2014年，智能手機(jī)市場(chǎng)風(fēng)云變幻，三星市場(chǎng)份額持續(xù)下滑、小米華為進(jìn)一步崛起，2014年，小米手機(jī)銷量達(dá)到6112萬(wàn)臺(tái)，較2013年的1870萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng)227%；華為手機(jī)2014年總出貨量達(dá)到了7200萬(wàn)臺(tái)。索尼連續(xù)7年下滑，摩托被聯(lián)想收購(gòu)，目前市場(chǎng)份額已不足2%，黑莓的市場(chǎng)份額已跌至1%。

國(guó)內(nèi)小米華為為代表的國(guó)產(chǎn)廠商崛起，蘋果則持續(xù)增長(zhǎng)，迎來全盛時(shí)代。而在2015年，智能機(jī)市場(chǎng)格局、賽點(diǎn)與理念又將有哪些變化？

2015年，國(guó)產(chǎn)廠商品牌上浮，高端滲透風(fēng)口已至

討論2015年的智能機(jī)市場(chǎng)格局，還要從2014年的回顧說起。2014年，華為mate7口碑與銷量不俗，華為憑借mate7在2014年的中高端市場(chǎng)逐步打響了口碑，品牌開始上浮。加之華為已經(jīng)有了自己的核心技術(shù)與芯片、風(fēng)格在逐步形成，可以說，進(jìn)軍高端市場(chǎng)已經(jīng)搭建好了跳板。

2014年，小米增長(zhǎng)明顯，圍繞MIUI系統(tǒng)打造的生態(tài)圈已基本成型，小米商業(yè)營(yíng)銷模式已大致形成了一套契合小米的獨(dú)立打法以及市場(chǎng)營(yíng)銷閉環(huán)。但小米的短板依舊明顯，就是小米長(zhǎng)期的中低端路線導(dǎo)致小米的品牌溢價(jià)上升空間受阻，雙十一期間，紅米系列品牌暢銷卻在一定程度上進(jìn)一步固化了小米低端品牌的調(diào)性,不利于小米生態(tài)圈的價(jià)值釋放與品牌上行，所以小米的焦慮也是不言而喻，加之小米手機(jī)用戶也逐步成熟，小米發(fā)力中高端已是必然之舉，所以小米迫不及待的發(fā)布了定位于3000+的小米Note。

華為小米都想打入高端市場(chǎng)，一個(gè)是漸進(jìn)式一個(gè)是跨越式，一個(gè)是科技男一個(gè)是文藝風(fēng)。但小米從低端瞬間跳到高端，用力過猛跨度過大，其高端品牌影響力依然需要時(shí)間來檢驗(yàn)，用戶買不買賬還很難說。另外我們看到，2014年，OPPO  vivo 等小眾個(gè)性化品牌通過強(qiáng)化攝影、拍照、音質(zhì)等細(xì)分功能，在3000元檔穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)著自身的一席之地，也凸顯出國(guó)產(chǎn)廠商的個(gè)性化品牌上浮的空間依然存在。

總體來說，國(guó)產(chǎn)廠商在供應(yīng)鏈管理、技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量控制與三星蘋果差距仍在，但積累與底蘊(yùn)漸深，隨著摩托羅拉、索尼、黑莓、三星等國(guó)際廠商的增長(zhǎng)停滯與逐漸下行，國(guó)產(chǎn)廠商品牌上浮并滲透到高端市場(chǎng)的風(fēng)口已至，國(guó)產(chǎn)廠商與三星在Android中高端市場(chǎng)的角逐戰(zhàn)會(huì)日益激烈，而在三星的品牌、軟硬件優(yōu)勢(shì)、國(guó)內(nèi)渠道、營(yíng)銷等方面優(yōu)勢(shì)在逐漸收縮的情況下，國(guó)產(chǎn)廠商將蠶食部分三星在中高端的市場(chǎng)份額。

2015年，模仿蘋果已無(wú)出路：品牌模糊價(jià)值被稀釋

2014年， iPhone6發(fā)布之后，國(guó)內(nèi)廠商打磨出眾多高仿版“蘋果”。比如聯(lián)想的筍尖，百加V6手機(jī)，大可樂3，波導(dǎo)L9，甚至，曾經(jīng)的小霸王學(xué)習(xí)機(jī)也推出了一臺(tái)小霸王L7在外形上與iPhone6也極度類似。我們知道，當(dāng)初小米從效仿蘋果公司起步，逐步積累了大量米粉用戶群，在打磨MIUI系統(tǒng)生態(tài)的過程中，在手機(jī)設(shè)計(jì)上也逐步脫掉了蘋果的標(biāo)簽，形成自身的品牌工藝風(fēng)格。

