我先給大家講講華為IPD的起因，上個世紀(jì)九十年代，華為就打算進(jìn)入手機(jī)業(yè)務(wù)。他們是做電信設(shè)備的，想通過這個打通與市場的聯(lián)系，當(dāng)時有IBM的執(zhí)行業(yè)務(wù)團(tuán)隊給他們說，別著急先進(jìn)入手機(jī)業(yè)務(wù)，因為你們的研發(fā)能力還很弱，主要是產(chǎn)品迭代能力還很弱。你們的競爭對手，諾基亞、摩托羅拉、愛立信，他們差不多三個月就可以迭代一款新產(chǎn)品。

試想一下，如果它們先推出新產(chǎn)品，然后在這3—6個月當(dāng)中高價銷售，獲取超額利潤。等到你們推出新產(chǎn)品，實際上他們已經(jīng)準(zhǔn)備好了放量。只要你推出產(chǎn)品，他們將以15%速度降價。這樣的話，你就必須把你的產(chǎn)品拉低價格銷售。但當(dāng)你把產(chǎn)量放上去，也把價格降下來的時候，實際上，他們又推出了新款。

只要幾個周期，你就會被拖垮的。所以IBM建議他們先把研發(fā)的能力提高，主要是指研發(fā)的周期縮短。所以華為接受了IBM這樣一個建議，又邀請IBM公司來幫助他們建IPD。我們可以看到，華為在這方面花費很多時間，大概5-8年的時間，最后把這事做成了?；硕嗌馘X呢？據(jù)說花了15個億人民以上，所以這是一項艱苦卓絕的工作，華為之所以這樣去做，是因為它懂得與西方企業(yè)競爭，與狼共舞。而他們的市場策略，是基于他們的能力的，這很重要。

所以，我們不能表面上說，我有個營銷策略，我有個市場策略，我突發(fā)奇招，什么的招數(shù)。西方公司與你競爭，是基于它的研發(fā)的短周期、高強(qiáng)度推出新產(chǎn)品的能力，它的市場策略十分簡單，在你沒推出新產(chǎn)品之前，它提高售價，等到你推出的時候，它降低售價，然后同時沖量。所以他兩頭都占便宜，上面是超額利潤，下面是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，

所以我們得一個很重要的啟示：企業(yè)必須要有自己的核心能力，必須依賴于市場的核心能力，來制定市場策略，這樣我們才能有效，而且這種有效性能表現(xiàn)在可持續(xù)上。不是今天想一招，明天想一招，幾年之后發(fā)現(xiàn)，你的策略根本沒有內(nèi)在聯(lián)系，而且你的策略也不可以強(qiáng)化你的核心競爭力。所以華為在與狼共舞的過程中懂得這一點，這個是我們今天必須要學(xué)會的。

其實上我們看，生物界為什么有很多生物能活下來呢？他們都有生存競爭的策略，并且這種生存競爭策略或者說市場表現(xiàn)，都是它基于自己的核心競爭能力。

海龜，它們在孵化過程中具有一種能力，大家都到岸邊聚集，不到岸上產(chǎn)蛋。等到大批海龜都游到某個地方，某天晚上，風(fēng)高月黑的晚上，一起行動，不知道誰發(fā)的命令，一起下蛋。它們只有這個能力，但這個能力足以使它們的物種保留下來，跟人不一樣，人預(yù)產(chǎn)期到了，就得生孩子。但海龜不一樣，它能憋著，一直憋著大規(guī)模的海龜都到期了，它們都上岸，然后同時下蛋。大家想想，海龜?shù)姆趸芷诙际且粯拥模侥且惶欤械暮｝斠黄鸪鰵?，一起走到海里，海鷗，還有其他的海鳥都去吃海龜，但它吃不動，滿地都是小海龜，一起沖向大海。所以，這就是它的生存策略，而這種策略是基于它們本身的能力。