最全的莆系醫(yī)療醫(yī)生績效方案

                                   作者：遠林留香

一、最基本最常見的婦科醫(yī)生績效核算方法

1、358業(yè)績提成比核算方法。

即：根據(jù)醫(yī)院對各項收入的調(diào)節(jié)情況，不鼓勵的項目按3%計算，提升業(yè)績的關(guān)鍵項目按5%計算，其他項目按8%計算。優(yōu)點：業(yè)績概念比較強，醫(yī)生注重業(yè)績。缺點：伴隨大處方現(xiàn)象，影響醫(yī)院長期發(fā)展。適合短期拉升業(yè)績和以流動人口消費為主的地區(qū)。

2、接診量與業(yè)績組合核算方法。

即：根據(jù)有效接診量*提成額+235業(yè)績提成比核算績效。優(yōu)點：強調(diào)多勞多得和復(fù)診量，醫(yī)生注重復(fù)診。缺點：單次消費較低，醫(yī)生可能拉長復(fù)診次數(shù)，降低治療效果。適合流動人口少，以本地消費為主的地區(qū)。

二、快速提升業(yè)績的績效核算方法

1、全額累進差別提成比法。優(yōu)點：業(yè)績層級明顯，線上與線下業(yè)績的績效差異較大，能夠快速拉升業(yè)績。缺點：容易出現(xiàn)高人均消費，影響醫(yī)院長遠發(fā)展。適合：醫(yī)院開業(yè)2-3年，需要快速提升業(yè)績，且以流動人口消費為主的地區(qū)。

2、差額累進差別提成比法。較全額累計差別提成比法溫和，適合開業(yè)時間較長，且以流動人口消費為主的地區(qū)。

     3、人均消費差別提成比法。優(yōu)點：快速拉升人均消費。缺點：容易失去口碑。適合準(zhǔn)備出手的醫(yī)院，在出手前，能夠給接手人的感受是經(jīng)營業(yè)績良好的感覺。

三、快速提升服務(wù)質(zhì)量的績效核算方法。

1、復(fù)診次數(shù)差別提成比法。優(yōu)點：醫(yī)院關(guān)注復(fù)診率，能夠提升復(fù)診，從而提高醫(yī)院口碑。缺點：業(yè)績概念不強，可導(dǎo)致人均消費偏低。適合以本地消費為主的地區(qū)，以及開業(yè)前兩年的醫(yī)院。

2、非營銷渠道病人雙倍提成法。優(yōu)點：內(nèi)營銷有較強的配合度，能夠大幅度提高復(fù)診。缺點，人均消費難以提高。適合：以本地消費為主的地區(qū)，以及外營銷已經(jīng)達到瓶頸，內(nèi)外營銷需要高度配合的醫(yī)院。

    四、快速提升團隊的績效核算方法

1、定額初診量約當(dāng)業(yè)績提成法。優(yōu)點：醫(yī)生不會出現(xiàn)搶初診病人的情況，關(guān)注來一個病人，就要認(rèn)真對待一個病人，容易提升人均消費。缺點：初診量較大的醫(yī)院，醫(yī)生搶著看病人的積極性不強。適合：初診量不足的醫(yī)院，特別是新開醫(yī)院，采取此方可以改善保底績效帶來的弊端。

     2、低于平均業(yè)績上浮提成法。優(yōu)點：醫(yī)生不會出現(xiàn)搶初診病人的情況，有利于穩(wěn)定團隊，降低醫(yī)生離職率。缺點：不利于淘汰末位醫(yī)生。適合：醫(yī)生難招，隊伍不穩(wěn)定的醫(yī)院。

3、團隊業(yè)績組合法。優(yōu)點：醫(yī)生比較關(guān)注團隊業(yè)績，能夠?qū)F隊業(yè)績發(fā)揮到最大。缺點：不利于淘汰末位醫(yī)生。適合：醫(yī)院較為成熟，醫(yī)生執(zhí)業(yè)水平均為好的醫(yī)院。

 五、綜合績效核算方法。

1、累計業(yè)績進級法。優(yōu)點：建立長期激勵與短期激勵相結(jié)合，有利于團隊穩(wěn)定。缺點：新聘醫(yī)生難度大。適合醫(yī)院步入良性發(fā)展，業(yè)績穩(wěn)定的醫(yī)院。

2、組合指標(biāo)進級法。優(yōu)點：建立長期激勵與短期激勵相結(jié)合，有利于團隊穩(wěn)定。缺點：新聘醫(yī)生難度大。適合醫(yī)院全面進入良性發(fā)展，醫(yī)院處于持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展期。

3、績效組合核算方法。根據(jù)不同情況進行上述績效核算方法的結(jié)合。

六|、保底績效的激勵方法。

1、初診量不足的醫(yī)院，通常采用保底績效。與之相適合的激勵方法可采取定額初診量約當(dāng)業(yè)績提成法。

2、成熟醫(yī)院新引進的醫(yī)生，通常也采用保底績效。與之相適合的激勵方法可采取質(zhì)量組合指標(biāo)核算法，強調(diào)相關(guān)質(zhì)量保證。

