專訪嘉吉公司總裁兼CEO麥偉德

嘉吉的家族董事由家族推薦，但公司管理委員會負責(zé)審查他們的資質(zhì)，并決定他們能否獲得董事提名。同時，由高管層擔(dān)任年輕一代家族精英的導(dǎo)師，而管理層也像上市公司一樣享有股權(quán)激勵

施智梁|文

嘉吉（Cargill）是全球四大糧商之一，和美國的ADM（Archer Daniels Midland）、邦吉（Bunge）、法國的路易達孚（LouisDreyfus）并稱為ABCD，它們占據(jù)了全球糧食貿(mào)易的主要份額。嘉吉是一家有150年歷史的家族企業(yè)，也是全球最大的家族企業(yè)之一，它始終沒有上市，并保持低調(diào)作風(fēng)。嘉吉在漫長發(fā)展歷史中也曾遭遇過危機，但良好的家族培訓(xùn)、企業(yè)文化、供應(yīng)鏈管理和風(fēng)險管控使它一直走到今天。2014財年，嘉吉營收1349億美元。如果它參加《財富》500強排名，能排在第31位。

2015年6月10日，嘉吉公司（Cargill）總裁兼CEO麥偉德（David Maclennan）在上海接受了《財經(jīng)》記者專訪。他并非嘉吉的家族成員，而是一位職業(yè)經(jīng)理人。事實上，雖然嘉吉90%的股份由家族持有，但已經(jīng)有二十年沒有家族成員出任公司高管了。

財富爆發(fā)式增長的中國家族企業(yè)們也正面臨代際傳承、風(fēng)險管控等難題，其創(chuàng)始人們也想造就百年老店，麥偉德分享的嘉吉經(jīng)驗，可資中國企業(yè)家們借鑒。

如何培訓(xùn)家族精英

雖然家族成員不直接參與經(jīng)營，但他們在董事會中占據(jù)重要地位。家族精英最重要的導(dǎo)師，就是包括CEO在內(nèi)的高級管理人員

《財經(jīng)》：嘉吉剛剛慶祝了公司成立150周年，你們一以貫之的東西是什么？

麥偉德：嘉吉致力于成為一家遵守倫理準(zhǔn)則的公司。我們有“嘉吉指導(dǎo)原則”（Cargill Guiding Principles），也有正確行事的傳統(tǒng)。

其實我年輕時不認為這是競爭優(yōu)勢，當(dāng)時我認為大家都可以遵循這些原則。但隨著年齡增長和更深入地參與商業(yè)活動，我逐漸認識到：不是每家公司都會選擇去這么做。對于我們來說，這是我們每天有意識的選擇。這并不是說我們就不會犯錯，而是說當(dāng)我們確信有不合倫理的行為存在時, 我們會快速調(diào)整，并會經(jīng)常討論領(lǐng)導(dǎo)力的重要性。

其次，世界日新月異，擁有迅速的調(diào)整能力對我們而言也是一個關(guān)鍵因素。嘉吉的創(chuàng)始人于1865年在美國愛荷華州一個名為科諾弗的小鎮(zhèn)創(chuàng)辦了這家公司，當(dāng)時鐵路線經(jīng)過那里，讓他發(fā)現(xiàn)了商機：購買農(nóng)民的谷物，然后裝上火車運走。但兩年后，鐵路線被移走，科諾弗小鎮(zhèn)變成了一個被遺棄的城鎮(zhèn)，他不得不做出改變，不得不去適應(yīng)。因此我認為這是我們?nèi)〉贸晒Φ牟糠忠蛩兀杭串?dāng)世界改變或在其改變之前，就要參與到這種改變之中并重新塑造自己。

《財經(jīng)》：在倫理準(zhǔn)則方面，你們的底線是什么？什么事一定不能做？

麥偉德：我們有七項“指導(dǎo)原則”，所有員工在入職時都會收到這些指導(dǎo)原則，在有些區(qū)域，它們會被粘貼到墻上的公告欄內(nèi)，讓所有人參閱。但是，這并不意味著員工們被束手束腳了，我們想做的好事比不想做的壞事更多。

《財經(jīng)》：聽說嘉吉有一個培訓(xùn)學(xué)校，什么是只能在這個學(xué)校學(xué)到、而在外面的學(xué)校學(xué)不到的？

麥偉德：我們的確有一所學(xué)院，針對未在公司工作過的家族成員，我們稱它為“聚焦未來家族領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)院”。我們會邀請嘉吉管理層人士前來談?wù)摴炯肮镜臉I(yè)務(wù)，以及我們?nèi)绾螘x升人才。

