來源｜英才

導(dǎo)語：九安醫(yī)療明明有著穩(wěn)定的市場份額和代工利潤，卻選擇了一條看似“時尚前沿”，但卻投入巨大的道路。固守還是創(chuàng)新，先驅(qū)抑或先烈，劉毅做的選擇，究竟對錯與否？

作為一家國內(nèi)A股上市公司，其營收68%以上卻來自海外。與此同時，為了讓傳統(tǒng)、冰冷的醫(yī)療器械走向時尚、智能，投入大量的人力物力財力，以至于公司連續(xù)兩年虧損，瀕臨“ST”。九安醫(yī)療 (002432.SZ)看起來是一家不走尋常路的企業(yè)。

公司在德國 、美國都設(shè)有常駐機構(gòu)，董事長劉毅頻繁往來于這幾個國家，參加會展、主持研發(fā)和營銷工作，甚至連其最重要的子公司ihealth，也注冊在美國加州山景城，其研發(fā)工作大多依托了美國的技術(shù)人才。

劉毅對于醫(yī)療器械行業(yè)，持有著不同于多數(shù)同行的判斷和發(fā)展路徑規(guī)劃。于是我們看到，一家傳統(tǒng)的血壓儀、血糖儀等醫(yī)療器械代工制造企業(yè)，正在向智能化、消費電子化、互聯(lián)網(wǎng)入口化、數(shù)據(jù)化快速發(fā)展。

明明有著穩(wěn)定的市場份額和代工利潤，卻選擇這樣一條看似“時尚前沿”但投入巨大的道路。固守還是創(chuàng)新，先驅(qū)抑或先烈，劉毅做的選擇，究竟對錯與否？

復(fù)制ihealth與蘋果的合作模式

血糖儀、血壓儀主要的客戶群體還是中老年人。將面向這一群體的產(chǎn)品，進(jìn)行最前沿的互聯(lián)網(wǎng)化改造，存在著一定風(fēng)險。即使是國際行業(yè)龍頭歐姆龍，在其官網(wǎng)商城上，也難以尋得基于互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)的新型產(chǎn)品。

但包括醫(yī)療器械在內(nèi)的硬件智能化可謂大勢所趨。如今硬件智能化發(fā)展仍處于初級階段，九安醫(yī)療想要憑借一己之力，將這個全新賣點拓展至所有家庭，顯然是不可能完成的任務(wù)。因此劉毅選擇將目標(biāo)消費人群定位為最具前沿消費眼光的“智能化偏好群體”。為此，九安選擇與硬件智能化的開拓者們進(jìn)行合作，蘋果、小米均在此列。

2014年9月，九安醫(yī)療宣布了與小米的資本合作方案，小米將以2500萬美元，入股九安醫(yī)療旗下子公司ihealth，占股比例20%。

外界評論大多認(rèn)為，此舉意味著九安醫(yī)療納入了小米的“生態(tài)系統(tǒng)”之內(nèi)，對此劉毅并不否認(rèn)。他對《英才》記者表示，如今智能手機已經(jīng)成為一種基礎(chǔ)設(shè)施，在移動互聯(lián)時代，所有行業(yè)的運行狀態(tài)都將被顛覆或改變。九安醫(yī)療希望能夠順應(yīng)這種變化的趨勢，對自身進(jìn)行改造。

在國內(nèi)的發(fā)展情況來看，小米非常有潛力成為繼蘋果之后的世界第二大智能硬件企業(yè)，甚至有些方面已經(jīng)做到了青出于藍(lán)勝于藍(lán)。因此他選擇與小米進(jìn)行合作，復(fù)制之前ihealth在美國與蘋果的合作模式，也是必然之事。

融入小米的生態(tài)系統(tǒng)，對九安醫(yī)療的好處是顯而易見的。一位行業(yè)內(nèi)人士表示，小米消費群體對智能化產(chǎn)品具有較強的接受能力，這將有希望轉(zhuǎn)化成移動醫(yī)療硬件的消費能力。九安此舉等于鎖定了“米粉”為代表的年輕群體，在智能醫(yī)療領(lǐng)域的消費預(yù)期。

改變玩法

移動醫(yī)療產(chǎn)業(yè)目前正處在積蓄爆發(fā)力量的階段。在2014年秋季，騰訊分別以7000萬美元、一億美元的價格投資了兩家移動醫(yī)療服務(wù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)丁香園和掛號網(wǎng)。

大佬的進(jìn)駐，意味著這一行業(yè)廣闊的市場前景得到印證。醫(yī)療服務(wù)似乎很有可能成為移動互聯(lián)網(wǎng)下一個顛覆對象。在醫(yī)療資源地區(qū)性分布嚴(yán)重不均的現(xiàn)狀下，患者通過互聯(lián)網(wǎng)尋醫(yī)問藥的需求幾乎可以用剛性來形容，而醫(yī)生們也不會介意通過網(wǎng)絡(luò)獲取更多的收入來源。

