大概整理了一下，有如下幾個方面：

1.從“貼牌”代工到自有品牌全流程的服務

做內(nèi)貿(mào)必須有自己的品牌，這既需要專業(yè)支持，又需要資金投入，外貿(mào)企業(yè)往往心中無底，之前都是給國外企業(yè)做“貼牌”代工。最大的困難就在于渠道和品牌，建立國內(nèi)營銷隊伍、打造自己的品牌并非易事。

2.產(chǎn)品設計和知識產(chǎn)權問題

許多外貿(mào)企業(yè)雖然在產(chǎn)品上有一定的優(yōu)勢，但設計、技術、款式、甚至原材料都是國外廠家的，直接投入市場有知識產(chǎn)權問題。

3.銷售渠道的差異

對外貿(mào)企業(yè)來講，國內(nèi)市場是一個完全陌生的領域，既沒有銷售網(wǎng)絡，也不熟悉國內(nèi)消費者需求。中國外貿(mào)企業(yè)轉做內(nèi)銷，不能再沿用外貿(mào)的訂單制貿(mào)易銷售體系，必須主動做品牌、做渠道，從產(chǎn)品提供商向價值提供商轉變。內(nèi)貿(mào)市場渠道建設成本高、周期長，外貿(mào)企業(yè)既缺乏經(jīng)驗，又沒有投入的心理準備。

4.銷售方式的不同

由于外貿(mào)的特點是大批量、少批次，內(nèi)貿(mào)少批量、多批次的特點讓外貿(mào)企業(yè)很不適應。外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)是完全不同的生意模式，外貿(mào)團隊做內(nèi)貿(mào)，水土不服。

5.非美元結算問題

不再用美元議價和結算是企業(yè)規(guī)避匯率損失的一種有效方式，但改用其他貨幣計價，尤其是人民幣直接結算，涉及買賣雙方交易習慣調(diào)整的問題。

6.付款方式的風險差異

對外貿(mào)易中普遍運用預付款制度、出口信用保險手段，但在國內(nèi)貿(mào)易中，由于存在高額進場費、各種名目的雜費以及動輒幾個月的賬期，風險很大，增加了外貿(mào)企業(yè)的擔憂。融資和資金回流，內(nèi)貿(mào)比外貿(mào)困難得多，慢得多，風險也大得多。

外貿(mào)轉內(nèi)貿(mào)的市場營銷將是重大變革：

首先，客戶市場不同，訴求不同，核心產(chǎn)品的定位不同。

國際市場客戶更看重質(zhì)量，國內(nèi)市場客戶更看重價格。這樣，在兩個市場的產(chǎn)品設計、材質(zhì)選擇，定價，性價比上面都會有所不同。這樣的話，在國內(nèi)外兩個不同的市場進行Google AdWords這樣的搜索引擎營銷廣告投放時，關鍵字的選擇就會完全不同。

關鍵字的選擇需要緊扣產(chǎn)品的核心定位和當?shù)乜蛻舻南埠煤驮V求。關鍵字出價方面也是和產(chǎn)品的定價和覆蓋的人群息息相關的。所以這些細節(jié)上會根據(jù)需要采用不同的策略。

其次，國內(nèi)和國外不同國家的客戶工作時間不同，導致營銷廣告投放的時間段完全不同。

最后，無論在國內(nèi)還是國外做網(wǎng)絡營銷推廣都是為了高轉化率而存在的。

為了提升當?shù)乜蛻舻母咿D化率，就需要充分研究當?shù)乜蛻舻纳暇W(wǎng)習慣和購買習慣。在當?shù)鼐W(wǎng)站的宣傳和營銷細節(jié)上做文章。

比如：

1.突出產(chǎn)品賣點的口號及聯(lián)系電話；

2.重點突出核心產(chǎn)品的名稱和產(chǎn)品描述，方便用戶瀏覽，寫明如重量，顏色和尺寸的其他品牌和規(guī)格型號一起，讓用戶一目了然；

3.正確定位和用戶體驗良好的標記導航，更容易激發(fā)買方購買欲望；

4.提供多方位產(chǎn)品照片，讓用戶更了解產(chǎn)品；

5.為客戶提供發(fā)表意見和評論的功能，及時獲得反饋并改進。

外貿(mào)轉內(nèi)貿(mào)并非權宜之計，也非一朝一夕就能顯現(xiàn)效果，需要一個探索的過程。