萌語(yǔ)：胡葆森江湖地位自不用說(shuō)，在《2015中部企業(yè)家峰會(huì)》上，他說(shuō)那句話確實(shí)讓我心有感觸，他說(shuō)“我已經(jīng)到了這個(gè)年齡了還在推著80后創(chuàng)新，真的是我自己的悲哀”。我因?yàn)樵卩嵵輹r(shí)間較長(zhǎng)，感覺(jué)還真是和鄭州這個(gè)城市的市場(chǎng)有關(guān)系。鄭州算是地產(chǎn)市場(chǎng)比較火熱的地方，每次開(kāi)盤(pán)銷售幾百套的項(xiàng)目很多，上千套，2000套的也有，因?yàn)猷嵵莸某鞘惺孜欢雀?、人口凈流入多，大牌開(kāi)發(fā)商進(jìn)入的時(shí)間晚，競(jìng)爭(zhēng)還不夠足夠的充分，所以在全國(guó)還沒(méi)有叫的響的項(xiàng)目和營(yíng)銷案例。

胡總說(shuō)那個(gè)九如府項(xiàng)目是未來(lái)鄭州最貴區(qū)域龍湖版塊的首發(fā)住宅產(chǎn)品，樓面價(jià)1.5萬(wàn)左右/平，售價(jià)預(yù)計(jì)3萬(wàn)左右，如果按照以往的常規(guī)營(yíng)銷套路說(shuō)品牌和產(chǎn)品肯定會(huì)遇到銷售的難題，天筑的例子在那放著呢，所有才會(huì)有胡總這樣的感慨，希望在這個(gè)項(xiàng)目給業(yè)主帶來(lái)一些生活方式的改變，做好服務(wù)，成為一個(gè)社交平臺(tái)，我估計(jì)：胡總是不是刷朋友圈看過(guò)阿那亞的故事??？

希望河南的老大哥建業(yè)帶好頭，引領(lǐng)河南地產(chǎn)的創(chuàng)新，更希望80后的地產(chǎn)同行勇敢點(diǎn)，也引領(lǐng)寫(xiě)潮流，做出一些拿的出手的好項(xiàng)目，據(jù)我所知全國(guó)各地其他城市的同行都在往鄭州這個(gè)看上去未來(lái)市場(chǎng)很好的城市去聚集，獵頭們也天天在介紹他們?nèi)豚崳佑?，不要被他們輕易取代了。

以下為胡葆森在中部企業(yè)家峰會(huì)的發(fā)言：

我跟大家分享一件我們五天前的事情，大家都知道建業(yè)最近一個(gè)樓盤(pán)比較火，叫九如府，也是去年鄭東新區(qū)龍湖南區(qū)推住的一個(gè)地王，我和海馬集團(tuán)的老總兩個(gè)企業(yè)把它拿下來(lái)，大概15億，拿到手里這么貴的地，蓋了一個(gè)九如府，一共428套房，兩個(gè)星期以前我接到一個(gè)信息，我們九如府準(zhǔn)備開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)籌，大約有400多個(gè)客戶準(zhǔn)備參與這個(gè)認(rèn)籌活動(dòng)。

所謂認(rèn)籌相當(dāng)于定金的那種形式，收了不少錢(qián)的。

我聽(tīng)說(shuō)以后，把項(xiàng)目總經(jīng)理和管營(yíng)銷的副總叫到我辦公室，我問(wèn)了他幾個(gè)問(wèn)題：

第一，準(zhǔn)備參加活動(dòng)，他們都是什么職業(yè)？

他們沒(méi)有吭聲，沒(méi)有回答。

第二，他在建業(yè)是第幾次置業(yè)？

當(dāng)然這個(gè)問(wèn)題他們也沒(méi)有回答上來(lái)。

第三，他除了買房子是我們的業(yè)主，或者可能已經(jīng)是我們的老業(yè)主，他還是我們的球迷嗎？他還是我們60多個(gè)幼兒園的學(xué)生家長(zhǎng)嗎？他還是我們?cè)谌∥鍌€(gè)五星級(jí)酒店的VIP客戶嗎？他是不是一個(gè)裝飾公司，或者一個(gè)電梯經(jīng)銷商，給我們發(fā)生過(guò)商業(yè)交易是我們的戰(zhàn)略合作伙伴呢？他是不是我們洛陽(yáng)、鄭州、濟(jì)源、三門(mén)峽、開(kāi)封等等這些商業(yè)街，或者商業(yè)中心的租客呢？

我問(wèn)了他一連串的問(wèn)題，這兩個(gè)人一個(gè)也沒(méi)有答案。

所以我說(shuō)再互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你們這些80后，還用傳統(tǒng)的老的營(yíng)銷方式、思維方式在運(yùn)營(yíng)這樣一個(gè)項(xiàng)目，你們自己不覺(jué)得面對(duì)60多歲的老頭子跟你們談創(chuàng)新的時(shí)候，真正是你們的悲哀嗎？還是我的悲哀？