但小米這種策略成功的條件在于小米初創(chuàng)時(shí)面臨著一個(gè)快速發(fā)展但不成熟的智能機(jī)市場(chǎng)環(huán)境。在市場(chǎng)不成熟的階段，對(duì)高端品牌的模仿可以在用戶群體中形成一種噱頭，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。但在市場(chǎng)成熟的階段，用戶對(duì)于高端品牌的認(rèn)知已經(jīng)形成，對(duì)手機(jī)品牌也已有自身判斷，這驅(qū)動(dòng)用戶內(nèi)心對(duì)于山寨蘋果的模仿的一種內(nèi)心抵觸。

小米認(rèn)為自己是“風(fēng)口上的豬”，也在說明其成功的本質(zhì)是恰恰抓住了市場(chǎng)不成熟的階段，目前小米已經(jīng)從山寨“蘋果”這種標(biāo)簽中走出來，從小米4再到小米note，事實(shí)上，雷軍在逐步扭轉(zhuǎn)“山寨”蘋果的用戶印象，而小米若要發(fā)力高端品牌溢價(jià)，就必須脫掉“高仿”的帽子，形成自己的風(fēng)格。

可以預(yù)見，在2015年，蘋果的iPhone新品發(fā)布之后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將繼續(xù)誕生一批國(guó)產(chǎn)高仿版“iPhone”，但事實(shí)上，2015年，在創(chuàng)新乏力的大環(huán)境下，手機(jī)用戶對(duì)于智能機(jī)創(chuàng)新與個(gè)性化的需求會(huì)更強(qiáng)烈，面對(duì)市場(chǎng)成熟與用戶對(duì)品牌認(rèn)知趨于理性的大環(huán)境下，這種模仿蘋果的策略將越來越走不通，從已經(jīng)成長(zhǎng)起來的用戶的角度來看，高仿“蘋果”是一件掉逼格的事兒。

事實(shí)上，2014年高仿版iPhone6的市場(chǎng)銷量就已經(jīng)說明了一切。對(duì)于急于發(fā)力中高端市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)廠商而言，外觀上若依然去刻意模仿蘋果，未來不僅會(huì)造成自身品牌模糊，而且其本身已有的品牌價(jià)值或?qū)⒈恢饾u稀釋掉。

2015年，手機(jī)工藝設(shè)計(jì)創(chuàng)新或迎來爆發(fā)節(jié)點(diǎn)

在設(shè)計(jì)上，2014年的手機(jī)硬件創(chuàng)新發(fā)展已經(jīng)走入瓶頸的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，工藝、外觀設(shè)計(jì)或?qū)⑹?015年Android品牌廠商打差異化的一張牌。在國(guó)內(nèi)，主打設(shè)計(jì)的品牌有OPPO與vivo，目前OPPO沉淀出了主打性能的Find系列、主打拍照的N系列的手機(jī)，2014年OPPO推出的可旋轉(zhuǎn)攝像頭的智能手機(jī)產(chǎn)品N1，在設(shè)計(jì)這條路上，國(guó)產(chǎn)廠商正在尋找小眾領(lǐng)域的差異化。

另外再看小米。小米一開始主打性價(jià)比，這個(gè)階段的小米是沒有設(shè)計(jì)的，小米當(dāng)時(shí)的口號(hào)就是：“沒有設(shè)計(jì)就是最好的設(shè)計(jì)”。當(dāng)然這是為性價(jià)比低端機(jī)找一個(gè)情懷的立足點(diǎn)。到2014年的小米4，一塊鋼板的藝術(shù)之旅，開始彰顯設(shè)計(jì)元素。直到日前發(fā)布的小米Note，其設(shè)計(jì)元素進(jìn)一步凸顯，比如金屬邊框加雙面曲面玻璃，發(fā)布會(huì)放出來的PPT提煉出來的關(guān)鍵詞就是：“薄、輕、窄、短、平、大。”，從中看出小米Note手機(jī)外觀工藝設(shè)計(jì)被雷軍重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。

相比此前小米比跑分、參數(shù)開始轉(zhuǎn)變?yōu)楸裙に囋O(shè)計(jì)，段位有所提升，但更高的配置與更有設(shè)計(jì)感的外觀是否就能支撐小米的高端品牌溢價(jià)依然懸念重重，但是不可否認(rèn)，對(duì)小米來說，在手機(jī)硬件配置發(fā)展到頂端與用戶審美疲勞的時(shí)間點(diǎn)，需要尋找沖擊用戶眼球的新亮點(diǎn)。

