一家私營(yíng)股份企業(yè)，以養(yǎng)殖、豆制品、牛羊肉制品、雞蛋、禽類(lèi)制品精深加工和銷(xiāo)售、研發(fā)為主。該公司依托新疆特有的地域文化和民俗飲食特色，努力挖掘民族文化元素，將少數(shù)民族特需產(chǎn)品作為公司的主要發(fā)展目標(biāo)，注冊(cè)了“清味齋”“食寶齋”“穆和然”等商標(biāo)，并于2012年被國(guó)家民宗委指定為國(guó)家少數(shù)民族特需商品指定生產(chǎn)企業(yè)。

此次率團(tuán)參加兩個(gè)展示（交易）會(huì)的哈密市副市長(zhǎng)牛曉東說(shuō)：“哈密農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售還有很長(zhǎng)的路要走，要培育更多的品牌，還要講好品牌故事，更要緊密地與現(xiàn)代科技結(jié)合，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，擴(kuò)大產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率?！?/p>