很多企業(yè)在做營(yíng)銷的時(shí)候，都很想在第一時(shí)間告訴用戶，我有什么、我的產(chǎn)品非常好、我的價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。而我認(rèn)為，這種方式不能被稱之為營(yíng)銷，最多也就是推銷。這種推銷方式，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代正在被越來越多的企業(yè)所淘汰。

一，營(yíng)銷的核心是找到推廣方法

這種推廣的方案必須是經(jīng)過試點(diǎn)驗(yàn)證，否則你無法知道是否應(yīng)該堅(jiān)決地推廣。如果成功了，就堅(jiān)持下去，倘若失敗了，那根本不該推廣。并且這種推廣方法，必須具備能夠產(chǎn)生規(guī)模銷量，簡(jiǎn)單且可復(fù)制，投入產(chǎn)出比合適的特點(diǎn)。最有效的推廣方式無非是創(chuàng)始人親自講解和演示，但創(chuàng)始人只有一個(gè)，所以這時(shí)候我們必須借助網(wǎng)絡(luò)和自媒體把產(chǎn)品推廣給用戶。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法很多，比如博客營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、SNS營(yíng)銷、行業(yè)網(wǎng)營(yíng)銷、百度百科和文庫的文案寫作式營(yíng)銷（軟文營(yíng)銷），還有視頻媒介之類的，電視廣告營(yíng)銷。。。我們應(yīng)該找到適合自己的營(yíng)銷方法進(jìn)行測(cè)試，如果成功，加大推廣！

二，營(yíng)銷的核心是產(chǎn)品

我們做任何產(chǎn)品，都要不斷滿足客戶的需求，產(chǎn)品好，滿足了客戶，產(chǎn)品不好，得罪了客戶，做品牌、做傳播、做渠道，都是為了賣產(chǎn)品。產(chǎn)品的核心地位屹立不倒。

市場(chǎng)上沒有永遠(yuǎn)暢銷的產(chǎn)品，任何一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的存在都有時(shí)間長(zhǎng)短之分，這是由產(chǎn)品生命周期理論決定的。產(chǎn)品是為了滿足市場(chǎng)上消費(fèi)者的需求而產(chǎn)生的，不同時(shí)期的消費(fèi)者存在不同的消費(fèi)傾向，所以對(duì)產(chǎn)品也就提出了不同的要求。能夠適應(yīng)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品會(huì)在市場(chǎng)上存在；過時(shí)的，不能滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，會(huì)失去在市場(chǎng)上存在的理由而被市場(chǎng)所淘汰。一個(gè)企業(yè)能自覺地迎合市場(chǎng)的變化，開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品，企業(yè)就能夠不斷發(fā)展，否則，企業(yè)的生存就面臨威脅。不斷變化的消費(fèi)者需求，決定了企業(yè)必須不斷創(chuàng)新產(chǎn)品。企業(yè)的生命是以其產(chǎn)品為載體的，企業(yè)產(chǎn)品的消亡，意味著企業(yè)以這種產(chǎn)品作為其史命載體的可能性消失，如果此時(shí)企業(yè)沒有開發(fā)出新產(chǎn)品，企業(yè)就會(huì)隨之消亡。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，消費(fèi)者是挑剔的，產(chǎn)品不會(huì)因?yàn)橐郧暗玫竭^消費(fèi)者的寵愛，就永遠(yuǎn)得到消費(fèi)者的青睞。因此，企業(yè)不斷開發(fā)研制適應(yīng)消費(fèi)者需求變化的新產(chǎn)品，是一個(gè)企業(yè)永跨生命活力。不斷發(fā)展的前提和基矗

三，營(yíng)銷的核心是理解消費(fèi)者

但是很多公司都不做這件事，這也是導(dǎo)致很多公司沒有辦法走向優(yōu)秀的核心原因，因?yàn)闆]有解決核心的問題——“沒有做源頭需求的理解”。

中國(guó)的很多企業(yè)很多創(chuàng)業(yè)是不看市場(chǎng)的源頭需求，也不做調(diào)研，不做判斷，那他們做什么？

就一件事兒，盯著行業(yè)巨頭，盯著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看對(duì)方做什么，然后模仿。美其名曰：市場(chǎng)跟進(jìn)策略。這種不良風(fēng)氣，導(dǎo)致市場(chǎng)錯(cuò)位，導(dǎo)致很多需求飽和，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)所提供出的產(chǎn)品不一定符合市場(chǎng)的期待，產(chǎn)品價(jià)值和市場(chǎng)需求錯(cuò)位，銷售團(tuán)隊(duì)就成了產(chǎn)品變現(xiàn)的救命稻草，所以你看到很多產(chǎn)品過分倚重銷售人員，并不奇怪。

四，營(yíng)銷的核心是抓住市場(chǎng)

市場(chǎng)鋪路、銷售跑車，很多公司給市場(chǎng)背銷售的指標(biāo)，這樣還單要市場(chǎng)部干嘛呢。B2C場(chǎng)景下，市場(chǎng)鋪渠道，銷售做執(zhí)行；B2B場(chǎng)景下，市場(chǎng)做關(guān)系，銷售來變現(xiàn)。很多公司依賴?yán)习宓臎Q定，而非源自對(duì)市場(chǎng)源頭需求的理解，這是中小微企業(yè)發(fā)展舉步維艱的原因。

進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和銷售量，以及對(duì)手的產(chǎn)品信息。只有掌握了市場(chǎng)需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應(yīng)該將主要的營(yíng)銷力量集中在南方城市，如果將進(jìn)行錯(cuò)誤的定位，將力量轉(zhuǎn)移到北方，無論投入多大的人力財(cái)力，都不會(huì)取得好的營(yíng)銷效果。

好了，今天就為大家分享到這里，如何營(yíng)銷加我ＱＱ/微信：185305836，祝大家創(chuàng)業(yè)成功。