另外，華為在2014年推出的Ascend P7、Mate7也彰顯出華為在工藝設(shè)計(jì)上的發(fā)力。而在工藝設(shè)計(jì)方面，HTC美國(guó)總裁Jason Mackenzie評(píng)價(jià)S5時(shí)，對(duì)三星塑料材質(zhì)嘲諷了一番，大致是稱：”三星手機(jī)在這個(gè)時(shí)代還在用質(zhì)感廉價(jià)的塑料和設(shè)計(jì)，廉價(jià)塑料制造的產(chǎn)品不利于三星品牌的上行。”不過三星也算及時(shí)回頭，2014年推出的三星 Galaxy A5、GalaxyAlpha都開始強(qiáng)調(diào)金屬邊框設(shè)計(jì)。

另外，三星、LG都已經(jīng)推出曲面屏手機(jī)，曲面屏雖然是一大設(shè)計(jì)創(chuàng)新，但市場(chǎng)反響平淡，這可能是主流之外的小眾用戶群體的偏愛設(shè)計(jì)。另外一大設(shè)計(jì)點(diǎn)則是柔性屏，這種設(shè)計(jì)是基于防止智能手機(jī)屏幕被摔裂的一種考量，不過在業(yè)界看來，柔性屏對(duì)屏幕制造工藝，芯片設(shè)計(jì)等技術(shù)方面有要求，因此存在一定的技術(shù)難度。但在筆者看來，從手機(jī)防摔、耐用角度來設(shè)計(jì)手機(jī)的訴求從諾基亞到索尼的三防手機(jī)都證明它難以打到用戶痛點(diǎn)。所以，柔性屏的用戶需求難以定論。

最后要說的是無(wú)邊框設(shè)計(jì)。無(wú)邊框設(shè)計(jì)是手機(jī)用戶與行業(yè)呼吁并且關(guān)注度相對(duì)較高的一個(gè)設(shè)計(jì)訴求點(diǎn)，目前在小米Note發(fā)布之后，有諜照曝出小米S5將推出無(wú)邊框手機(jī)。因此，也可以預(yù)見的是，2015年，無(wú)邊框設(shè)計(jì)或成為手機(jī)廠商嘗試的一大設(shè)計(jì)亮點(diǎn)。

我們看到，無(wú)論是領(lǐng)航者蘋果，還是三星、國(guó)產(chǎn)廠商，在硬件創(chuàng)新暫時(shí)找不到更好的出路的情況下，或?qū)?huì)在2015年打出工藝設(shè)計(jì)這張牌，無(wú)疑，手機(jī)用戶在千篇一律的手機(jī)設(shè)計(jì)中，需要需要更好的視覺體驗(yàn)、握持感與操控體驗(yàn)，而工藝設(shè)計(jì)的創(chuàng)新也將應(yīng)對(duì)手機(jī)用戶未來更加個(gè)性化的需求。

中外Android廠商集體搶占低端市場(chǎng)：個(gè)性化或成突圍關(guān)鍵

筆者在之前的文章反復(fù)談到，國(guó)內(nèi)智能機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，人口紅利不再，但低端手機(jī)市場(chǎng)則有著國(guó)內(nèi)最龐大的主流消費(fèi)群體，依舊有巨大增長(zhǎng)潛力與空間。所以我們看到，2014年下半年，三星終于低下頭顱，開始調(diào)整了在中低端的產(chǎn)品線，志在奪回被中華酷聯(lián)小米主導(dǎo)的中低端市場(chǎng)份額，三星2014年在印度首發(fā)Tizen智能手機(jī)Z1。

另外，Galaxy A系列機(jī)型品牌得到三星重視，三星今年推出了Galaxy A3， A5、Galaxy A7等定位在1900~3000價(jià)位區(qū)間的機(jī)型。而國(guó)際巨頭微軟也開始向亞非市場(chǎng)推低價(jià)智能手機(jī)，起步價(jià)低于百美元。另外，再看HTC、摩托羅拉與黑莓。HTC今年推出Desire EYE來打中低端市場(chǎng)，HTC北亞區(qū)主席Jack Tong介紹，2015年HTC還會(huì)推出一批低價(jià)機(jī)型。

摩托羅拉，黑莓都表明了要重返中國(guó)市場(chǎng)，那么，從奪回失去的用戶與重塑品牌的角度考量，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，中低端市場(chǎng)將可能是其主打的市場(chǎng)區(qū)間。

從整個(gè)走勢(shì)看，國(guó)產(chǎn)廠商逐步向高端滲透，但低端市場(chǎng)依然會(huì)是主導(dǎo)，尤其是印度等東南亞市場(chǎng)，據(jù)媒體數(shù)據(jù)顯示，2014年，高達(dá)92%的印度智能手機(jī)消費(fèi)集中在中低端市場(chǎng)。國(guó)產(chǎn)廠商的中低端機(jī)型源源不斷進(jìn)一步往印度等東南亞國(guó)家滲透將沒有懸念。因此，在2015年，中外廠商或?qū)⒓w搶灘國(guó)內(nèi)中低端市場(chǎng)，而國(guó)產(chǎn)廠商還進(jìn)一步搶占東南亞等中低端市場(chǎng)，發(fā)力品牌落地印度等第三世界國(guó)家。

