某日，我接到一個電話，聽聲音是一位大姐打來的。上來就恭維我一番，說我高考志愿填報講座講得好，接地氣，家長能聽懂，不只講理論，可操作性強，云云；

然后，邀請我到她那里講課。

我內(nèi)心一陣小激動，問她，“你是學(xué)校老師嗎？”

“不是”，

“那你是新華書店的？”我又問。

“也不是”，

“電臺的？電視臺的？報社的？”

“都不是，我下午到你那里去，見面細(xì)談?！?/p>

“我代理了一款，高考志愿填報軟件，我組織家長，想請你給講課，我付你講課費用?！边@位大姐見面后，直接了當(dāng)?shù)母艺f。

聽到這里，我原本激動的心，涼了半截。

“給我個賬號，我先測試一下?！蔽姨岢鲆蟆?/p>

測試完，我剩下的那半截心，完全涼了下來。

“大姐，你是想聽我說實話呢，還是想讓我委婉的拒絕你？”

······

實話實說，你的這款軟件，存在著3個問題和1個難題。

第一個問題就是：估算院校錄取分不準(zhǔn)。

不光是你的這個軟件存在問題，大部分高考志愿填報軟件，都存在這個問題。

首先，院校的錄取分，是受很多因素制約的，比如試題的難易程度，院校的錄取人數(shù)，招生政策的變化等等。

這些變量都是臨近考試，或者考后才會公布的，而這種軟件，都是考前幾個月就編程好了，你說能準(zhǔn)嗎？

軟件推薦的那些學(xué)校，一旦大面積出了問題，你能負(fù)擔(dān)起那個責(zé)任嗎？

第二個問題：高考志愿填報是個性化的，而軟件推薦出的方案是千篇一律的。

首先，這種軟件，不可能考慮太多的變量，就那些固定的變量讓孩子/家長去填，導(dǎo)致許多不同情況的孩子，得出同一種結(jié)果。

其次，高考志愿填報中，最難的，不是估算院校錄取分，最難的是抉擇。

每一位考生，都有自己的分?jǐn)?shù)，這個分?jǐn)?shù)，會對應(yīng)一批學(xué)校，把這批學(xué)校找出來，并不難，只要掌握了方法，是很簡單的事情。

難點在于，這些學(xué)校當(dāng)中，哪個學(xué)校最適合自己的孩子，哪些專業(yè)最適合自己的孩子。

軟件是不可能替人做判斷的，況且，每個考生的家庭背景，職業(yè)規(guī)劃、個性特征等等，都不同。

計算機軟件程序是一種計算機語言，必須給他明確的指令，但是高考志愿填報卻是個性化的。

第三個問題：數(shù)據(jù)來源問題

我看了一下，你這軟件的數(shù)據(jù)，基本全部來源于，全國高等學(xué)校學(xué)生信息咨詢與就業(yè)指導(dǎo)中心的數(shù)據(jù)。

這些數(shù)據(jù)是開源的，也就是說免費的。

他們也有網(wǎng)站，也有軟件，免費提供給廣大考生。你可以看我的QQ空間（QQ號318327999），那里有具體的使用方法。

而你的軟件，只是在這些數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，做了簡單的調(diào)整和完善，本質(zhì)上沒有多大的進步。

其實，你的軟件只是相當(dāng)于一個查分工具。

比如說，你考了560分，軟件能給你推薦一批560分的學(xué)校，僅此而已。

不用軟件，通過學(xué)校里發(fā)的參考書，可能需要1個小時，而用這個軟件，可能只需要20分鐘。

但你軟件的權(quán)威性，又比不上“全國高等學(xué)校學(xué)生信息咨詢與就業(yè)指導(dǎo)中心”網(wǎng)站，而人家是免費的。

至于說，能做性格測評之類的功能，這種軟件，在網(wǎng)上一搜一大把。

這種測評試題，基本上是借鑒外國的，國內(nèi)的不成熟，但是我們的高中學(xué)生，由于一直封閉在自己圈子內(nèi)，不接觸社會，這種測評結(jié)果，只能做參考。

一個難題，就是推廣難題。

這種軟件，家長不會輕易購買，不是錢的問題，而是大部分家長沒有這個意識，認(rèn)為高考志愿，就是選幾個學(xué)校的事。

有意識的家長，又信不過這個軟件。

最好的銷售渠道，就是打入學(xué)校，讓學(xué)校推廣，讓家長訂購，但是現(xiàn)在這個階段，學(xué)校相關(guān)負(fù)責(zé)人，都不敢，不愿意攬這個事。

