淘寶路上要成功開店，沒有一定的方法和技巧，可謂很難生存。這技巧有內(nèi)功和外功之分，對于新手來說，要經(jīng)營好一家店鋪，首先要從內(nèi)功抓起，像店鋪裝修丶寶貝頁面詳情丶標(biāo)題丶圖片視覺丶服務(wù)等等。其中像寶貝詳情頁，它既是影響顧客下單的重要因素，也是提升店鋪轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵所在。要想吸引顧客下單，一定要知道顧客最喜歡怎樣的詳情頁？
 　　賣家們都知道，寶貝詳情頁直接決定著網(wǎng)店寶貝的成交與否。寶貝詳情頁不能太簡單也不能太具體而至繁雜。最好的寶貝描述頁面應(yīng)該是什么布局？一般我們可以把詳情頁的必要部分分作五大類別。

再分析一下消費者的認(rèn)知規(guī)律

按照這樣的邏輯規(guī)律，要說服客戶下單購買，詳情頁的表述要遵從以下五感

（一）詳情頁描述要遵循的基本原則
 　　此原則有四點：展開引發(fā)興趣丶激發(fā)潛在需求丶從信任到信賴和替客戶做決定。要注意的是，由于客戶不能真實地體驗產(chǎn)品，所以，我們在寶貝詳情頁描述的過程中就要打消買家的顧慮，從客戶的角度出發(fā)，關(guān)注最重要的幾個方面，并不斷強化。一個高質(zhì)量的寶貝詳情頁能帶來不錯的轉(zhuǎn)化率，吸引買家下單購買。

 （二）詳情頁是提高轉(zhuǎn)化率的首要入口
 　　從電商網(wǎng)絡(luò)頁面的構(gòu)架來看，主要分為首頁，列表頁，和詳情頁。從轉(zhuǎn)化率角度來看首頁，列表頁，詳情頁的職責(zé)是：首頁刺激買家點擊圖片，進(jìn)入到詳情頁，從而在詳情頁里轉(zhuǎn)化成交。列表頁說明買家目的尋找商品性強，也是最終進(jìn)入詳情頁，詳情頁是直接導(dǎo)致轉(zhuǎn)化的地方。不同的功能點有不同的吸引作用，在規(guī)劃詳情頁時，我們先劃分清楚，每個地方，他的職責(zé)是什么。有了這些職責(zé)，我們就要從流量入口開始做分析。不同的流量舉例：直通車的流量，是單品帶單店，單店爆品牌。大型活動商品是入口流量。進(jìn)入到是直接的詳情頁面。

舉例：服裝類買家在詳情頁中關(guān)心什么？

1丶買家評價詳情 
　　與其顯示銷量多少弄些好評如潮的截圖，還不如多些給力好評，消費者會考慮那些截圖都不是真實的，所以消費者更愿意相信消費者，在買家使用的評價中提高對此商品的進(jìn)一步認(rèn)同感。

1丶買家評價詳情 
　　與其顯示銷量多少弄些好評如潮的截圖，還不如多些給力好評，消費者會考慮那些截圖都不是真實的，所以消費者更愿意相信消費者，在買家使用的評價中提高對此商品的進(jìn)一步認(rèn)同感。

2丶細(xì)節(jié)圖 
　　買家看詳情頁時，最著重看的除了評價外，還有細(xì)節(jié)圖。如，服裝類的就要呈現(xiàn)面料丶內(nèi)襯丶顏色丶扣/拉鏈丶走線和特色裝飾等細(xì)節(jié)，特別是領(lǐng)子丶袖子丶腰身和下擺等部位，如有色差需要說明，可搭配簡潔的文字說明。

3丶產(chǎn)品圖
 　　展示產(chǎn)品圖時，要展出商品的全貌：產(chǎn)品正面丶背面清晰圖，根據(jù)衣服本身的特點選擇掛拍或平鋪，運用可視化的圖標(biāo)描述厚薄丶透氣性丶修身性丶衣長丶材質(zhì)等產(chǎn)品相關(guān)信息。4丶尺碼圖，他人尺碼試穿
 　　幫助用戶自助選擇合適的尺碼，商品特有的尺碼描述，模特信息突出身材參數(shù)，建議有試穿體驗（多樣的身材)5丶模特圖
 　　展示上身效果，激發(fā)購買沖動，模特符合品牌的定位，清晰的大圖（全身），呈現(xiàn)正面丶背面和側(cè)面的上身效果（每張圖片都增加不同信息含量來表現(xiàn)服裝）。若有多個顏色，以主推顏色為主，其他顏色輔以少量展示排版寬度一致，減少無意義留白