智能移動醫(yī)療硬件與這些互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)一樣，都處在快速發(fā)展的過程中。當(dāng)這兩者成功對接之后，一個劉毅預(yù)期中“家庭醫(yī)療健康平臺”的框架就可以搭建完成。

通過智能硬件對血壓、血糖等身體機能的監(jiān)測，獲得相關(guān)數(shù)據(jù)，并通過平臺上的醫(yī)療專家進(jìn)行實時診斷，形成具有針對性的調(diào)理或治療方案。對于一些常見健康問題，智能硬件甚至可以直接通過云端數(shù)據(jù)運算，形成相應(yīng)的保健方案與治療方案。

但由于醫(yī)療行業(yè)的特殊性，線上診療不能成為整個互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務(wù)體系的全部。哥倫比亞廣播集團中國大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)總監(jiān)施京松對《英才》記者表示，數(shù)據(jù)確實可以提升醫(yī)療效率，但即便是同一種病情，也有無數(shù)種輕重緩急的情況，因此單靠數(shù)據(jù)分析對患者進(jìn)行治療難度很大，最終還是要落實在傳統(tǒng)醫(yī)療上。

這就意味著硬件領(lǐng)先的九安醫(yī)療，在平臺“軟”方面仍需不間斷地進(jìn)行補強。醫(yī)生資源、醫(yī)藥信息、營養(yǎng)解決方案，特別是線下醫(yī)療機構(gòu)資源，需要更多地接入到平臺中來。

這將是一個浩大的工程，憑單一玩家的力量難以在短時間內(nèi)迅速完成。因此九安醫(yī)療也曾公開表示，對于與其它同類型平臺連接持有開放態(tài)度，以打通從數(shù)據(jù)采集、個人健康管理、醫(yī)療服務(wù)等多個環(huán)節(jié)，最終形成閉環(huán)。

變現(xiàn)價值

很多人會產(chǎn)生這樣的疑慮：在移動醫(yī)療領(lǐng)域，如果哪天丁香園這樣看起來更加純正的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)入到智能硬件領(lǐng)域，會不會比九安醫(yī)療更加具備競爭優(yōu)勢 ？

“現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)公司也想進(jìn)入移動醫(yī)療這個領(lǐng)域，他們是從云端走向客戶端。這里面最大的問題，是他們無法采集到用戶的數(shù)據(jù)，而我們恰恰在采集用戶數(shù)據(jù)方面非常有優(yōu)勢?！憋@然劉毅很相信九安的硬件終端優(yōu)勢。

目前，九安醫(yī)療采集到的數(shù)據(jù)，每年都會以30%-50%的速度增長，但劉毅對此并不滿足，他認(rèn)為這距離行業(yè)“足夠大的突破”來說還尚需時日。

康信移動醫(yī)療創(chuàng)始人謝德勇認(rèn)為，智能醫(yī)療硬件的核心價值在于數(shù)據(jù)，但這種數(shù)據(jù)不能是封閉和孤立的。這些數(shù)據(jù)只有通過硬件、軟件的互聯(lián)互通，成為更加龐大數(shù)據(jù)的一部分，再讓專業(yè)人士對其進(jìn)行解析，才能變得有價值。顯然，這和九安的平臺化思路具有較高的一致性。

在足夠多的醫(yī)療數(shù)據(jù)成功采集之后，相應(yīng)的反饋機制將得以實現(xiàn)。謝德勇認(rèn)為，在健康與保健方面，云端計算則可以對用戶做到有效反饋。類似于高血糖、高血脂這類非疾病的“亞健康”狀態(tài)，遵循大數(shù)據(jù)計算做出的健康規(guī)劃，完全可以實現(xiàn)改善。另一方面，對于真正需要醫(yī)療機構(gòu)進(jìn)行診治的比較嚴(yán)重的疫病，仍需依托傳統(tǒng)的線下治療。

在對用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行反饋的過程中，一系列配套服務(wù)可以順利的進(jìn)行接入，產(chǎn)生真正的變現(xiàn)能力。例如用戶血脂數(shù)據(jù)被明確之后，相應(yīng)的鍛煉計劃，可以接入健身房、素食餐廳等相關(guān)信息；甚至可以結(jié)合用戶的其他數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)用戶的興趣點，以進(jìn)行更加精準(zhǔn)的營銷，如跑鞋等更加細(xì)分的產(chǎn)品。

這些用戶健康服務(wù)的推介，實際上是利用了數(shù)據(jù)的運算，為用戶提供了超前的“信息搜索”功能，具備非常強的營銷價值，將成為九安醫(yī)療的“家庭健康平臺”最終變現(xiàn)路徑的重要組成部分。