【他山】殺死眾籌的5顆“子彈”

方珺逸 2015-06-10

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根據(jù)世界知名眾籌平臺(tái)Kickstarter提供的數(shù)據(jù)，每年在該平臺(tái)上成功完成的眾籌項(xiàng)目僅占所有項(xiàng)目的20%--30%。

　　“眾籌”這兩個(gè)字在資本市場里到底是個(gè)怎樣的存在？有不少人將它視為成功的基石，堅(jiān)信通過眾籌能夠?qū)崿F(xiàn)自己的遠(yuǎn)大理想。但理想和現(xiàn)實(shí)之間，往往存在著不小的差距。

　　根據(jù)世界知名眾籌平臺(tái)Kickstarter提供的數(shù)據(jù)，每年在該平臺(tái)上成功完成的眾籌項(xiàng)目僅占所有項(xiàng)目的20%--30%，換言之，每年至少有7成左右的項(xiàng)目處于“無疾而終”的狀態(tài)，更別提那無數(shù)個(gè)由于發(fā)起人資質(zhì)審核不過關(guān)等原因而被Kickstarter拒之門外的“棄兒”。如此低下的眾籌成功率不禁讓人反思，究竟是什么原因讓這些眾籌項(xiàng)目最終變成“眾愁”項(xiàng)目的？

　　美國金融市場學(xué)者吉平（Lyndsey Gilpin）總結(jié)了能夠?qū)⒈娀I置之死地的5大因素，并表示如果真的中了招，基本都難逃悲劇收?qǐng)龅拿\(yùn)。

眾籌主體不具備“吸金”能力

　　所有項(xiàng)目發(fā)起者都必須記得一條定律：在投資者眼中，拿得到利益的項(xiàng)目才是好項(xiàng)目。今年早些時(shí)候，美國印第安那種曾經(jīng)發(fā)起過一個(gè)與宗教信仰有關(guān)的眾籌項(xiàng)目，雖然噱頭很大，宣傳片也經(jīng)過精良的制作，但終究沒有能夠成形，其中最重要的原因就是幾乎所有的投資者都看不到實(shí)質(zhì)的回報(bào)。

　　不可否認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展的確給人們帶來了一個(gè)全新的，能夠自由發(fā)表言論的空間。任何人都可以為自己所守護(hù)的東西登高一呼，但是如果這樣的項(xiàng)目出現(xiàn)在眾籌平臺(tái)上，不僅會(huì)失去吸引力，更會(huì)讓眾籌被貼上“嘩眾取寵”的不良標(biāo)簽。

大學(xué)生的“助學(xué)基金”

　　首先必須說明的是，把這一條列為“眾籌殺手”并不等同于暗示投資者沒有愛心。根據(jù)美國國內(nèi)公布的一組數(shù)據(jù)，大學(xué)生在銀行的借貸數(shù)額已經(jīng)達(dá)到了9020億美元，換言之，學(xué)生要從銀行貸款已經(jīng)變得越來越難，于是更多人將目光發(fā)到了眾籌上。

　　然而想要對(duì)投資人大打“苦情牌”顯然并不是什么好的選擇，且不論畢業(yè)之后學(xué)生能否給予投資者回報(bào)，即便是在校期間，一旦出現(xiàn)一些意料之外的情況，投資人的銀子就直接打了水漂。這樣的風(fēng)險(xiǎn)，換做是你，你愿意承受嗎？

眾籌食物

　　有一段時(shí)間，包括kickstater在內(nèi)的眾多眾籌平臺(tái)掀起過食物眾籌的熱潮，包括土豆沙拉等盤中餐都登上過“眾籌熱搜榜”，但那畢竟已經(jīng)是過去時(shí)了?，F(xiàn)如今，雖然各大平臺(tái)上還能夠見到以面包和蛋糕為主的眾籌項(xiàng)目，但在這個(gè)追求效率的時(shí)代，以精致和細(xì)膩為主的視頻眾籌顯然已經(jīng)不是主流。

　　有意思的是，盡管食物眾籌的結(jié)果不甚理想，但是食品類O2O項(xiàng)目的卻成為了眾籌的熱門。有一名美國婦女在Indiegogo上發(fā)起了一個(gè)名為“Kuli Kuli”項(xiàng)目，旨在創(chuàng)建一個(gè)能量吧，為白領(lǐng)提供用西非特別材料制成的能量食品和外賣。該項(xiàng)目已經(jīng)成為了Indiegogo最受歡迎的項(xiàng)目，已經(jīng)籌得了1200萬美元的資金。

空頭支票

　　在決定發(fā)起眾籌項(xiàng)目之前，每位發(fā)起者都必須對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)程有一個(gè)總體的規(guī)劃設(shè)計(jì)，其中最重要的一點(diǎn)就是，如何贏得投資者的信任，并將承諾轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)。

　　Kreyos智能手表就是這類事件的典型。當(dāng)時(shí)，這一項(xiàng)目在眾籌平臺(tái)上總共籌集到了150萬美元的資金，但與當(dāng)初發(fā)起者所承諾的推出時(shí)間相比，這款智能手表的“投資者試用版”推出的時(shí)間整整延后了12個(gè)月，更加致命的是，這款備受期待的產(chǎn)品存在各種各樣的技術(shù)缺陷和問題，與當(dāng)初信誓旦旦的承諾簡直大相徑庭。在耗盡了投資人的耐心之后，該項(xiàng)目成為了投資人不愿提及的“傷心往事”。

私密眾籌

　　每個(gè)人都擁有屬于自己的空間，通常這是一塊別人難以進(jìn)入的“地盤”，但偏偏有些人想要利用眾籌打破這些本該私密的空間。

　　有一位年輕的男士在眾籌平臺(tái)上發(fā)起了一個(gè)項(xiàng)目，希望能夠籌到300美元的旅費(fèi)，以陪伴女友前往邁阿密。聽上去很感人是嗎？但如果你知道這位男士只是因?yàn)閾?dān)心自己的女友用旅游作為幌子去，其實(shí)是去和別人約會(huì)，而且這只是他無憑無據(jù)的臆測的話，你還會(huì)覺得感人嗎？

　　很顯然，將這么私密的信息放上眾籌平臺(tái)并不是一個(gè)好的選擇，甚至可以被視為是一種自覺墳?zāi)沟谋憩F(xiàn)，沒有投資人會(huì)愿意為這樣的項(xiàng)目花錢，哪怕只有300美元。

　　與之形成鮮明對(duì)比的是，在尼泊爾連續(xù)遭遇到了地震之后，kickstarter、Indiegogo等平臺(tái)紛紛推出了以救助受災(zāi)民眾為主題的眾籌項(xiàng)目，并分批次將款項(xiàng)送到各專業(yè)組織手中?！皩⑷藗儓F(tuán)結(jié)起來，一同解決問題?！边@，才應(yīng)該是眾籌存在的真正意義。

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來自：方珺逸 > 《互聯(lián)網(wǎng)及傳統(tǒng)金融》

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