我們還有一個由嘉吉和麥克米倫家族年輕一代組成的小組，他們具備成為董事的潛力。幾乎每次商務(wù)旅行，我都會帶一位家族成員，以便他們?nèi)W(xué)習(xí)和體驗，以及通過我的視角去了解嘉吉。每周他們都會提交有關(guān)公司的問題，我們認為這有助于培養(yǎng)他們的好奇心和深入思考的能力。

《財經(jīng)》：你相當(dāng)于他們的導(dǎo)師？

麥偉德：不單是我自己，我們整個管理層都是。我們有責(zé)任幫助他們了解公司，讓他們對自己祖輩們創(chuàng)造的成就深感自豪。這對于員工而言也十分有益，因為他們能夠進行互動。

《財經(jīng)》：其實嘉吉并沒有一所實體培訓(xùn)學(xué)校？

麥偉德：我們稱之為“虛擬學(xué)?！薄ｋm然沒有固定的教室，但家族成員們無論是列席股東會議、與高管一起商務(wù)旅行，還是他們在夏季股東會議后進行的團體旅行，都是我們對他們的培訓(xùn)。

《財經(jīng)》：接受培訓(xùn)的家族成員有多少人？

麥偉德：董事會現(xiàn)有6名家族成員。有10位（或者是11位）已被確認為潛在的下一代董事。此外，還有另一組成員（11名成員），他們還沒有到30歲，我們不想讓這些孩子過早地離開學(xué)校，我們想讓他們先具有一定的生活經(jīng)驗，然后再將他們納入培訓(xùn)計劃。

《財經(jīng)》：董事會里有6名家族成員，董事會一共有多少成員？

麥偉德：有17名。有6名獨立董事（包括前任首席執(zhí)行官）、6名家族成員，以及5名管理層人員。這種情況很少見：在一家上市公司中，你絕不會看到董事會有5名管理人員。常見的只有1位，即首席執(zhí)行官。這體現(xiàn)了公司所有者對管理層的感激和敬意，我也真心感謝他們這么做。

《財經(jīng)》：6名家族成員董事并不參與公司運營，如何確保他們的專業(yè)性？

麥偉德：我們有一套管理流程，家族董事由家族推薦，但我們還有一個公司管理委員會，負責(zé)審查他們的資質(zhì)、興趣和技能，并決定他們是否可獲得董事提名。我們是一家私營公司，但我們會像上市公司那樣做很多工作。

《財經(jīng)》：家族優(yōu)秀成員由首席執(zhí)行官推薦，再由你和前任首席執(zhí)行官及其他高級經(jīng)理培訓(xùn)他們，但家族成員幾乎不出現(xiàn)在經(jīng)營層面？

麥偉德：你說的沒錯，是這么個流程。目前家族成員里有一個出現(xiàn)在經(jīng)營層面，他在嘉吉投資部工作。但他不久就要去哈佛商學(xué)院讀書了。

《財經(jīng)》：如果不經(jīng)營公司，這些優(yōu)秀的家族成員做什么？

麥偉德：他們做自己感興趣的事情。有些人在私人投資公司工作，有些在家做全職父母，還有的自己創(chuàng)業(yè)。因人而異，從事的行業(yè)很多。這正是我們制定該培訓(xùn)計劃的原因，我們想讓他們盡可能多地了解自己祖輩創(chuàng)建的公司。

家族企業(yè)同樣需要股權(quán)激勵

在這個家族成員占股90％的企業(yè)里，有一套成熟的員工持股計劃，能讓管理層分享公司發(fā)展成果

《財經(jīng)》：職業(yè)經(jīng)理人在公司占多少股份？高級經(jīng)理如何獲得期權(quán)？

麥偉德：家族成員占90％，管理層占10％。另外還有一項員工持股計劃。

這是他們薪酬的一部分。像上市公司一樣，我們的經(jīng)理會獲得現(xiàn)金薪酬。還有一些人我們認為有潛力或才能出眾，我們會向他們分配期權(quán)；就像上市公司的做法。模式是一樣的。嘉吉大約有幾百人獲得了期權(quán)。

《財經(jīng)》:公司會買回他們的股票嗎？

麥偉德：如果員工在特定年齡之前離職或加入競爭對手的公司，他們會失去自己的股票。我們有十分具體的條款。當(dāng)他們退休后，他們可持有股票許多年，不必賣掉股票。

