文/ 包子堂會(huì)員 林楓

編輯：敦夢(mèng)楠

互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)出現(xiàn)以來(lái)，對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造發(fā)生了三個(gè)階段，對(duì)應(yīng)了三種模式，分別如下：

映像模式：線(xiàn)下有個(gè)蘇寧，線(xiàn)上有個(gè)京東（早期）；線(xiàn)下有個(gè)新華書(shū)店，線(xiàn)上就有個(gè)當(dāng)當(dāng)；線(xiàn)下有個(gè)沃爾瑪，線(xiàn)上就有個(gè)亞馬遜……這是互聯(lián)網(wǎng)的早期狀態(tài)，將線(xiàn)下的模式復(fù)制到線(xiàn)上，類(lèi)似映像，形成替代，成就一批B2C的互聯(lián)網(wǎng)公司。遺憾的是，這種模式因?yàn)榫€(xiàn)上、線(xiàn)下的沖突，成為傳統(tǒng)企業(yè)暗自抵制的對(duì)象，而假冒偽劣商品的橫行，對(duì)消費(fèi)用戶(hù)也形成了一定的傷害。隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)——將線(xiàn)上、線(xiàn)下融合模式的批量出現(xiàn)，映像模式將成為傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的代名詞而增速日減。

重構(gòu)模式：因?yàn)橹袊?guó)商業(yè)市場(chǎng)的多元和落后，導(dǎo)致傳統(tǒng)渠道鏈條的過(guò)長(zhǎng)，后來(lái)隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟，出現(xiàn)一批以去中間化為導(dǎo)向的B2B互聯(lián)網(wǎng)公司：以找鋼網(wǎng)為代表的“找某某”系列互聯(lián)網(wǎng)，酒水快消領(lǐng)域也出現(xiàn)了壹吉購(gòu)、惠民網(wǎng)、掌和天下、易酒批等，這個(gè)群體是以去中間化、壓縮傳統(tǒng)渠道鏈條為導(dǎo)向，讓傳統(tǒng)渠道更短、更可控、更透明。

值得注意的是，同樣是B2B的互聯(lián)網(wǎng)公司，有自采和平臺(tái)兩種模式，自采模式希望打通廠(chǎng)家到終端，成就F2B模式，讓傳統(tǒng)渠道在低價(jià)、顛覆中完成升級(jí)改造，平臺(tái)模式希望在一級(jí)商和終端店之間進(jìn)行連接，讓傳統(tǒng)渠道鏈在和諧、共生中完成進(jìn)化。從最近廠(chǎng)家對(duì)自采類(lèi)B2B的集體抵制來(lái)看，平臺(tái)類(lèi)B2B模式更能得到廠(chǎng)家和一級(jí)商的認(rèn)可，從而獲得更加立體豐富的產(chǎn)業(yè)資源協(xié)同，從而具有贏得未來(lái)的可能。同時(shí)像壹吉購(gòu)這樣的平臺(tái)模式，因具備共享經(jīng)濟(jì)的基因，具備極強(qiáng)的后發(fā)優(yōu)勢(shì)和持久競(jìng)爭(zhēng)力。

創(chuàng)造模式：通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)的技術(shù)算法，將社會(huì)閑置資源重新組織和利用，改變過(guò)去的供給模式，形成新的供給模式，激發(fā)創(chuàng)造出新的需求，從而形成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新模式。比如美國(guó)的BNB和中國(guó)的途家網(wǎng)，將城市居民家中閑置的房屋資源，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)重新組織，創(chuàng)造出了新的需求：過(guò)去出差到一個(gè)城市，短期（一兩天）可以住酒店，長(zhǎng)期（半年）可以租房子，而中期（半個(gè)月）可以住在當(dāng)?shù)鼐用窦抑校˙NB和途家），比住酒店和租房子都劃算，這就是通過(guò)改變供給方式，激發(fā)創(chuàng)造出新需求的結(jié)果，這是一場(chǎng)正在席卷全球的“共享經(jīng)濟(jì)”模式，優(yōu)步、滴滴專(zhuān)車(chē)、途家網(wǎng)、旁邊超級(jí)網(wǎng)店等等都在利用共享經(jīng)濟(jì)的模式快速發(fā)展。壹吉購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)共享車(chē)輛、共享廠(chǎng)商的業(yè)務(wù)員，從而形成沒(méi)有一輛車(chē)、沒(méi)有自己業(yè)務(wù)員、快消領(lǐng)域的共享經(jīng)濟(jì)模式，上線(xiàn)半年，月流水突破3個(gè)億，2016年有望突破100億。

從成長(zhǎng)空間上看，重構(gòu)模式大于映像模式，共享創(chuàng)造模式大于重構(gòu)模式。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行改造，有些環(huán)節(jié)被徹底改造、有些環(huán)節(jié)并沒(méi)有改變。我們從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)分工兩個(gè)角度，看“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”的變和不變。