他們聽(tīng)完我的問(wèn)題之后，我看到他們很不好意思，甚至有點(diǎn)自責(zé)。

于是我說(shuō)，你把這個(gè)活動(dòng)推遲，選一個(gè)時(shí)間我來(lái)參加這個(gè)活動(dòng)。我要面對(duì)這五百個(gè)客戶談一談，我這個(gè)60多歲的人，為什么在經(jīng)濟(jì)下行的情況下，人家沒(méi)有買這個(gè)地王，而我和海馬為什么買了這個(gè)地王？為什么要買這個(gè)九如府。

【由開(kāi)發(fā)商，轉(zhuǎn)向新型生活方式服務(wù)商】

推遲了一個(gè)星期，11月8日，我們和準(zhǔn)備買九如府的500個(gè)客戶搞了一次活動(dòng)，請(qǐng)人家吃一次飯，叫做“家宴九如府”請(qǐng)人家吃頓飯。

在那個(gè)家宴上，我講了四十分鐘，講了三件事，第一確保品質(zhì)，第二是建業(yè)的信息，這些我都沒(méi)多講。

我重點(diǎn)講了第三部分，九如府一共428套房，假如每個(gè)人買一套，那么你又買了427個(gè)鄰居，我要以九如府為起點(diǎn)，要打造一個(gè)新的建業(yè)鄰里關(guān)系的平臺(tái)。

在這個(gè)平臺(tái)上，比如每年可以幫讓你做一次免費(fèi)體檢，比如組織愛(ài)爬山的人每年在春秋兩季爬兩次山，比如這428戶里面有喜歡畫(huà)畫(huà)的，有喜歡讀詩(shī)的，有喜歡學(xué)美容的，把他都組織起來(lái)不同的圈子體。

另外還有可能，今后所有的我推的新房子里，（他們）有優(yōu)先的挑選權(quán)。

還比如在以后的投資計(jì)劃里面，信托、基金計(jì)劃里面你又優(yōu)先做LP的權(quán)力。你買了這套房子之后，你有可能跟我發(fā)生一次兩次、三次、繼續(xù)發(fā)生不同的，和建業(yè)發(fā)生不同的N次商業(yè)交流。你的孩子上學(xué)校有優(yōu)先權(quán)力，你如果想租建業(yè)的房子也有優(yōu)先權(quán)等等。

同時(shí)，你和其他的427個(gè)鄰居，你們之間還有沒(méi)有發(fā)生N多次的商業(yè)機(jī)會(huì)的可能呢？完全有可能。不是完全有可能，是一定。所以這樣一個(gè)鄰里關(guān)系，在三十年前這不算什么，因?yàn)榻裉煸谧?0歲的人，30年前都在10歲左右，大家想想那個(gè)時(shí)候我們住在一個(gè)大院是一個(gè)什么關(guān)系？我跟賈康院長(zhǎng)和保育鈞主席我們這個(gè)年齡，都60歲以上的人，可能這種鄰里的關(guān)系差不多比一般的親戚的關(guān)系還要親近。

我們作為開(kāi)發(fā)商，作為一個(gè)新型生活方式服務(wù)商，如果提起這個(gè)，你的創(chuàng)新方向就出來(lái)了。有一個(gè)開(kāi)發(fā)商向一個(gè)新型生活方式的綜合的服務(wù)商轉(zhuǎn)型，這里面最核心的，轉(zhuǎn)型最核心的要素，客戶埋在內(nèi)心的也好，表現(xiàn)出來(lái)的也好，隨著進(jìn)入中等收入階段，未來(lái)的和現(xiàn)在固有的需求，是所有要轉(zhuǎn)型的方法。

【消滅了痛苦，就消滅了企業(yè)】

當(dāng)你迷失了企業(yè)前進(jìn)的方向，回到你創(chuàng)辦這個(gè)企業(yè)的原本和初心，問(wèn)問(wèn)企業(yè)存在的價(jià)值，如果你沒(méi)有幫助客戶創(chuàng)造價(jià)值，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)需求，這樣的企業(yè)沒(méi)有存在的價(jià)值。

我已經(jīng)到了這個(gè)年齡了還在推著80后創(chuàng)新，真的是我自己的悲哀！我仔細(xì)想了想，可能客戶的需求，或者企業(yè)存在的價(jià)值在我的心里壓得可能比一般的重一些，因?yàn)槊刻煲粠装偃f(wàn)的稅，每天還要給銀行賺四百萬(wàn)的利息，有兩三百萬(wàn)營(yíng)銷費(fèi)用，這樣一天賺不夠1500萬(wàn)還完不成上市公司的任務(wù)。上市公司借錢(qián)的時(shí)候容易，但是每天要賣掉6000萬(wàn)的房子才能完成今天的任務(wù)，所以壓力隨之而來(lái)。

企業(yè)的進(jìn)步伴隨著人生的痛苦，你消滅了痛苦，就消滅了企業(yè)。所以我說(shuō)這是一個(gè)讓人感覺(jué)非常幸福的時(shí)代，也是一個(gè)讓人感覺(jué)非常痛苦的時(shí)代，但是還要繼續(xù)前行！

你也許會(huì)關(guān)注：

1、你必須知道房地產(chǎn)馬上發(fā)生的這五件大事！

2、追求快速拿地1個(gè)月就開(kāi)工，一定對(duì)嗎？

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地產(chǎn)觀察是中國(guó)最大的自媒體聯(lián)盟WeMedia成員，我的私人微信：dcgc2015