近日，福布斯中文版發(fā)布2015年中國30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者榜單，騰訊武漢創(chuàng)業(yè)基地入駐團隊“卷皮網(wǎng)”的創(chuàng)始人黃承松首次登榜，被認為是“未來之星”。

這位年輕CEO的創(chuàng)業(yè)之路起步于校園，從2012年創(chuàng)立九塊郵，他僅用了2年時間便實現(xiàn)B輪3500萬美元融資，年銷售額25億元，發(fā)展速度令人驚嘆。

創(chuàng)業(yè)：站在“風口”邊緣更容易生存

說起創(chuàng)業(yè)，大家想到的往往會是改變世界、實現(xiàn)人生價值等豪言壯語。而我最初的創(chuàng)業(yè)沖動，其實并沒有想這么多——我要靠創(chuàng)業(yè)來賺學費，不跟家里要錢。

2007年，我被保送進入華中科技大學。大學期間，我主要靠寫程序來掙學費和生活費，再也沒有向家里要過一分錢。

2010年8月，我開啟了自己的第一個創(chuàng)業(yè)項目，做的是當時比較火的電商導購返利網(wǎng)站。我們天真的以為這種模式資金回收快，應該很容易成功。但真正插入進來，才發(fā)現(xiàn)遠比想象的要困難，當時全國已經(jīng)有幾十家返利網(wǎng)站，同質化非常嚴重，還是學生的我們，沒有資金優(yōu)勢和相應資源支持，很難脫穎而出。

這大概是我人生的第一次滑鐵盧，差點連吃飯的錢都折騰光了。這次失敗給我的教訓是：大學生創(chuàng)業(yè)，沒有任何資源和經(jīng)驗，不要完全去搶“風口”。風口上雖然可能更容易起來，但競爭也更加激烈，你會摔得很慘。一直到現(xiàn)在，我們都沒有真真正正的站在風口上面，而是始終站在風口的邊緣。

現(xiàn)在越來越多的投資人喜歡到學校里去看項目，因為大學生創(chuàng)業(yè)的出發(fā)點更多的是“我這個產品能改變什么，能為用戶提供什么”，這就是對的。社會上的人創(chuàng)業(yè)都是一擁而上地圍繞“風口”，而即將成為“風口”的人可能就在學校里面。

抓住一個需求點持續(xù)去做、逐漸演變

有了第一次慘敗的教訓，我開始思考一些不是那么“風口”的方向。經(jīng)常逛淘寶的人應該都知道，“特價”、“打折”等字眼是最能吸引用戶眼球的噱頭。當時我就在思考，為何不搭建一個10元商品導購平臺？把所有的爆款都聚集起來，平臺的影響力自然就會疊加。而且這種導購模式只負責提供信息，更加輕量，適合學生創(chuàng)業(yè)。

2012年4月，我們推出了國內首家“9.9元包郵”秒殺網(wǎng)站——九塊郵（現(xiàn)在已經(jīng)更名為“卷皮9.9包郵”）。九塊郵極具噱頭，很快吸引了消費者的眼球。不到一年時間，網(wǎng)站的月交易額就突破了2000萬元，用戶量過千萬。

現(xiàn)在再回過頭來思考，我覺得所有成功的商業(yè)模式，往往都是從一個很樸素的需求出發(fā)，然后持續(xù)的圍繞這個需求點去發(fā)散、去逐漸演變，最后就很可能演變成一件很大的事情。現(xiàn)在整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的格局，基本上你能夠想到的大需求都已經(jīng)被別人分割的差不多了，你只能去專注一些別人遺漏的邊邊角角的需求。這些邊邊角角的需求看似市場份額不大，但如果你切中了，還是有可能撬動整個市場的。當然早期你可能想不到那么多，而是應該有想法就去執(zhí)行。

九塊郵做起來之后，我們也遇到了一些的瓶頸，因為運營模式很容易被模仿，各種名目的“9元”導購平臺蜂擁而至。不過這時候我們的品牌口碑和用戶量已經(jīng)做起來了，做的過程中我們對自己的商業(yè)模式定位也越來越清晰——專注做低端消費市場。與此同時，我察覺到，隨著人們消費水平的提高，熱衷“九塊郵”的網(wǎng)購用戶也開始傾向于購買價格更高的折扣商品，于是從“白牌”和“弱牌”入手，創(chuàng)立了極具性價比的折扣平臺“卷皮網(wǎng)”，專注覆蓋低端市場，做折扣特賣。

2012年卷皮網(wǎng)銷售額1億多元，到了2014年就很快增長到了25億元。繼2014年2月初完成5000萬元A輪融資后，同年12月的B輪融資中我們得到軟銀賽富的青睞，拿到3500萬美元。

能夠一年完成兩輪融資，我覺得關鍵還是我們做的事情靠譜：

首先，價值鏈完整。一端對商戶有價值，一端對用戶有價值，從模式上符合投資人的需求。

其次，團隊整體綜合實力強。

最后，市場體量足夠大。低端消費市場的商業(yè)價值很高，需要有平臺來承接。

大學生創(chuàng)業(yè)要經(jīng)營好你的“校友圈”

對于大學生創(chuàng)業(yè)，我的另一點體會是要充分運用好你的校友圈子?，F(xiàn)在再回過頭來看，我覺得挺后悔的。創(chuàng)業(yè)前我沒有在學校的技術社團待過，跟學校里的牛人圈子交集太少，也沒有大公司的工作經(jīng)驗，所以早期招人很吃力。當時我在學校也就認識一兩個比較牛的，后來也是通過圈子逐層擴展人脈，結識了我的創(chuàng)業(yè)搭檔夏里峰。大學生創(chuàng)業(yè)，你沒有資本去吸引到高端人才，但你對你的校友圈子是熟悉的。另一方面來說，跟你一些創(chuàng)業(yè)的學生基本上也是沒有經(jīng)驗的，創(chuàng)業(yè)過程中你還得去培養(yǎng)其他人，所以大學生創(chuàng)業(yè)很難。

有朋友問我，最優(yōu)秀的人都在苦逼創(chuàng)業(yè)，而你的那些混跡大公司的同學都過得挺好的，你失落過嗎？創(chuàng)業(yè)早期，我也曾經(jīng)有過失落，當時公司是已經(jīng)有不錯的收入了，而我每個月還只給自己開1000元工資。但你自己會感覺的到，你正在思考和擁有的東西不一樣，這是在大企業(yè)里面很難去擁有的，我覺得這是最關鍵的。