長期主義者胡葆森的私人定制

地盤說房 2021-04-16

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地盤

在中國，交心的方式最有力量，他可以推動大家或因為共同熱愛、或因為彼此的孩子、或因為共同的生活場景而聚，然后，整個社區(qū)都成了業(yè)主們的共享空間。

?? 撰文 | 李冠喬 ? 《地盤》特邀撰稿人

小年二十三，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家許小年蒞臨鄭州，帶來新書《商業(yè)的本質(zhì)與互聯(lián)網(wǎng)》。書中講到，5G時代給互聯(lián)網(wǎng)更大的落地平臺和機(jī)會。

其實，互聯(lián)網(wǎng)早已潛移默化地改變了世界經(jīng)濟(jì)的運行方式，也改變了人們的生活方式。無論是教育、醫(yī)療、金融、通信還是媒體、娛樂等行業(yè)，無不受到互聯(lián)網(wǎng) 的沖擊，消費場景和消費方式，已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化。

歸根結(jié)底，是人的觀念發(fā)生了變化。

在這期間有許多人勇敢地躍入時代的洪流，抓住一切機(jī)會成為時代的寵兒。房地產(chǎn)轟轟烈烈的黃金二十年，亦是進(jìn)化和分化的二十年。

消費觀念的變化

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互聯(lián)網(wǎng)越發(fā)達(dá)，物質(zhì)交換就越豐富，可以鏈接給生活的娛樂方式就會越多。甚至，許多人開始利用互聯(lián)網(wǎng)搞起了各種平臺、各種組織。

在一個信仰缺失的年代，豐滿的理想在物質(zhì)和現(xiàn)實面前，終覺得靈魂跟不上腳步，每個人仿佛都缺少一種向往的生活。

?精神的豐盈最是讓人向往

到了2019年，被分銷卡了咽喉的房地產(chǎn)行業(yè)，大多活得并不精彩，至少在誰說了算這件事兒上，沒有太大的主動權(quán)。包括那些買房人，想住什么樣的房子，也不能自己完全掌握。

拿著錢買不到如意的好貨，成為時下許多人真正的焦慮。

所以，當(dāng)建業(yè)君鄰會推出定制大院的時候，那些心儀大院兒的購房人便再也按捺不住了，奔走相告、前赴后繼。

?君鄰大院重新定義北龍湖

1.0時代的定制，盡管還無法完全按照每個人的意愿設(shè)計、生產(chǎn)。至少，建業(yè)打開了一扇門，讓那些認(rèn)同該理念的人先進(jìn)來了。于是，更多的人有了參與感，有了對項目和產(chǎn)品更深的認(rèn)知。

依靠這種模式，建業(yè)北龍湖君鄰大院一年完成定制總額29.4億的好成績，躋身2019年鄭州單項目銷售額的TOP10。

?銷售業(yè)績是最好的答卷

北龍湖君鄰大院開了個好頭，后續(xù)的君鄰大院的定制工作已經(jīng)啟動，其定制方式，也有了相應(yīng)的升級。

私人定制的走俏

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君鄰大院定制的成功，不光是因為房子。定制本身，更多的是鏈接更多人與人的情感家園。換句話說，就是在這里重塑溫暖質(zhì)樸的鄰里關(guān)系，讓更多志同道合的人在一起。

?院得君心共親鄰

任何一個項目，房子都只是載體，只有人與人組建的圈子，才構(gòu)成生活場，才能稱之為家園。

已布局三年之久的“君鄰會”，本身就是個有趣的社群。

在社群中，打破鄰里之間的壁壘，回歸到親切熱情的鄰里關(guān)系，鼓勵孩子回歸自然的懷抱，提供活動機(jī)會，增進(jìn)孩子與父母之間的溝通交流。

?擇鄰而居、定制未來

起初，可能是源于社群的營造，但最終，必定要走向社區(qū)營造，那里才有和諧美滿的鄰里關(guān)系，有彼此認(rèn)可的鄰居，也才最能夠詮釋什么才是真正的“擇鄰而居”。

建業(yè)北龍湖君鄰大院從面市之初，就主打新穎的定制模式，以9000位君鄰會會員為基礎(chǔ)，通過問卷、座談、定制大會等形式，討論戶型、產(chǎn)品方面的需求及建議，采擷、收納、分揀大家之于未來生活的期許與愿景。