最全的莆系醫(yī)療醫(yī)生績效方案

                                   作者：遠林留香

一、最基本最常見的婦科醫(yī)生績效核算方法

1、358業(yè)績提成比核算方法。

即：根據(jù)醫(yī)院對各項收入的調(diào)節(jié)情況，不鼓勵的項目按3%計算，提升業(yè)績的關(guān)鍵項目按5%計算，其他項目按8%計算。優(yōu)點：業(yè)績概念比較強，醫(yī)生注重業(yè)績。缺點：伴隨大處方現(xiàn)象，影響醫(yī)院長期發(fā)展。適合短期拉升業(yè)績和以流動人口消費為主的地區(qū)。

2、接診量與業(yè)績組合核算方法。

即：根據(jù)有效接診量*提成額+235業(yè)績提成比核算績效。優(yōu)點：強調(diào)多勞多得和復(fù)診量，醫(yī)生注重復(fù)診。缺點：單次消費較低，醫(yī)生可能拉長復(fù)診次數(shù)，降低治療效果。適合流動人口少，以本地消費為主的地區(qū)。

二、快速提升業(yè)績的績效核算方法

1、全額累進差別提成比法。優(yōu)點：業(yè)績層級明顯，線上與線下業(yè)績的績效差異較大，能夠快速拉升業(yè)績。缺點：容易出現(xiàn)高人均消費，影響醫(yī)院長遠發(fā)展。適合：醫(yī)院開業(yè)2-3年，需要快速提升業(yè)績，且以流動人口消費為主的地區(qū)。

2、差額累進差別提成比法。較全額累計差別提成比法溫和，適合開業(yè)時間較長，且以流動人口消費為主的地區(qū)。

     3、人均消費差別提成比法。優(yōu)點：快速拉升人均消費。缺點：容易失去口碑。適合準(zhǔn)備出手的醫(yī)院，在出手前，能夠給接手人的感受是經(jīng)營業(yè)績良好的感覺。

三、快速提升服務(wù)質(zhì)量的績效核算方法。

1、復(fù)診次數(shù)差別提成比法。優(yōu)點：醫(yī)院關(guān)注復(fù)診率，能夠提升復(fù)診，從而提高醫(yī)院口碑。缺點：業(yè)績概念不強，可導(dǎo)致人均消費偏低。適合以本地消費為主的地區(qū)，以及開業(yè)前兩年的醫(yī)院。

2、非營銷渠道病人雙倍提成法。優(yōu)點：內(nèi)營銷有較強的配合度，能夠大幅度提高復(fù)診。缺點，人均消費難以提高。適合：以本地消費為主的地區(qū)，以及外營銷已經(jīng)達到瓶頸，內(nèi)外營銷需要高度配合的醫(yī)院。

    四、快速提升團隊的績效核算方法

1、定額初診量約當(dāng)業(yè)績提成法。優(yōu)點：醫(yī)生不會出現(xiàn)搶初診病人的情況，關(guān)注來一個病人，就要認(rèn)真對待一個病人，容易提升人均消費。缺點：初診量較大的醫(yī)院，醫(yī)生搶著看病人的積極性不強。適合：初診量不足的醫(yī)院，特別是新開醫(yī)院，采取此方可以改善保底績效帶來的弊端。

     2、低于平均業(yè)績上浮提成法。優(yōu)點：醫(yī)生不會出現(xiàn)搶初診病人的情況，有利于穩(wěn)定團隊，降低醫(yī)生離職率。缺點：不利于淘汰末位醫(yī)生。適合：醫(yī)生難招，隊伍不穩(wěn)定的醫(yī)院。

3、團隊業(yè)績組合法。優(yōu)點：醫(yī)生比較關(guān)注團隊業(yè)績，能夠?qū)F隊業(yè)績發(fā)揮到最大。缺點：不利于淘汰末位醫(yī)生。適合：醫(yī)院較為成熟，醫(yī)生執(zhí)業(yè)水平均為好的醫(yī)院。

 五、綜合績效核算方法。

1、累計業(yè)績進級法。優(yōu)點：建立長期激勵與短期激勵相結(jié)合，有利于團隊穩(wěn)定。缺點：新聘醫(yī)生難度大。適合醫(yī)院步入良性發(fā)展，業(yè)績穩(wěn)定的醫(yī)院。

2、組合指標(biāo)進級法。優(yōu)點：建立長期激勵與短期激勵相結(jié)合，有利于團隊穩(wěn)定。缺點：新聘醫(yī)生難度大。適合醫(yī)院全面進入良性發(fā)展，醫(yī)院處于持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展期。

3、績效組合核算方法。根據(jù)不同情況進行上述績效核算方法的結(jié)合。

六|、保底績效的激勵方法。

1、初診量不足的醫(yī)院，通常采用保底績效。與之相適合的激勵方法可采取定額初診量約當(dāng)業(yè)績提成法。

2、成熟醫(yī)院新引進的醫(yī)生，通常也采用保底績效。與之相適合的激勵方法可采取質(zhì)量組合指標(biāo)核算法，強調(diào)相關(guān)質(zhì)量保證。