但如果員工急需現(xiàn)金，公司會買回管理人員或退休人員的股票。從所有者角度而言，這是一項十分慷慨的計劃，即與管理層分享所有權(quán)。

至于購回的價格，我們聘請一家獨立的公司審核我們的財務(wù)報表，審查我們的業(yè)務(wù)、關(guān)注整個股票市場，此外公司也會每季度對我們的股票估值。

《財經(jīng)》：家族企業(yè)相比上市公司有什么優(yōu)勢？

麥偉德：我們無需每個季度都站到分析師面前努力說明為何下降了哪怕一丁點利潤。管理層慶幸我們是一家未上市的家族企業(yè)，我們可以將更多時間投入在服務(wù)客戶和商業(yè)戰(zhàn)略上。

家族制可以讓我們采取一個更長期的視角，換句話說可以更有耐心。有時投資需要一段時間才有回報，我不能因為股價走勢而在每個季度都去做分散精力的事情。我認為這些是保持私有化的核心要素和核心益處。

我曾在上市公司工作，我個人更喜歡私有公司。這不是說這一個就優(yōu)于另一個，大獲成功的上市公司有很多，大獲成功的私有公司也很多。但嘉吉已經(jīng)有效運行了150年，我們都很滿意。

《財經(jīng)》：家族成員將來會回來管理公司嗎？

麥偉德：我認為會。有許多年輕有為的家族成員對公司管理很有興趣。在大約未來十年內(nèi)，我們會看到他們加入公司管理層，也許是去哈佛商學(xué)院讀書的那名成員。這并不是說一定要擁有商業(yè)學(xué)位，但我們會看到更多有興趣的家族成員為公司效力。

任何時候能得到聰明而熟練的人才為公司工作，都將是件好事。但我認為讓這些技能嫻熟又充滿興趣的家族成員加入公司將對公司文化更有利，這更像是一種代際傳承，他們可以承擔(dān)自身的責(zé)任。當(dāng)然嘉吉不會用任何不愿實際動手的人。他們（家族成員）應(yīng)有興趣和相應(yīng)的技能，有求知欲和潛力。

《財經(jīng)》：我們也認為家族成員會回來參與管理。原因是公司的業(yè)績，而非代際問題。我們發(fā)現(xiàn)在過去30年內(nèi)，嘉吉的利潤從未超過營業(yè)收入的4％。在過去兩年內(nèi)，公司利潤持續(xù)下滑。你們是否會進行一些改革以改變公司的業(yè)績狀況？

麥偉德：食品行業(yè)和農(nóng)業(yè)是一個利潤微薄的行業(yè)，不像高科技行業(yè)或某些制造業(yè)。人們一直會說：“嘉吉很龐大，銷售額達到1350億美元。”如果玉米價格上漲或大豆價格上漲，我們的營業(yè)收入也會上漲。這里面是有誤導(dǎo)性的，盡管營業(yè)收入會隨著價格上漲而增加，但因為很難擴大購銷差價，所以我們的利潤率會更低。

從貿(mào)易的角度看，商品價格上漲會抑制需求，如果要維持市場份額，必須通過價格來競爭，整個貿(mào)易市場是非常透明的，激烈的競爭一定會壓縮利潤空間。我們是貿(mào)易商，也是加工生產(chǎn)商，原料價格上漲通常會影響加工利潤，因為產(chǎn)品價格傳導(dǎo)通常會時間滯后。

因此過去幾年內(nèi)我們更多地關(guān)注成本管理，例如正在將更多工作外包處理等。由于行業(yè)性質(zhì)原因，我們不會擁有像高科技產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)，或其他高利潤率行業(yè)所見到的利潤率。

《財經(jīng)》：低利潤率對于嘉吉來說不算是個問題？

麥偉德：從長期視角來看，我不會把這當(dāng)作是個問題。理想狀態(tài)下，介于5％至10％的利潤率會讓我們很滿意。在當(dāng)前這個充滿變數(shù)和十分難以預(yù)測的世界里，這非常有難度。但需要再次說明的是，農(nóng)業(yè)的投資回報線相對其他行業(yè)會更長些，對此我們很有耐心。而耐心就是不上市和私有制的一大好處。

《財經(jīng)》：嘉吉會成為上市公司嗎？

麥偉德：我認為不會。我們擁有者喜歡保持家族性，喜歡繼續(xù)傳承祖輩們的遺產(chǎn)?；谖夷壳皩易鍝碛姓叩牧私?，在可以預(yù)見的未來，在我的職業(yè)生涯中，不會發(fā)生上市這樣的事情。