隨著智能手機(jī)發(fā)展成熟，手機(jī)用戶口味被調(diào)高，在中低端市場(chǎng)，光有性價(jià)比配置優(yōu)勢(shì)可能已經(jīng)不夠，凸顯個(gè)性化功能，比如音樂、拍照、女性、老人等特定的市場(chǎng)細(xì)分人群的手機(jī)會(huì)是撬動(dòng)低端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)殺器。

HTC 、OPPO、vivo 等手機(jī)，都已經(jīng)開始發(fā)力拍照與音樂手機(jī)，這種手機(jī)的定位是匹配了女性市場(chǎng)與個(gè)性化需求的特定市場(chǎng)，但可以看到的是，目前這類特色化與個(gè)性化定位的手機(jī)目前尚在中端價(jià)位游離，比如HTC One M8t、oppo N3、R5等手機(jī)都在3000元價(jià)位，如果下沉至低端，個(gè)性化、特色化手機(jī)或成為突圍性價(jià)比主導(dǎo)的低端市場(chǎng)的一大優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力。

中華酷聯(lián)小米上行，三星下行，蘋果暫時(shí)難以撼動(dòng)：這種格局仍將持續(xù)

2014年，總體而言，國(guó)產(chǎn)手機(jī)上行，三星下行，2014年第三季度三星全球市場(chǎng)占有率從一年前的32.5%下滑到了23.8%，出貨量大幅下跌。在中國(guó)市場(chǎng)，三星也在2014年首次出讓了手機(jī)銷量第一的寶座。

另外，2014年的蘋果雖然顛覆性創(chuàng)新已然停滯，但出貨量卻穩(wěn)步上升，市場(chǎng)份額相較2013年甚至還在逐步攀升，迎來全盛之年。圍繞iOS為核心的軟硬一體化生態(tài)進(jìn)一步穩(wěn)固，蘋果連接一切生態(tài)布局的價(jià)值正在釋放，目前尚無(wú)人可撼動(dòng)，2015年的蘋果，硬件上發(fā)力微創(chuàng)新，并在圍繞iOS為核心的軟件生態(tài)上持續(xù)發(fā)力，推動(dòng)連接一切的布局或是蘋果的核心戰(zhàn)略。

目前來看，蘋果后續(xù)增長(zhǎng)潛力還在于中低端市場(chǎng)，傳言2015年將發(fā)布的小屏低價(jià)4寸iPhone或?qū)⒅铺O果持續(xù)增長(zhǎng)。

前面提到，華為小米等廠商增長(zhǎng)明顯，而Vivo和Oppo等智能手機(jī)制造商市場(chǎng)份額正在擴(kuò)大，盡管與蘋果三星相比，差距依然明顯，但總體上看，國(guó)產(chǎn)廠商的上升勢(shì)頭明顯。

筆者曾論述一個(gè)觀點(diǎn)，以硬件發(fā)展為主導(dǎo)的手機(jī)廠商，未來的可能趨勢(shì)可能會(huì)淪為軟件商打工，而三星正在走向索尼的老路。而以華為為代表的國(guó)產(chǎn)廠商，在核心技術(shù)專利、硬件技術(shù)方面的提升，在性價(jià)比與粉絲營(yíng)銷以及對(duì)本土市場(chǎng)的渠道、用戶、營(yíng)銷的滲透能力則勝過三星，無(wú)論是發(fā)力中高端，或是進(jìn)軍東南亞等國(guó)際市場(chǎng)，均顯得心態(tài)良好，步伐穩(wěn)健，而三星在移動(dòng)終端業(yè)績(jī)下滑壓力下，在戰(zhàn)略布局與創(chuàng)新方面均未找到更好的增長(zhǎng)亮點(diǎn)，因此顯得更為焦慮。

三星目前已基本觸碰天花板，中華酷聯(lián)小米在軟硬件、渠道、營(yíng)銷布局等各方面上升空間很大，依附巨大的國(guó)內(nèi)本土市場(chǎng)，并集體發(fā)力印度等第三世界潛力市場(chǎng)，未來增長(zhǎng)潛力依然明顯。因此整體看，中華酷聯(lián)小米上行，三星下行，蘋果暫時(shí)難以撼動(dòng)，2015年，這種格局仍將持續(xù)。

【作者：王新喜，微信公眾號(hào)：熱點(diǎn)微評(píng)（redianweiping)】

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