起源于東北幾個(gè)知名醫(yī)藥企業(yè)的OTC控銷模式這幾年發(fā)展得很快，這種醫(yī)藥管控營(yíng)銷模式成就了一批優(yōu)秀的醫(yī)藥企業(yè)，也同時(shí)成就了一批優(yōu)秀的控銷團(tuán)隊(duì)。當(dāng)這些營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在原有企業(yè)發(fā)展遇到瓶頸，他們便自動(dòng)自發(fā)地向其他醫(yī)藥企業(yè)流動(dòng)，選擇新的發(fā)展平臺(tái)與發(fā)展機(jī)遇就成為一種必然。對(duì)中小型醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展前期缺乏自建團(tuán)隊(duì)的能力，現(xiàn)在能夠以自身的平臺(tái)和資源吸引優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)加盟，可以讓企業(yè)發(fā)展少走彎路，助推企業(yè)快速發(fā)展，實(shí)在是一種推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展的路徑。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我有幸與江西眾心堂制藥有限公司董事長(zhǎng)童云星先生探討OTC控銷團(tuán)隊(duì)如何選擇新的事業(yè)平臺(tái)話題進(jìn)行了深入的交流。

今天談?wù)勎覀€(gè)人對(duì)OTC控銷團(tuán)隊(duì)如何選擇與融入新的事業(yè)平臺(tái)的一些看法：

1、選擇與自身銷售理念相同的企業(yè)老板。

什么叫理念？簡(jiǎn)單地說(shuō)，指的是一個(gè)個(gè)體、一個(gè)團(tuán)隊(duì)或者一個(gè)組織的理想和信念，企業(yè)要發(fā)展，領(lǐng)頭人很關(guān)鍵，一群人能否在一起做事，志同道合很重要。一個(gè)有較豐富的團(tuán)隊(duì)資源、終端資源的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，要選擇與一個(gè)全新醫(yī)藥企業(yè)合作，其實(shí)最關(guān)鍵的就是要選擇一個(gè)志同道合也就是理想、信念相同的老板。一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)加盟一個(gè)企業(yè)，要被企業(yè)接納其實(shí)就是要被老板接納。新東家為什么能夠接納你，團(tuán)隊(duì)為什么最終選擇企業(yè)，就是因?yàn)樗麄冊(cè)陂_始合作前的多次碰撞能夠引起彼此的共鳴，也就是彼此有共同的理想和信念。

2、選擇與適合自身團(tuán)隊(duì)銷售的產(chǎn)品體系。

目前在OTC市場(chǎng)廝殺的控銷團(tuán)隊(duì)大大小小應(yīng)該超過(guò)上百個(gè)，他們共同的特點(diǎn)就是以操作中成藥產(chǎn)品群為主、團(tuán)隊(duì)的落地和執(zhí)行力強(qiáng)，不同的是所擅長(zhǎng)操作的產(chǎn)品品類有區(qū)別：有些擅長(zhǎng)操作補(bǔ)益類產(chǎn)品群，有些擅長(zhǎng)操作婦兒類產(chǎn)品群，有些擅長(zhǎng)操作胃腸道產(chǎn)品群，假設(shè)企業(yè)都是一些他們并不熟悉的高大上的以化藥為主的產(chǎn)品體系，即使企業(yè)產(chǎn)品的附加值再高，他們的營(yíng)銷能力再?gòu)?qiáng)，可能也很難把他們的市場(chǎng)運(yùn)作能力發(fā)揮出來(lái)。

3、選擇與符合自身團(tuán)隊(duì)的利益分配體系。

人才是第一生產(chǎn)力，在醫(yī)藥行業(yè)優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)同樣十分搶手。中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)較多，企業(yè)的現(xiàn)有規(guī)模、發(fā)展過(guò)程和經(jīng)歷也不一樣，使得企業(yè)的老板格局和胸懷也不一樣。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)熟悉原有企業(yè)的發(fā)展過(guò)程甚至見(jiàn)證了企業(yè)的發(fā)展、享受到了企業(yè)的發(fā)展成果，他們帶著光榮和夢(mèng)想來(lái)到一個(gè)全新的平臺(tái)，希望新的事業(yè)能夠有一個(gè)更好的發(fā)展，希望在辛勤付出的同時(shí)也能夠收獲自己該得的那部分，因此在營(yíng)銷方案設(shè)置了相應(yīng)的利益分配體系。如果企業(yè)和老板認(rèn)可他們的利益分配體系，則有利于他們與企業(yè)的快速融合。

4、選擇與原有團(tuán)隊(duì)快速融合的組織體系。

中國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)都有營(yíng)銷部門，只是營(yíng)銷模式不同而已。有的企業(yè)建設(shè)有自營(yíng)團(tuán)隊(duì)，有的企業(yè)則是相對(duì)簡(jiǎn)單的招商團(tuán)隊(duì)，但是一般情況下，原有團(tuán)隊(duì)對(duì)新團(tuán)隊(duì)都或多或少有一定的抵觸，這是人性使然；這個(gè)時(shí)候，企業(yè)文化和企業(yè)老板對(duì)新舊團(tuán)隊(duì)的融合非常關(guān)鍵，老板的魄力與對(duì)新團(tuán)隊(duì)的支持力度，可以加快新團(tuán)隊(duì)對(duì)老團(tuán)隊(duì)的整合與改造，加快團(tuán)隊(duì)與原有組織體系的融合。

什么是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)軍人物？領(lǐng)軍人物是整個(gè)團(tuán)隊(duì)中起到主導(dǎo)作用的人，是引領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)勇往直前的起航員。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展方向?qū)Σ粚?duì)，要看領(lǐng)軍人物的整體思路如何；一個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展前途好不好，要看領(lǐng)軍人物的決策能力如何；一個(gè)團(tuán)隊(duì)在同行業(yè)中的影響力大不大，要看領(lǐng)軍人物的管理能力如何；所以，在一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中，除了員工、設(shè)計(jì)者、團(tuán)隊(duì)精神和企業(yè)文化之外，更重要的是領(lǐng)軍人物的分析和判