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湯臣倍健董事長(zhǎng)梁允超表示，未來(lái)公司將從“單一產(chǎn)品提供商”向“綜合健康解決方案提供商”過(guò)渡，不以賣產(chǎn)品為目的，而最終以提升人的健康價(jià)值為目的。 “我們正在進(jìn)入一個(gè)可以稱之為‘一路向C’的時(shí)代。在企業(yè)外部，B不斷讓位于C，B端的商業(yè)利益讓位于C端的消費(fèi)者利益。”湯臣倍健董事長(zhǎng)梁允超在內(nèi)部講話時(shí)這樣說(shuō)。 國(guó)內(nèi)最大的保健品公司，湯臣倍健(300146.SZ)去年平均每?jī)蓚€(gè)月參股或投資一家公司，一口氣上市三個(gè)新品牌，梁允超對(duì)這場(chǎng)“瘋狂”布局總結(jié)為“一路向C”。海購(gòu)保健品的興起和市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，正在加速國(guó)內(nèi)保健品的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
湯臣倍健未來(lái)將為消費(fèi)者提供健康干預(yù)方案 “一路向C”什么意思?梁允超解釋說(shuō)，“未來(lái)我們不僅要關(guān)注產(chǎn)品，還要幫助消費(fèi)者解決問(wèn)題。整個(gè)公司的戰(zhàn)略從‘單一的產(chǎn)品提供商’向‘綜合健康解決方案提供商’來(lái)過(guò)渡，不以賣產(chǎn)品為目的，而最終以對(duì)人的健康價(jià)值提升為目的，為消費(fèi)者提供健康干預(yù)方案?！?/p> “傳統(tǒng)營(yíng)銷干了什么?干了兩件事，一件是把自己的想法裝進(jìn)你的腦袋，另一件是把你口袋的錢裝進(jìn)自己口袋”，梁允超說(shuō)，“在大消費(fèi)品行業(yè)，B端鏈上的品牌商、經(jīng)銷商、零售商相互關(guān)注過(guò)多，相互挖掘，血海血拼，是時(shí)候把傳統(tǒng)營(yíng)銷中B端之間的過(guò)度關(guān)注和博弈轉(zhuǎn)為對(duì)C端消費(fèi)者的關(guān)注上?！痹谒磥?lái)，“產(chǎn)品銷售只是‘中點(diǎn)’，而不是‘終點(diǎn)’，每一分錢銷售的背后都有消費(fèi)者對(duì)應(yīng)需要解決的需求和問(wèn)題，新?tīng)I(yíng)銷思想一路向C。” 這種布局的背后，與海購(gòu)保健品正在改變這個(gè)行業(yè)的規(guī)則有著關(guān)系。目前，澳大利亞的兩大保健品牌已經(jīng)在中國(guó)搶占市場(chǎng)，其中BLACK MORES有四成的收入來(lái)自中國(guó)，另一家保健品公司Swieese則被合生元所收購(gòu)。 湯臣倍健方面坦言，“海外品牌借助跨境電商等新業(yè)態(tài)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，已逐步改變行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)，給消費(fèi)品行業(yè)帶來(lái)了更多的不確定性，如何抓住歷史性機(jī)遇再次實(shí)現(xiàn)跨越性發(fā)展，引領(lǐng)公司戰(zhàn)略升級(jí)以及行業(yè)贏利生態(tài)變化，是公司面臨的重要命題。” 因此，過(guò)去一年，湯臣倍健已在頻繁出手投資。在健康管理內(nèi)容服務(wù)端，3月，合資設(shè)立桃谷醫(yī)療公司及相互人壽保險(xiǎn)公司，推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療和相互保險(xiǎn)領(lǐng)域的培育布局;隨后戰(zhàn)略投資上海臻鼎、北京極簡(jiǎn)時(shí)代、大姨嗎和珠海藍(lán)海之略等公司，完善在健康管理服務(wù)及健康數(shù)據(jù)的積累;在實(shí)體產(chǎn)品端，投資入股有棵樹(shù)跨境電商平臺(tái)，為膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑主業(yè)嫁接資源。記者了解到，今年，湯臣倍健還計(jì)劃在澳洲啟動(dòng)全球首個(gè)有機(jī)農(nóng)場(chǎng)的籌建工作，進(jìn)一步樹(shù)立其在全球原料領(lǐng)域的獨(dú)占優(yōu)勢(shì)。 湯臣倍健董秘胡超對(duì)記者表示，目前投資布局是基于湯臣倍健大健康生態(tài)圈打造及業(yè)務(wù)協(xié)同考慮，每個(gè)標(biāo)的有不同側(cè)重點(diǎn)，涵蓋互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、健康管理、生命科學(xué)等領(lǐng)域。 湯臣倍健2015年報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入22.66億元，同比增長(zhǎng)32.91%;凈利潤(rùn)6.35億元，同比增長(zhǎng)26.44%。主營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)穩(wěn)定，同時(shí)在運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)、女性美麗健康、中藥概念等細(xì)分領(lǐng)域布局品牌，開(kāi)拓線上業(yè)務(wù)。 在梁允超看來(lái)，未來(lái)，湯臣倍健還要啃幾塊“新”骨頭，包括建立各種慢性病的健康干預(yù)標(biāo)準(zhǔn)與內(nèi)容產(chǎn)品，并在大健康領(lǐng)域布局投資，引領(lǐng)整個(gè)生態(tài)圈跨向“產(chǎn)品+服務(wù)”平臺(tái)。（來(lái)源：一財(cái)網(wǎng) 作者： 陸琨倩 ） 健康需求釋放激發(fā) 湯臣倍健大健康布局朝細(xì)分全面發(fā)展 恒天然在華艱難轉(zhuǎn)型 聯(lián)手湯臣倍健布局營(yíng)養(yǎng)品 姚明攜手湯臣倍健等百家企業(yè)倡導(dǎo)關(guān)注與投資員工健康 湯臣倍健加快全球科研與原料合作 打造領(lǐng)先產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 姚明代言湯臣倍健被起訴 消費(fèi)者稱吃了無(wú)效果 搜索更多: 湯臣倍健 |
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