中小型飼料企業(yè)有其自身特點，他絕對不應(yīng)照搬大企業(yè)營銷思路，一定適應(yīng)中小企業(yè)本身特點，以下是一些中小型飼料企業(yè)在營銷上的一些誤區(qū)。

一、試圖降低營銷費用

一般來說正規(guī)的中小飼料企業(yè)的營銷費用高于大型飼料企業(yè)，原因是中小企業(yè)知名度低，服務(wù)沒有大企業(yè)周到，客戶認(rèn)可度差。同時業(yè)務(wù)人員相關(guān)保障也不理想，歸屬感不強(qiáng)，如果在營銷上費用再低，誰還來中小企業(yè)？

二、企業(yè)要跟著市場走

目前各大飼料集團(tuán)微利競爭，提供資金擔(dān)保，甚至賒銷。某些地方企業(yè)賠錢打價格戰(zhàn)，一些小企業(yè)亂用不安全劣質(zhì)低價原料，低價競爭，這樣的市場能否跟著走？

三、企業(yè)要圍著客戶轉(zhuǎn)

每個企業(yè)都有自己的特點和發(fā)展規(guī)律，包括產(chǎn)品、價格都要以企業(yè)相適應(yīng)，不能一味著遷就客戶，客戶認(rèn)為最理想的狀態(tài)是，最低的產(chǎn)品價格、最好的使用效果（如果產(chǎn)品免費、效果還好那是最理想）。企業(yè)要明確客戶的責(zé)任，對客戶提出符合雙方共同利益的要求，強(qiáng)化雙方的合同意識，對不能適應(yīng)企業(yè)發(fā)展要求的客戶要堅決淘汰。

四、企業(yè)只關(guān)注自身優(yōu)勢

經(jīng)常聽企業(yè)老板夸夸奇談自己企業(yè)的優(yōu)勢，尤其是有人參觀的時候，企業(yè)老板愛說，你愛不愛聽他就不管了，對于企業(yè)的短處從來不談。別忘了木桶理論，決定水的多少是木桶最短那塊木板。

五、大客戶就是好客戶

很多飼料企業(yè)在銷售上拼命爭奪大客戶（經(jīng)銷商），認(rèn)為他們銷量大是好客戶，以為他們擁有較大的銷售網(wǎng)絡(luò)，很強(qiáng)的銷售能力，產(chǎn)品交給他們，可以迅速地占領(lǐng)市場。事實上，大客戶有較強(qiáng)的銷售能力是一回事，和你是不是一條心是另一回事。大客戶總會向你提出許多你無法接受的條件，細(xì)算算這些大客戶每年都會跟公司賠錢、找麻煩。千萬不能“養(yǎng)貓成虎”，也不能“追虎棄貓”。

六、寧要市場，不要利潤

許多飼料企業(yè)的老板提出“寧要市場、不要利潤”！趁機(jī)低價傾銷，迅速擴(kuò)大市場占有率，以為先占領(lǐng)了市場，再提高價格，可以享受高額利潤。先不說這樣做本身就涉嫌違法（不正當(dāng)競爭，低價傾銷），實際這樣做了也會事與愿違。低價傾銷并不意味著這個市場永遠(yuǎn)歸你所有，一旦你價格提升，還會迅速失去已經(jīng)得到的市場。除非你永遠(yuǎn)低價傾銷，而這又與企業(yè)的盈利宗旨相去甚遠(yuǎn)。保本經(jīng)營年底一定是虧損，小的虧本經(jīng)營年底一定是大虧，你公司就算能承受得了，員工就要紛紛離職了（因為這樣的經(jīng)營結(jié)果員工不可能有好的待遇）。

七、產(chǎn)品定價滯后

許多中小型飼料企業(yè)每年產(chǎn)品定價總是滯后，生怕先出價后低于別人的價格企業(yè)利潤少了，高于別人價格產(chǎn)品賣不動。豈不知這事怎么可能出現(xiàn)那？目前飼料是微利階段，怎么可能相差很多？別人再低，你沒了利潤不可能做，你想多賺錢那更是不可能?？傊桓页鰞r就是對自己企業(yè)沒有信心的表現(xiàn)，會失去很多機(jī)會。

八、過分強(qiáng)調(diào)銷售，賣什么就生產(chǎn)什么

現(xiàn)在大多數(shù)中小飼料企業(yè)認(rèn)為營銷人員是第一線，只要能賣出什么產(chǎn)品公司就滿足生產(chǎn)什么產(chǎn)品，并且還要按照銷售所提供的價格來生產(chǎn)，請問這樣合理嗎？這樣能做好質(zhì)量嗎？首先不說產(chǎn)品增多會給飼料企業(yè)各個部門帶來成本的增加與混亂，主要是這樣做的后果是顯示公司的隨機(jī)性和不正規(guī)。事實上沒有哪個正規(guī)企業(yè)會這么做。營銷工作是一個系統(tǒng)工程，決不是單靠營銷人員就能搞好的，還要依靠管理科學(xué)、產(chǎn)品開發(fā)、財務(wù)核算、生產(chǎn)質(zhì)量、策劃宣傳、甚至是物流、服務(wù)等環(huán)節(jié)的綜合水平提高才能做好的。