一、把營(yíng)銷(xiāo)融入你所做的事情

現(xiàn)在我要讓你做一些看似很大膽的事情。考慮一下，不改變你的營(yíng)銷(xiāo)策略，而是改變你銷(xiāo)售的產(chǎn)品以及核心服務(wù)。

為什么呢？因?yàn)槟憔谷豢梢岳速M(fèi)這么多年的時(shí)間去銷(xiāo)售一種產(chǎn)品，即使它沒(méi)有足夠的市場(chǎng)吸引力。對(duì)于一種乏味的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)說(shuō)，再好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略都無(wú)法改變它。

相反，如果產(chǎn)品本身有不同尋常的價(jià)值，通常都會(huì)很快地賣(mài)出去，因?yàn)槿藗儗?duì)它印象深刻，然后口口相傳。我定期與一些企業(yè)主交談，這些人不需要為廣告花費(fèi)一分錢(qián)，因?yàn)樗麄兊南M(fèi)者和客戶(hù)總是主動(dòng)推薦。

大多數(shù)小型企業(yè)主卻不是這樣做的。他們不是用企業(yè)背后的故事打動(dòng)消費(fèi)者，而是采取鼓動(dòng)的方式，強(qiáng)迫一些人去談?wù)撟约骸?/span>

◆有一些企業(yè)花錢(qián)請(qǐng)人介紹自己。

◆有一些企業(yè)總是拼命煩著別人推薦自己。

◆有許多企業(yè)加入社交俱樂(lè)部，希望通過(guò)社交成員之間互惠關(guān)系的約束，讓別人更多地談?wù)撟约骸?/span>

◆有一些企業(yè)未經(jīng)同意，就給消費(fèi)者發(fā)送垃圾郵件—我每天收到近50封這樣的郵件，企業(yè)把一些枯燥無(wú)聊的產(chǎn)品硬推給我。

在某種程度上，以上所有這些做法可能有效，但是如果你180度地轉(zhuǎn)變你關(guān)注的焦點(diǎn)，你完全可以做得更好！

我們應(yīng)該知道這樣一個(gè)道理：如果一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)足夠優(yōu)秀，不必強(qiáng)迫人們就會(huì)把它介紹給別人。當(dāng)我們遇到一些很出色的產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)自動(dòng)地向其他人推薦。

但是，首先我們必須提供一些值得討論的東西，一個(gè)值得分享的故事。如果我們做到了，其他人會(huì)情不自禁地大力宣傳。

二、可供選擇的方案

這個(gè)選擇就是把營(yíng)銷(xiāo)融入你所做的事情。

以下這些建議可以讓你著手去做。

◆觀察一下你的消費(fèi)市場(chǎng)，根據(jù)消費(fèi)者的需求開(kāi)發(fā)一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)，而不僅僅是復(fù)制你的競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)開(kāi)發(fā)出來(lái)的東西。

◆跟消費(fèi)者講述關(guān)于你或者你的企業(yè)的故事，這個(gè)故事必須是值得分享的。這意味著你有與眾不同的勇氣。說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，但是如果你想吸引消費(fèi)者的注意力，這一點(diǎn)顯得至關(guān)重要。

◆傳遞一種脫穎而出的客戶(hù)體驗(yàn)。攻克所有難關(guān)，在打交道、交談的互動(dòng)體驗(yàn)中打動(dòng)你的客戶(hù)。

◆滿(mǎn)懷熱情做事，積極幫助他人，因?yàn)闊崆橛泻軓?qiáng)的感染力。

◆區(qū)別核心客戶(hù)與非核心客戶(hù)。如果沒(méi)有非核心客戶(hù)，就不會(huì)有核心客戶(hù)。核心客戶(hù)就是那些買(mǎi)你的產(chǎn)品的人，他們是你的主要服務(wù)對(duì)象。千萬(wàn)不要想著把產(chǎn)品賣(mài)給所有人。如果你這樣做，你的品牌定位就會(huì)變得模糊，沒(méi)有針對(duì)性，無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者。

◆向你所推崇的產(chǎn)品和服務(wù)學(xué)習(xí)。看看有什么經(jīng)驗(yàn)可以讓你借鑒，有助于你開(kāi)發(fā)引人注意的產(chǎn)品。

◆努力變得與眾不同。這是唯一可行的辦法，可以讓消費(fèi)者與他們的朋友或熟人討論你的產(chǎn)品。