商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，營(yíng)銷在市場(chǎng)上好比打仗一般。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷如戰(zhàn)略，銷售如戰(zhàn)術(shù)，營(yíng)銷是開(kāi)花，銷售是結(jié)果，沒(méi)有開(kāi)花想要結(jié)果，很難。沒(méi)有結(jié)果，只是開(kāi)花，沒(méi)用。關(guān)于營(yíng)銷與銷售，且聽(tīng)下文細(xì)細(xì)道來(lái)。

　　營(yíng)銷與銷售的區(qū)別

　　1、包含的內(nèi)容不同：

　　營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)，而銷售只是營(yíng)銷的一部分。

　　營(yíng)銷包括：市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)推廣、品牌策劃、銷售、客戶服務(wù)等等。

　　2、思考的角度不同：

　　銷售主要是企業(yè)以固有產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)吸引、尋找客戶，這是一種由內(nèi)向外的思維方式。營(yíng)銷則是以客戶需求為導(dǎo)向，并把如何有效創(chuàng)造客戶做為首要任務(wù)，這是一種由外而內(nèi)的思維方式。

　　3、結(jié)果的訴求不同：

　　銷售是把產(chǎn)品賣好，是銷售已有的產(chǎn)品、把現(xiàn)有的產(chǎn)品賣好營(yíng)銷是讓產(chǎn)品好賣，是產(chǎn)品的行銷策劃、推廣，營(yíng)銷的是目的是讓銷售更簡(jiǎn)單甚至不必要，讓產(chǎn)品更好賣。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷售就是作戰(zhàn)部隊(duì)在營(yíng)造作戰(zhàn)平臺(tái)前提下的攻城略地。

　　不同的企業(yè)老板會(huì)從不同的角度來(lái)看待營(yíng)銷和銷售的重要性。

　　舉幾個(gè)例子:

　　A: 比如房地產(chǎn)和飲料行業(yè)對(duì)營(yíng)銷和銷售的理解就不同，前幾年房地產(chǎn)壓根就不重視營(yíng)銷，因?yàn)榉孔硬怀钯I，定個(gè)區(qū)域差不多的價(jià)格，讓銷售隊(duì)伍去賣就是了，這樣企業(yè)更會(huì)注重銷售一些；

　　B: 而飲料行業(yè)，沒(méi)有營(yíng)銷，飲料就根本賣不出去，顯然飲料營(yíng)銷就比銷售重要多了。

　　C: 創(chuàng)業(yè)型企業(yè)更注重現(xiàn)金流一些，所以都舍不得做營(yíng)銷，更喜歡搞關(guān)系，這就是做銷售的思路。

　　D: 做屠宰的企業(yè)，豬肉可以賣給食品企業(yè)公司，也可以直接賣給老百姓，前者是B2B模式，后者則是B2C，賣給食品廠就容易一些，更多是做客戶關(guān)系的銷售，而賣給千家萬(wàn)戶則要難很多，要發(fā)展渠道、終端和促銷活動(dòng)等等。

　　營(yíng)銷如打仗

　　政治部市場(chǎng)定位

　　參謀部市場(chǎng)調(diào)研和策劃

　　后勤部市場(chǎng)推進(jìn)支持

　　裝備部產(chǎn)品研發(fā)和改良

　　陸軍陣地占領(lǐng)銷售推進(jìn)

　　海軍作戰(zhàn)協(xié)助促銷支持

　　空軍市場(chǎng)突破溝通造勢(shì)

　　你想孤軍作戰(zhàn)還是組合作戰(zhàn)，如果說(shuō)當(dāng)你的紅軍沒(méi)辦法只有小米加步槍，那么現(xiàn)在看看哪場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)不是一場(chǎng)綜合實(shí)力的比賽，如果你還是只有陸軍攻城略地，那么你如何才能有勝算？？？

　　營(yíng)銷和銷售的邏輯是這樣的

　　營(yíng)銷在前，銷售在后。營(yíng)銷是創(chuàng)造市場(chǎng)；銷售是創(chuàng)造回款。銷售是把產(chǎn)品賣好，是銷售已有的產(chǎn)品、把現(xiàn)有的產(chǎn)品賣好。營(yíng)銷是讓產(chǎn)品好賣，是產(chǎn)品的行銷策劃、推廣；營(yíng)銷的目的是讓銷售更簡(jiǎn)單甚至不必要，讓產(chǎn)品更好賣。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)：

