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盈利模式之價(jià)值鏈模式

  2014-09-27
價(jià)值鏈模式包括了:價(jià)值鏈分拆、價(jià)值鏈壓縮、強(qiáng)化價(jià)值鏈薄弱環(huán)節(jié)和價(jià)值鏈重新組合四種。

過去產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈相當(dāng)穩(wěn)定,而現(xiàn)在這些價(jià)值鏈開始發(fā)生變化,使得利潤(rùn)和生產(chǎn)力更為頻繁、迅速地沿著產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈在移動(dòng),而變化不僅局限在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈本身。企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈變動(dòng)中開始使用新的、非傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn),其目的是提高資本收益率、加強(qiáng)戰(zhàn)略控制力、加強(qiáng)創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力和強(qiáng)化客戶關(guān)系。企業(yè)從行業(yè)價(jià)值鏈角度,研究利潤(rùn)與價(jià)值是如何轉(zhuǎn)移的,以及研究公司的相關(guān)經(jīng)濟(jì)環(huán)境已經(jīng)成為戰(zhàn)略思想的重要來源。

價(jià)值鏈分拆可以把社會(huì)分工和價(jià)值的形成過程聯(lián)系起來。行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)者以價(jià)值鏈專家的身份出現(xiàn),在某些環(huán)節(jié)上做的更好,用業(yè)務(wù)集中戰(zhàn)勝了一體化,行業(yè)中外包成為趨勢(shì)。專業(yè)化運(yùn)作集中于專長(zhǎng),專業(yè)化公司專注局部環(huán)節(jié),并“做好份內(nèi)的事”;強(qiáng)調(diào)做精做強(qiáng),重新審視價(jià)值鏈過程,在哪里具有比較優(yōu)勢(shì),專注于斷裂后新的價(jià)值鏈的某個(gè)環(huán)節(jié),并實(shí)現(xiàn)對(duì)其控制;把業(yè)務(wù)集中在某些環(huán)節(jié)可以獲得更高的回報(bào)。

面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng),為了生存和發(fā)展,努力做到能比別人以更低的成本提供更高價(jià)值的產(chǎn)品(或服務(wù)),實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈的壓縮。跳出“鉗子攻勢(shì)”和“biflation”現(xiàn)象的影響,避免發(fā)生被壓縮:①避免相對(duì)匱乏(例如人才);②“鉗子”兩端業(yè)績(jī)快速的提高;③“鉗子”攻勢(shì)水平能力的加強(qiáng),使上下游參與者更強(qiáng)大。進(jìn)入價(jià)值鏈相鄰的環(huán)節(jié)中,鼓勵(lì)新加入者進(jìn)入價(jià)值鏈中的相鄰環(huán)節(jié),開發(fā)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)之外的機(jī)會(huì),更好的商業(yè)運(yùn)作和產(chǎn)品創(chuàng)新使企業(yè)擺脫危險(xiǎn)。

強(qiáng)化薄弱環(huán)節(jié),減少對(duì)創(chuàng)造行業(yè)價(jià)值的限制。價(jià)值鏈上的長(zhǎng)江大橋原理:關(guān)注最薄弱的環(huán)節(jié),改善那些阻礙你創(chuàng)造價(jià)值,業(yè)績(jī)較差的上下游企業(yè)。注意“中場(chǎng)產(chǎn)業(yè)”:一個(gè)值得關(guān)注的關(guān)鍵環(huán)節(jié);與特定產(chǎn)品之間并無明確的對(duì)應(yīng)關(guān)系,可參與多個(gè)價(jià)值鏈的形成,具有相對(duì)較穩(wěn)定的市場(chǎng),更適應(yīng)國(guó)際化的業(yè)務(wù)分工中的加工業(yè)務(wù)。

價(jià)值鏈的分解,出現(xiàn)了許多相對(duì)獨(dú)立的、且具有比較優(yōu)勢(shì)的增值環(huán)節(jié);具有比較優(yōu)勢(shì)的增值環(huán)節(jié)一旦獨(dú)立,就可能加入到其他相關(guān)的價(jià)值鏈中去,而捕捉系統(tǒng)中的盈利點(diǎn)進(jìn)行整合,就是廣泛利用社會(huì)資源,設(shè)計(jì)新的價(jià)值鏈把分散的優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)串聯(lián)起來,對(duì)價(jià)值鏈進(jìn)行重新整合。價(jià)值鏈分解與整合已成為一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,多家企業(yè)各自選取能發(fā)揮自己最大比較優(yōu)勢(shì)的環(huán)節(jié),合作組成價(jià)值鏈,重新整合客戶。未來企業(yè)所面臨戰(zhàn)略瓶頸是日益增長(zhǎng)的對(duì)有利可圖的客戶和利潤(rùn)豐厚的客戶購(gòu)買機(jī)會(huì)和信息的獲得,客戶信息和最新知識(shí)能力日益重要。而多種成分系統(tǒng)是在某特定些行業(yè),生產(chǎn)和銷售系統(tǒng)分成若干子系統(tǒng),每個(gè)子系統(tǒng)都具有完全不同的獲利特征,在保持低利潤(rùn)區(qū)子系統(tǒng)的充分競(jìng)爭(zhēng)的前提下,盡量參與高利潤(rùn)區(qū)子系統(tǒng)的業(yè)務(wù),占據(jù)價(jià)值鏈上利潤(rùn)最高的環(huán)節(jié)。

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