?君鄰大院重新定義北龍湖

隨著君鄰大院定制探索的深入，具體的深度細(xì)分到戶型定制、配套定制、立面風(fēng)格定制、裝修檔次定制和景觀風(fēng)格的定制，更有甚者，還做到在物業(yè)管理、景觀深化方案和裝修選配方面的私人定制。

大家都明白，好房子只是起步，與好友進(jìn)一步成為好鄰居，享受一種好服務(wù)、創(chuàng)造一種好生活，才是人生的真諦。

?因需求而配建，因服務(wù)而運營

用胡葆森的話說就是，建業(yè)未來的君鄰大院，都是要讓人找到房子，而不是先建好房子，再去找人。

業(yè)界也有聚龍小鎮(zhèn)在鄰里關(guān)系上的潛心營造，也有阿那亞在社群上的成功，建業(yè)的君鄰大院，一開始就把定制理念應(yīng)用于社區(qū)營造，直接奔著未來生活的場景化，于是，參與的人就有了更強(qiáng)烈的認(rèn)同感，于是就有了更多同路人。

?有君有鄰有大院

也就不難理解，大家共同擬定、共同遵守的《君鄰公約》，才是構(gòu)建起生活圈子、生活氛圍和生活場景的堅強(qiáng)后盾，這些從各個興趣部落的意見領(lǐng)袖中選出的代表，通過滿足生活同趣同好需求的部落活動，和滿足學(xué)習(xí)成長需求的智匯活動……

天泰集團(tuán)董事長王若雄認(rèn)為，君鄰會就是基于人和人的連接，是一個以情感連接為紐帶的巨大平臺，在這個平臺上，把那些有同樣價值觀的人，深度的融合在一起。

?讓有趣的人在一起

在中國，這種交心的方式最有力量，它可以推動大家或因為共同熱愛、或因為彼此的孩子、或因為共同的生活場景而聚，然后，整個社區(qū)都成了業(yè)主們的共享空間。

居住價值的回歸

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當(dāng)下，越來越多的人感受到，當(dāng)今社會其實就是一個熟人社會，否則對門住了十幾年相互誰也不認(rèn)識誰，甚至連個招呼都沒有打過。

這是事實，也是現(xiàn)實。

?童年的時光觸動人心

只有構(gòu)成興趣相投、知心相交的“熟人社會”，才會放心的今天吃你家、明天我家吃，才有可能三五家約著一同出游、看演出，也才有老人們的“互訴衷腸”、妻子們的“家長里短”、孩子們的歡樂海洋……

甚至，業(yè)主們依托君鄰會這個平臺，自發(fā)組織不同興趣的、不同主題的、不同風(fēng)格的活動，彼此成就、互相賦能。

?原創(chuàng)話劇《念——心筑春天》首演

胡葆森把叫了十幾年的“讓河南人民都住上好房子”升級為“讓河南人民都過上好生活”，本身就是一種使命和價值觀的更新，伴隨而來的，是一個個鮮活的、充滿能量的業(yè)主共建社區(qū)，那里，有著令人艷羨的鄰里關(guān)系。

生活，其實是一個個美好場景的組合，才有了彼此之間互助的溫暖、共同參與的歡樂。

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和誰住一起，遠(yuǎn)比買哪里的房子，更有意義。

因為，這里聚集著個性各異，但三觀趨同的人，他們有著共同的認(rèn)知，這讓房子回歸到真正的居住價值上來，也是美好生活最擲地有聲的實踐。

?戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型開啟“建業(yè)+”的大服務(wù)戰(zhàn)略

2014年和2016年，胡葆森曾分別發(fā)表過署名文章《建業(yè)版“私人定制”的價值》和《循道途中那束不滅的光》。

在剛剛結(jié)束的“建業(yè)轉(zhuǎn)型升級之路暨中國房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討會”上，老胡說，自己從第一次提私人定制到2019年付諸實施，用了整整五年的時間。定制模式在君鄰大院的成功，證明自己當(dāng)時的思考是正確的，原來，自己循追的那道不滅的光，就是客戶的需求。