　　銷售部隊(duì)在營(yíng)銷部隊(duì)轟炸掩護(hù)下，海陸空三軍一起努力打敗敵人、拿下城池。

　　你還沒(méi)做“營(yíng)銷”就想著把貨“銷售”出去不是不可能，而是做規(guī)模太難。你把市場(chǎng)可能作亂了。 要不要搞銷售？ 當(dāng)然要做，毋庸置疑。沒(méi)有銷售，企業(yè)就會(huì)斷糧；不僅僅要搞銷售，還有搞好銷售。銷售團(tuán)隊(duì)要經(jīng)常進(jìn)行士氣管理、搞銷售培訓(xùn)。同時(shí)，更重要的，我們要組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，因?yàn)椋焊愫脿I(yíng)銷才能搞好銷售。

　　營(yíng)銷和銷售，到底誰(shuí)更重要？

　　營(yíng)銷就是就是把客戶的購(gòu)買欲望煽動(dòng)起來(lái)。具體包括，營(yíng)銷戰(zhàn)略(品牌定位、市場(chǎng)定位、客戶定位、產(chǎn)品定位等)，營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)(市場(chǎng)切入、價(jià)格策略、渠道策略等)，營(yíng)銷執(zhí)行(營(yíng)銷隊(duì)伍組建和管理、廣告計(jì)劃、渠道計(jì)劃、銷售執(zhí)行等)等。

　　一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷部重要的工作就是把目標(biāo)市場(chǎng)的煽動(dòng)起來(lái)，把潛在客戶的情挑起了?？蛻舻募で檎{(diào)起來(lái)了，客戶就會(huì)主動(dòng)找上門來(lái)。大師德魯克說(shuō)過(guò)：營(yíng)銷就是讓銷售成為多余。體驗(yàn)式微營(yíng)銷創(chuàng)始人同時(shí)兼任北京大學(xué)EMBA特聘互聯(lián)網(wǎng)+咨詢顧問(wèn)劉秀光先生認(rèn)為：“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，無(wú)處不互聯(lián)，一切皆可植入營(yíng)銷，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷的三個(gè)特點(diǎn)：1、企業(yè)媒體化，2、產(chǎn)品病毒化，3、用戶粉絲化?！?/span>

　　例如：蘋果就是調(diào)情高手，這才是高手，每一次產(chǎn)品未上市，先把市場(chǎng)搞High，搞得顧客很饑渴，自然銷售就容易了，小米也是這方面的專家，華為等一些公司也學(xué)會(huì)了這招。

　　兩者格局的差異

　　營(yíng)銷需要我們以長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光確定大的方向和目標(biāo)，并以切實(shí)有效的戰(zhàn)術(shù)謀策達(dá)成中短期目標(biāo)，營(yíng)銷的這些特性，會(huì)進(jìn)一步激發(fā)、訓(xùn)練我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)商業(yè)目光及把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力。

　　因?yàn)闋I(yíng)銷是一種以外向內(nèi)，通過(guò)外部環(huán)境改造企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的思維，它更能適合于市場(chǎng)，所以營(yíng)銷不但適合于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，同時(shí)也是一種以市場(chǎng)為本的謀利思維。

　　銷售和營(yíng)銷的差異在于

　　銷售是一種戰(zhàn)術(shù)思考，以銷售力為中心，注重銷售的技巧與方法，關(guān)心的是現(xiàn)有商品的銷售和銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　營(yíng)銷是一種戰(zhàn)略思考，以創(chuàng)造力為中心，注重建立能持續(xù)銷售的系統(tǒng)，關(guān)心的是客戶的需求滿足和企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營(yíng)。

　　從銷售到營(yíng)銷的跨越其實(shí)就是從

　　戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略

　　眼前到未來(lái)

　　短利到長(zhǎng)利

　　生存到永續(xù)

　　營(yíng)銷是開(kāi)花，銷售是結(jié)果

　　沒(méi)有開(kāi)花想要結(jié)果，很難。沒(méi)有結(jié)果，只是開(kāi)花，沒(méi)用。

　　重銷售的公司，銷售很難；

　　重營(yíng)銷的公司，業(yè)績(jī)時(shí)偏！

　　要兩手抓，一手抓營(yíng)銷，一手抓銷售。

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