縱橫智慧：為什么聰明人學(xué)不會(huì)鬼谷子

中華鬼谷子學(xué)院阿信

今天的文章先從一則故事開始。 《三國(guó)志·魏志·武帝紀(jì)》裴松之注引《九州春秋》：“時(shí)王欲還，出令曰‘雞肋’，官屬不知所謂。主薄楊修便自嚴(yán)裝。人驚問修何以知之，修曰：‘夫雞肋，棄之如可惜，食之無所得。以比漢中，知王欲還也。’”

曹操出兵漢中時(shí)，本來企圖進(jìn)攻劉備，可是駐入漢中后，估計(jì)情勢(shì)，卻又發(fā)覺很多不利，進(jìn)既不能，守也不便，想撤退，又怕于面子不好看。正在猶豫，恰巧廚子送進(jìn)一盤燉雞來，他就一邊吃，一邊繼續(xù)盤算。這時(shí)，部將夏侯惇來請(qǐng)示夜間的口令，曹操便隨口說了兩個(gè)字：“雞肋”。楊修知道了，便叫勤務(wù)兵給他收拾行裝。別人問他，他說：“雞肋，食之無味，棄之可惜。曹公把漢中當(dāng)作雞肋，他覺得留在這里沒有什么味道，所以要回去了?！辈痪?，曹操果然下令班師還朝。

楊修這么做的結(jié)果是，操大怒曰：“汝怎敢造言，亂我軍心!”喝刀斧手推出斬之，將首級(jí)號(hào)令于轅門外。被曹操當(dāng)場(chǎng)殺斬殺于轅門之外。

揣摩，前幾天我們進(jìn)行了一些梳理，揣就是分析具體情況，結(jié)合三儀進(jìn)行辯證思考，揣有兩種方法，一種是量權(quán)，對(duì)于形勢(shì)進(jìn)行具體的數(shù)據(jù)調(diào)查，分析，總結(jié)，評(píng)估，其二是揣情，利用人的情緒無法控制的心理弱點(diǎn)（另外諸如微表情，肢體語言），以及對(duì)于調(diào)查對(duì)象周邊的人進(jìn)行誘導(dǎo)從而完成對(duì)于人的具體情況。

摩，就是揣的方法，摩的基本解釋就是研究接觸，在前期通過揣對(duì)于客體有了清晰的調(diào)查了解評(píng)估之后，通過接觸，試探出對(duì)方的心理特征，從而牢牢的抓住對(duì)方的欲望，繼而開展游說，摩的方法主要是同情（學(xué)子說過這個(gè)概念），大體的意思是把握客體的心理特征，制定策略，鬼谷子提供了，平正喜怒名，行廉信利卑，十種方法，通過揣摩對(duì)方心意，抓住對(duì)方欲望，繼而以與對(duì)方同情的方法進(jìn)行游說。但是要抓住三個(gè)要點(diǎn)，1、需要周密；2，需要找到能與我找到共鳴的人；3、要注意 道，數(shù)，時(shí)三個(gè)方面。

我們絕不是要講故事，而是要以鬼谷子思維分析一下楊修為什么會(huì)死？先引出鬼谷子原文吧。故謀莫難于周密，說莫難于悉聽，事莫難于必成；此三者唯圣人然后 能任之。故謀必欲周密；必?fù)衿渌c通者說也，故曰：或結(jié)而無隙也 夫事成必合于數(shù)，故曰：道、數(shù)與時(shí)相偶者也。說者聽，必合于情。

1、楊修聰明絕頂，才思敏捷，這是不假，但是他與曹操并未達(dá)到“同情”的地步；

2、楊修善于揣摩，懂得曹操的心思，但是卻不懂得隱匿，卻為了展現(xiàn)自己的智商而信口開河。鬼谷子說，口可以食，不可以言就是這個(gè)道理；

3、楊修沒有擺正自己的位置，他的揣摩的方向是對(duì)的，但是說的方法卻錯(cuò)了。反而誤了卿卿性命。鬼谷子是一部縝密嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臅?，所以大家在學(xué)習(xí)的時(shí)候，謹(jǐn)記切勿只學(xué)一半，最終會(huì)害人害己。通過三期文章，我們可以看出蔣干和楊修其實(shí)本質(zhì)上都只學(xué)了一半的鬼谷子，最終反而害了自己。