女孩說(shuō)：我們不合適！~

【結(jié)果】過(guò)了幾個(gè)月后，她和另外一個(gè)小伙子在一起了，這個(gè)小伙子條件和你差不多，在你表白不久的幾天，女孩對(duì)他也說(shuō)過(guò)同樣的話，但是他們終究還是在一起了。就因?yàn)榱硗庖粋€(gè)小伙子比你多了一份堅(jiān)持。

患者：暫時(shí)不想治

【結(jié)果】沒(méi)過(guò)幾天，患者去了另外一家診所接受了治療，因?yàn)榱硗庖患以\所的咨詢師或牙醫(yī)多給他打了幾次電話，講解得詳細(xì)點(diǎn)。

【啟示】：永遠(yuǎn)不要認(rèn)為患者的話都是真的，要盡我最大的努力去，沒(méi)有戰(zhàn)敗絕不放棄。

女孩：你真是個(gè)好人

被女孩發(fā)好人卡，還很高興，但是幾個(gè)月都過(guò)去了，連這個(gè)女孩的手都沒(méi)有摸過(guò)。就是因?yàn)楸憩F(xiàn)得太老實(shí)了，結(jié)果過(guò)了段時(shí)間，你發(fā)現(xiàn)這個(gè)女孩跟著一個(gè)你怎么也想不到的流氓一樣的人在一起了。

患者：你介紹得很詳細(xì)，服務(wù)態(tài)度很好，我要治肯定會(huì)先找你

【結(jié)果】患者當(dāng)天去了另外一家診所，被另外一個(gè)服務(wù)態(tài)度不是很好，反而比較強(qiáng)勢(shì)的牙醫(yī)定下來(lái)了。

【啟示】：患者有時(shí)候需要逼單的，需要大膽點(diǎn)，并且防止患者逃走。不能患者說(shuō)什么就是什么，做任何事情都是有交換才有價(jià)值。

女孩：只要你煙戒掉我就嫁給你了

【結(jié)果】你煙沒(méi)有戒掉，只是說(shuō)了幾句暖心的話，女孩真的答應(yīng)你的求婚了。

患者：只要你便宜2000元，我就定下來(lái)

【結(jié)果】你沒(méi)有給他便宜，只是送了他500禮物，結(jié)果他還是定下來(lái)了。

【啟示】：當(dāng)患者提出意向來(lái)的時(shí)候，你只需要和患者慢慢磨，即使沒(méi)有達(dá)到患者的條件，患者也會(huì)理解你，把你的方案定下來(lái)的，因?yàn)樗呀?jīng)認(rèn)定了你的方案了。

女孩：我會(huì)找一個(gè)比我大不超過(guò)5歲的男朋友

【結(jié)果】后來(lái)女孩還是嫁給了一個(gè)比她大10歲的男的

客戶：我接受的價(jià)格在5萬(wàn)元以內(nèi)。

【結(jié)果】客戶還是買了一個(gè)10萬(wàn)的產(chǎn)品。

【啟示】：客戶的話永遠(yuǎn)只能做一個(gè)參考。

一個(gè)女孩和一個(gè)男的約會(huì)次數(shù)越多，他們成為情侶的概率將會(huì)增大很多，甚至呈直線增長(zhǎng)，但是超過(guò)三次沒(méi)有確認(rèn)關(guān)系的，基本上就是屬于雞肋級(jí)別了。

如果一個(gè)女孩不和你約會(huì)，證明你們要成為情侶的幾率將會(huì)不大。

一個(gè)患者邀約的次數(shù)越多，成交的概率越大，但是超過(guò)三次邀約來(lái)了并且沒(méi)有成交，那這個(gè)患者也是屬于雞肋級(jí)別了，級(jí)別降低了。

如果一個(gè)患者，你邀約始終不來(lái)，那這個(gè)患者要成交將會(huì)變得非常艱難。

【啟示】：增加與患者的“約會(huì)”頻率，你才能分辨出患者是否真心！

如果一個(gè)女孩每次和你電話或微信聊得都很開心，那你在她心里的分?jǐn)?shù)將會(huì)增加很多，如果女孩子連你的電話都不想接，證明他是不想理你的，你要征服她的幾率將變小很多。如果你的每次電話都能讓女孩感興趣那就不一樣了。

如果一個(gè)患者每次電話或微信都愿意和你聊，甚至電話打給你，那他的意向級(jí)別會(huì)非常高，如果你電話打過(guò)去的時(shí)候要不就是說(shuō)忙，要不就說(shuō)我知道了，或者干脆不接你電話，那你成交的幾率將很小。

【啟示】：在電話里一定要讓你們通話長(zhǎng)點(diǎn)，讓患者感興趣，這樣你的電話才有效果，沒(méi)有新意的電話效果會(huì)微乎其微。甚至?xí)屓擞X(jué)得反感。所以電話一定要讓患者覺(jué)得有興趣。想想追女孩的時(shí)候應(yīng)該如何給她打電話吧。

如果女孩你聯(lián)系不上，或者電話無(wú)法溝通，約會(huì)她不過(guò)來(lái)的時(shí)候怎么辦呢？有經(jīng)驗(yàn)的戀愛高手都會(huì)選擇上門，或者去他們公司，去送點(diǎn)鮮花，或者巧克力之類的。

結(jié)果換來(lái)了一次約會(huì)的機(jī)會(huì)，也了解了女孩為什么不見他的原因。

如果患者一直邀約不上，但是又知道患者的意向級(jí)別比較高，但是患者就是不來(lái)你們?cè)\所，怎么辦呢？

選擇上門不失一個(gè)好方法，這樣你可以了解到患者的具體異議，從而來(lái)找到解決方案，這樣來(lái)提升患者的就診可能性。

【啟示】：當(dāng)患者飄忽不定的時(shí)候，邀約不來(lái)，各種方法不湊效的時(shí)候，我們可以試試上門，是不是能解決問(wèn)題。

如果一個(gè)女孩和你去約會(huì)，結(jié)果一場(chǎng)約會(huì)下來(lái)，人家都主動(dòng)靠近你的時(shí)候，你還是不敢牽她的手。后來(lái)發(fā)現(xiàn)再約她的時(shí)候女孩的熱情已經(jīng)不在了，甚至不出來(lái)和你約會(huì)了。

患者你邀約過(guò)來(lái)了，患者對(duì)你方案很有意向，但是你覺(jué)得患者還是不會(huì)定，于是沒(méi)有試探患者會(huì)不會(huì)定下來(lái)，就送患者走了。于是患者第二天在另外一家診所定下來(lái)了。

【啟示】：遇到患者有意向的時(shí)候，一定要試探患者是不是能定下來(lái)。該出手時(shí)就出手。