新建開(kāi)發(fā)區(qū)和舊城改造：誰(shuí)是我們的朋友、誰(shuí)是我們的敵人，這是革命成敗的首要問(wèn)題，一家互聯(lián)網(wǎng)公司需要有自己的立場(chǎng)，即代表產(chǎn)業(yè)鏈中誰(shuí)的利益。馬云、劉強(qiáng)東用10到15年的時(shí)間新建了一個(gè)“開(kāi)發(fā)區(qū)”，這是讓傳統(tǒng)大中型實(shí)體企業(yè)焦慮的增量，開(kāi)發(fā)區(qū)模式中，傳統(tǒng)廠(chǎng)商的利益被傷害，成為電子商務(wù)的“敵人”。

線(xiàn)上線(xiàn)下的價(jià)格沖突+不同行業(yè)的供應(yīng)鏈成本結(jié)構(gòu)（快消領(lǐng)域傳統(tǒng)線(xiàn)下供應(yīng)鏈成本低于線(xiàn)上）+移動(dòng)技術(shù)的成熟，使得2015年開(kāi)始批量出現(xiàn)可以進(jìn)行”舊城改造”的新型移動(dòng)互聯(lián)公司，就是讓傳統(tǒng)企業(yè)既有傳統(tǒng)存量業(yè)務(wù)，在原有的市場(chǎng)、原有的渠道中進(jìn)行去中間化、數(shù)據(jù)化改造，這些移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司會(huì)讓傳統(tǒng)實(shí)體線(xiàn)下效率更高、更可控，從而有效開(kāi)啟傳統(tǒng)實(shí)體線(xiàn)下的“舊城改造工程”。這種舊城改造進(jìn)程中，有上述的重構(gòu)模式，也有共享創(chuàng)造模式，由于代表了傳統(tǒng)商家的利益，成為他們的“朋友”，可以?shī)A裹巨大的產(chǎn)業(yè)資源協(xié)同，從而可以獲得快速發(fā)展的速度。

工商業(yè)的互補(bǔ)共生。互聯(lián)網(wǎng)讓工匠精神和互聯(lián)網(wǎng)思維錯(cuò)位迷失，讓傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入了方向的誤區(qū)。從產(chǎn)業(yè)分工上看，工業(yè)企業(yè)負(fù)責(zé)解決價(jià)值創(chuàng)造和描述的問(wèn)題，價(jià)值鏈上包括創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造、定價(jià)等功能環(huán)節(jié)，商業(yè)企業(yè)負(fù)責(zé)解決價(jià)值兌現(xiàn)的效率問(wèn)題，包括營(yíng)銷(xiāo)、交易、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、售后等環(huán)節(jié)，工業(yè)企業(yè)需要工匠精神，商業(yè)企業(yè)需要互聯(lián)網(wǎng)思維，二者相互依存、不可分割、不可替代，迄今為止，互聯(lián)網(wǎng)主要在效率領(lǐng)域的商業(yè)環(huán)節(jié)發(fā)生變化，在價(jià)值領(lǐng)域的工業(yè)環(huán)節(jié)鮮有成功案例，試圖突破的小米，也被強(qiáng)悍的華為所壓制。但是在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮和思維中，工業(yè)企業(yè)被搞蒙了，一股腦地學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維，折騰幾年，鮮有搞出頭緒趟出路子的。

當(dāng)前的矛盾不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)+，更有供給側(cè)改革，要提升工業(yè)企業(yè)的制造水平，讓中國(guó)的消費(fèi)者不要跑到國(guó)外購(gòu)買(mǎi)商品了。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)商業(yè)流通環(huán)節(jié)的快速改進(jìn)，有望讓傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)從沉瑣的渠道中解放出來(lái)，將主要精力和資源聚焦在價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)，反而是中國(guó)整體供給側(cè)水平提升的契機(jī)。

中國(guó)用微信的人已經(jīng)接近8億，他們吃飯、出行、旅游、工作……都離不開(kāi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，這些人正在進(jìn)入數(shù)字化生存的狀態(tài)，在此進(jìn)程中，世界正在形成兩個(gè)星球：地球和數(shù)字化星球，數(shù)字化星球上的人是原住民，他們習(xí)慣數(shù)字化生存的狀態(tài)，地球上的人是難民，他們要努力成為數(shù)字化星球上的移民。

消費(fèi)者生活方式的數(shù)字化，一定會(huì)倒逼企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)方式的數(shù)字化，所以我們可以看見(jiàn)已經(jīng)發(fā)生的未來(lái)，傳統(tǒng)企業(yè)將通BAT、滴滴等“連接器式”的平臺(tái)化公司而成為互聯(lián)網(wǎng)公司，這里的互聯(lián)網(wǎng)公司是指具有數(shù)字化生存能力的企業(yè)，不是僅僅弄個(gè)網(wǎng)站和APP，關(guān)鍵是要有數(shù)據(jù)的獲取能力和分析、利用能力，傳統(tǒng)企業(yè)將在零售店的即時(shí)訂單信息、消費(fèi)用戶(hù)的行為信息、交易和消費(fèi)信息上獲得大量的數(shù)據(jù)，從而讓企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理是基于數(shù)字層面展開(kāi)的。依此，傳統(tǒng)企業(yè)將完成三個(gè)轉(zhuǎn)變：從IT 到DT（大數(shù)據(jù)）、從B2C到C2B、從供應(yīng)鏈到需求鏈，屆時(shí)，傳統(tǒng)企業(yè)將徹底完成與互聯(lián)網(wǎng)的融合，從而展開(kāi)全新的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展之路。