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面對(duì)一個(gè)個(gè)顧客虧本，看著一批批戶口“出血”，一些具憂患意識(shí)和目光遠(yuǎn)大的業(yè)者不得不嚴(yán)肅地思考：“如何提高客戶賺錢地機(jī)率？”管理帳戶（MANAGING ACCOUNT）的應(yīng)運(yùn)而生，可謂“山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村”！ 有經(jīng)驗(yàn)的投資者都明白一個(gè)道理：資金的運(yùn)用往往比市況分析更謂重要，很多戶口被“斷頭”，不是“死”于看錯(cuò)大方向，而是資金單薄，“亡”于“黎明前的黑暗”。一支筷子易折，成捆筷子難斷。眾多散戶戶口集中授權(quán)專家統(tǒng)一營(yíng)運(yùn)，利用雄厚的資金，抓準(zhǔn)一個(gè)大走勢(shì)，分段、多級(jí)入市，并留足儲(chǔ)備保證金，這樣，承受風(fēng)險(xiǎn)的能力便大得多，相對(duì)賺錢的機(jī)率也就高得多了。例如一年多來，世界通貨膨脹率低、利率漸高，美元回穩(wěn)、油價(jià)疲軟，白金白銀不振、 美蘇關(guān)系改善、國(guó)際沖突“熱點(diǎn)”降溫等因素，使金價(jià)江河日下，如果一價(jià)期貨經(jīng)紀(jì)商得客戶資金集中到一個(gè)管理帳戶，不怕“小漲”的中途反復(fù)，只摘“大跌”的“西瓜”，這段由四百八十美元一盎司的過程，你看可以賺多少錢！ 走勢(shì)的漲跌最終取決于市場(chǎng)買賣雙方力量的對(duì)比，以往一家經(jīng)紀(jì)商數(shù)以百計(jì)的戶口各自為政，同是大宗物資，有人做黃豆，有客炒原糖；同是咖啡，一幫人做多頭，一批人做空頭，很難在市場(chǎng)上形成有效的向上推力或向下壓力。有了管理帳戶，恰好把這些各行其是的“小指頭”捏成一個(gè)‘大拳頭”，集中在一種商品，往同一方向打出去，這樣就有力得多了。特別對(duì)于某種市場(chǎng)成交量還不是那么大的商品期貨，有時(shí)甚至還可以“升級(jí)”起到“大戶”的作用，收到意想不到的收獲呢！ 管理帳戶一般都規(guī)定拔出若干比例的分紅給予經(jīng)紀(jì)商。這一點(diǎn)無疑具有突破性的意義。以前公司和客戶之間存在一個(gè)“天然”的矛盾：公司是靠手續(xù)費(fèi)為生的，從生意立場(chǎng)上，當(dāng)然希望客戶“妙”得越頻繁越好，反正客戶賺也好、虧也 好，公司的手續(xù)費(fèi)都是的不掉的；反過來，客戶是以在市場(chǎng)上賺錢為目的，以“放長(zhǎng)線，釣大魚”為好。但客戶若以“長(zhǎng)線投資”，公司就要吃西北風(fēng)。而管理帳戶有關(guān)規(guī)定，卻是使這個(gè)死結(jié)迎刃而解：客戶的管理帳戶賺錢，公司也有直接收益。這種收益在一定條件下甚至比亂炒—通帶來的手續(xù)費(fèi)收入還要巨大、更加穩(wěn)定，經(jīng)紀(jì)商焉能不“交代清楚，盡力而為”！  |
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