阿里巴巴紐交所上市

文/關健

19日的紐交所被橙色環(huán)抱，從門口的條幅、敲鐘臺上的Logo，到交易柜臺前的廣告，甚至連交易員身著的上衣，均是阿里巴巴的傳統(tǒng)橙色。

在經歷了成功上市的盛宴后，阿里巴巴融到的超200億美元怎么花，阿里接下來的發(fā)力重點在哪兒？成為外界關心的最重要問題。

馬云在IPO當天的晚宴上抽身與100多名中國記者進行了一次非正式的見面。既然是非正式場合，馬云所說的話自然與當天中午的新聞發(fā)布會上所言更“接地氣”一些。

接下來會投資哪個企業(yè)、什么行業(yè)？面對記者的提問，馬云說暫時沒有去想這些具體的事，但他明確表示，不會將這些在海外募集的資金全部拿回中國花，而是會積極拓展海外市場，將阿里的生態(tài)系統(tǒng)延伸到國外。

國際化將是重點發(fā)力方向

早在IPO前的香港路演時，馬云便向投資人表達了進軍海外市場的意思。這次慶功晚宴上的講話更肯定了這一方向。紐交所25號交易員PeterP.Costa對《第一財經日報》記者說，阿里巴巴不缺錢，其上市的一個重要目的是打開美國等海外市場。

目前，阿里巴巴的海外零售業(yè)務主要靠速賣通(aliexpress)和天貓國際兩塊業(yè)務在推進，前者是通過B2C方式將中國商品賣給國外消費者，后者是在天貓上引入外國品牌，供中國用戶消費。

與亞馬遜、京東等大多數電商不同，阿里巴巴最主要的盈利模式是在線廣告，這與谷歌、百度等互聯(lián)網公司的模式更為接近。該模式的基礎是流量紅利，需要平臺兩端的用戶數和商家數均不斷增長，以保證該廣告體系中的廣告位和廣告主資源的豐富，拓展海外市場的用意即在于此，繼續(xù)鞏固阿里巴巴在國內的盈利模式。

目前，速賣通在海外市場的拓展逐漸步入正軌，已覆蓋全球220多個國家和地區(qū)。

但總體而言，在2014財年阿里巴巴525億美元總營收中，有大約86%來自中國市場，零售業(yè)務中的淘寶、天貓、聚劃算以及批發(fā)業(yè)務1688.com是主要貢獻者。顯然，國際市場對阿里的貢獻還很低。

國際化不僅是建個工廠

紐交所88號交易員MarkOtto在阿里巴巴IPO當天對《第一財經日報》記者說，他很喜歡中國文化，看好阿里巴巴的前景，但他尚未通過阿里巴巴網站買過中國商品，國外客戶在線消費習慣的培養(yǎng)是阿里巴巴海外拓展過程中需要解決的一個問題。

阿里巴巴在國內市場80%以上的占有率和高增長率不可能無限度攀升，而海外市場給阿里拓展了一片潛在的增長空間。

電子商務觀察員魯振旺對本報記者說，國內的跨境電商發(fā)展剛起步，如果做好了，未來將是一個巨大的增長點，能否建立一個成熟的海外供應鏈體系將是決定跨境電商成敗的重要因素。

配合國際化戰(zhàn)略，阿里巴巴正在積極布局海外供應鏈體系，比如投資新加坡郵政，與澳大利亞、巴西等當地郵政服務商達成戰(zhàn)略合作等。未來在海外物流上的投入將是一個重點布局。另外，支付寶的國際化嘗試(如在歐洲開通支付寶購物退稅業(yè)務)也在發(fā)揮重要的輔助作用。

對于國際化，馬云的見解是，不是說在國外建個工廠就是國際化，“而是你的進入改變了當地的生活方式”，“有一顆國際化的心，做的事就是國際化的”。

國內市場如何布局

既然馬云的原話是說“不會把錢都拿回中國”，言外之意，國內市場的投入將是另一個重點。從目前天貓的增長勢頭和對未來電商形態(tài)的判斷來看，天貓將是阿里未來的一個核心戰(zhàn)略，這被視為阿里的第二個融資去向。

與在國內C2C領域一騎絕塵般的優(yōu)勢相比，天貓在國內B2C的市場占有率剛剛超過一半，像京東等全品類電商，以及增長勢頭正猛的聚美優(yōu)品、唯品會等垂直電商，均是阿里的潛在威脅者。未來可以預見，阿里在B2C領域的投入仍將持續(xù)。

當然，移動互聯(lián)網、金融領域，特別是領先業(yè)內公司，已讓阿里嘗到甜頭的云計算等領域，也將是未來投資的幾個方向。

易觀國際分析師唐佳對本報記者說，生活服務市場的布局、電商基礎設施建設、回購雅虎所持股票等也將成為阿里巴巴花錢的方向。