文|瘋癲史鑒

戰(zhàn)國縱橫家鬼谷子曾說過：口者，心之門戶也；心者，神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入，故關(guān)之以捭闔，制之以出入。在這句話里面，捭的意思是開放，用積極的心采取攻勢。把自己的想法傳遞出去，并讓人接受自己的建議。這是一種非常理想的狀態(tài)，只是人心隔肚皮，相處不容易。把自己的想法說出去之前，自己要打好腹稿考慮清楚前因后果，即欲捭之貴周，這也是說話的第一種套路。

《三國演義》中曹操和劉備在漢中僵持不下，曹操眼見糧草就要用光，苦思冥想了許也沒相處取敵致勝的妙招。到了晚上，士兵照例前來詢問晚間的口令。曹操正覺得心煩，看著自己面前的菜肴，隨口說了句：雞肋。主簿楊修從士兵那里接到口令后，哦了一聲，然后念叨了句雞肋，呵了一聲，吩咐旁邊的下人，不用再取寒衣了，主公不日就要退兵了。

楊修還讓隨行軍士，各自收拾行李準(zhǔn)備回家。這事兒傳到了夏侯淳那里?！度龂萘x》里寫道：惇大驚，遂請楊修至帳中問曰："公何收拾行裝？"楊修賣弄的說：我是從今晚的口令猜出來的。所謂雞肋，食之無肉，棄之有味。就像我們的現(xiàn)在的情況，進兵無法取勝，退兵惹人恥笑。在這里呆著沒什么好處，早晚都得回去，不如早早收拾行李，省的走的時候忙亂。

夏侯淳對楊修的聰明才智佩服不已，可曹操聽說后卻怒了。操喚楊修問之，修以雞肋之意對。操大怒曰："汝怎敢造言，亂我軍心！"于是曹操喝令刀斧手把楊修推出去斬首，并把首級懸掛在轅門外示眾。

做人簡單方安心，做事周密才安全。缺乏周密就容易草率。楊修猜到了雞肋的前因，卻沒料到自己把話說出去的后果，才會引來禍端。就像儒家經(jīng)典《論語》里說的那樣：君子一言以為知，一言以為不知，言不可不慎也。

為人處世，在大多數(shù)情況下都需要謹(jǐn)言慎行，而在某些必要的時刻卻需要緊閉心之門戶，以闔字應(yīng)對。既不能讓別人的言論動搖自己的內(nèi)心，也不能控制不住把心里的想法透露出去。即欲闔之貴密，這也是說話的第二種套路。

北宋時期，宰相富弼做官的時候，審案辦事基本不像旁人表示自己的喜怒?？偸悄軌蚝芄奶幚硎聞?wù)，尤其是在出使遼國的時候，富弼義正言辭的拒絕那些不合理的要求，就連遼興宗都看不出他的虛實，只好選擇退讓。

南宋詞人周密在《癸辛雜識別集》稱贊說：富鄭公有'守口如瓶，防意如城'之語。守口如瓶是一種美德，也是一種修行。富弼死后，謚號文忠。宋哲宗親自為他撰寫碑首"顯忠尚德"，最終位列昭勛閣，成為二十四功臣之一。

說話是一件雙方或是多方互動的事兒，懂得關(guān)之以捭闔，制之以出入。只能算是知己，還需要知彼才能更加如意。這就是需要做到第三點：因其言，聽其辭。言有不合者，反而求之，其應(yīng)必出。

俗話說：聽話聽音，刨樹刨根。大多數(shù)人說話并不能很好的表達自己的想法，如果貿(mào)然接受對方詞不達意的說辭，很容易就會曲解對方的想法，很難給出讓對方滿意的反應(yīng)，給自己和他人制造不必要的麻煩。

因此，在比較重要的場合，最好根據(jù)對方的話，認(rèn)真揣摩他想表達的意思。如果對方言有不合，自相矛盾，那么就應(yīng)該反復(fù)核對一下，探知其真正的目的，然后對癥下藥。效果自然事倍功半，讓別人省心省力，才能讓別人高看并幫助自己。

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