“你為什么會想起，代理這個軟件呢？你原來從事什么工作的？”

“我原來是酒店的，這兩年酒店業(yè)不景氣，自己的年齡又大了，想自己出來做點事?！?/p>

這樣我想起了，一個馬來西亞人說的一句話，“比起愛貪便宜，人在困境中，更容易受騙。因為，在困境中，總是急于脫困，就會忽略很多常識性的問題?！?/p>

大多數(shù)情況下，內(nèi)行人總是賺外行人的錢——這是一個古不變的道理。

但是我們總是認(rèn)為，自己是那少數(shù)幸運者——以外行的身份進入某個行業(yè)，并且一開始就賺錢。

這個世界充滿著誘惑。

這個時代的“機會”太多，多的讓我們無法選擇。

其實，與自己的能力相匹配的“機會”才是機會，其他的都是空中樓閣。

農(nóng)業(yè)是個機會，恒大地產(chǎn)、聯(lián)想投資都在進軍農(nóng)業(yè)，但是跟你又有什么關(guān)系？

新能源汽車也是個機會，你是開美容院的，新能源的機會又與你何干？

在豆豆的曠世小說《遙遠(yuǎn)的救世主》中，提出了“強勢文化”這一概念，我特別喜歡。

強勢文化就是遵循事物規(guī)律的文化，弱勢文化就是依賴強者的道德期望“破格獲取”的文化，也是期望救主的文化。

強勢文化在武學(xué)上被稱為“秘笈”，而弱勢文化由于易學(xué)、易懂、易用，成了流行品種。

“遵循事物規(guī)律”說起來容易，做起來很難。

有一位長途汽車司機，每逢初一十五，又是燒紙，又是磕頭，期望神佛保佑；

然而他卻不肯好好研究一下交通規(guī)則，在路上橫沖直闖。

每一條交通法規(guī)，都是用駕駛員的生命寫出來的，幸運之神不會永遠(yuǎn)在我們身邊，不要挑戰(zhàn)概率。

每到高考期間，在QQ群里，天天有人轉(zhuǎn)文菩薩過生日的圖片，因為圖片上說，只要轉(zhuǎn)發(fā)了此條信息，孩子逢考必過！

文菩薩全名叫文殊菩薩，她的生日在農(nóng)歷的四月初四日。

只在這一天轉(zhuǎn)就可以了，其他時間，大家可以研究一下高考志愿。

很多年輕人，甚至整個中國都處在浮躁的狀態(tài)。

沒有多少人相信日積月累的力量，都想快速成功。

在路邊有賣即開型福利彩票的。

一個二十四五歲，穿著時尚的女孩問老板，“你這彩票如果中了頭等獎，獎金是多少？”

“10萬！”

“才10萬呀，即使中獎也解決不了什么問題?！?/p>

這個故事，你是否有同感？

很多人都有這種心理，恨不得能一夜暴富。

于是很多人去買彩票，買中獎就中500萬那種。據(jù)說大部分彩票都是被窮人買走了。

還有人賭博，傍大款······

想通過踏踏實實的工作，打造自己的核心競爭力，然后發(fā)家致富的人少之又少。

大多數(shù)人都高估了一年能給我們帶來的變化， 但是忽略10年能給我們帶來的變化。

抵制住誘惑，潛伏下來，修煉自己的絕技，等到時機成熟，一出手便君臨天下。

前幾天，參加微信電商的招商會。

演講人在臺上慷慨激昂。

告訴我們，10年前你錯了百度，5年前你錯了淘寶，今天，你無論如何也不能錯過微信了。

會后，演講那哥們問我，“你也代理我們的微商城系統(tǒng)吧，XXX才加入3個月，現(xiàn)在月收入就已經(jīng)達(dá)到2萬了！”

“可是我什么也不會呀！”我焦急的說。

“沒關(guān)系，只要會發(fā)微信就可以做，我們有成熟的創(chuàng)富系統(tǒng)！”那哥們自信的說。

“那我讓我的小侄子加入吧，明年我聯(lián)系你?！蔽艺f。

“為什么是明年再聯(lián)系？”

“我的侄子今年剛上小學(xué)一年級，很多字都不認(rèn)識，明年這個時候，他就上二年級了，那時候他很多字就認(rèn)識了，即使不認(rèn)識也會查字典了，那時候，他發(fā)個微信，估計沒有什么問題······”

“我說，哥們，別走，你的電話是多少”