請給對手留一扇窗        文/田小野 

　　91job導(dǎo)讀：在行業(yè)競爭激烈的今天，每個人都只想著致對手于萬劫不復(fù)，非要拼的你死我活。但是這樣做真的對嗎？你真的就有把握在將他擊敗后你還能獨(dú)坐大頭嗎？請給你的對手留一扇窗戶吧，因?yàn)?，有競爭才有人氣，有人氣才有生意，有生意才有錢賺。這就是世界吸管大王樓仲平的成功秘訣。

　　他的第一位對手是一位老貨郎。那時候，他只有15歲。他與老貨郎一樣挑著貨郎擔(dān)子，搖著撥浪鼓，走村串巷做生意。你賣針頭線腦兒，我賣線腦兒針頭，相互之間難免有些競爭，甚至爭吵。于是，兩人便成了“敵人”。

　　一次，他中了暑，一頭栽倒在地上，不省人事。等他醒來的時候，老貨郎正在用熱毛巾為他擦拭身子。他感激地問：“你為什么要放下自己的生意來照顧我？”老貨郎憨厚地笑了笑：“為了讓你繼續(xù)跟我競爭呀！”他不解地看著老貨郎，問：“為什么？我可是你的對手呀！”老貨郎說：“正因?yàn)槟闶俏业膶κ?，所以我才要救你！”他不懂，但是，他記住了老貨郎的話?br> 
　　他的第二位對手是一位賣服裝的生意人。改革開放后，他抓住時機(jī)，在集貿(mào)市場開了一個服裝批發(fā)門市部。他的市場經(jīng)理告訴他這是獨(dú)門生意，利潤空間大，有時候，一天就能掙到一兩萬元?？墒遣痪?，相鄰的一家商店也賣服裝。于是，兩家便開始打價格戰(zhàn)，利潤一降再降。最后，鄰居為了搶生意，竟然做了許多賠本的買賣。他笑而不語。終于，鄰居支撐不住，要關(guān)門大吉。這時候，他找上門，送去了10萬元流動資金。鄰居很詫異，問：“你為什么要幫我？”他說：“因?yàn)槟闶俏业膶κ盅??！编従痈屑さ脽釡I盈眶。自此，兩家上貨開始注重差異性，相互補(bǔ)充，生意也越來越好。他與鄰居實(shí)現(xiàn)了雙贏。
 
　　他的第三位對手是一群人。隨著世界飲料市場的不斷開拓，吸管開始成為人們生活中不可缺少的飲食工具。他看準(zhǔn)了這個商機(jī)，開始制作吸管。五年過去了，他的吸管廠已經(jīng)發(fā)展成為規(guī)模企業(yè)，年收入100萬元以上。他是做吸管最成功的商人也是管理工廠最好的廠長。
 
　　小小的吸管竟然也能賺大錢？由于吸管投資小，技術(shù)含量低，于是，義烏鄉(xiāng)村一夜之間冒出40余家吸管廠。
 
　　吸管雖然有一定的市場空間，但是因?yàn)槲锛?，利潤低，廠家主要靠數(shù)量賺錢。而現(xiàn)在，義烏家家造吸管，產(chǎn)品多而雜，這種無序競爭肯定要出問題。妻子勸他，咱們的錢也賺得差不多了，趕快轉(zhuǎn)產(chǎn)吧，否則，不破產(chǎn)也會虧損。他卻說，咱們是義烏最大最早的吸管廠，如果咱們轉(zhuǎn)產(chǎn)了，義烏整個吸管產(chǎn)業(yè)就會垮掉。他不僅不轉(zhuǎn)產(chǎn)，而且還注冊了“雙童”吸管商標(biāo)，打造出了知名品牌。
 
　　1997年，亞洲金融危機(jī)爆發(fā)，義烏的吸管產(chǎn)品賣不出去。小企業(yè)倒閉，大企業(yè)虧損，一個吸管企業(yè)的老板因此而跳樓。這件事兒對他刺激很大，他決定幫助自己的對手，帶著對手一起飛。
 
　　他采取了兩種措施，很快就幫助對手渡過了危機(jī)。一是對弱小的企業(yè)，采取收購或者加盟的方式，吸收他們加入他的雙童吸管集團(tuán)，利益共享，風(fēng)險共擔(dān)。二是拿出自己所有積蓄，免息借給幾家較大的吸管企業(yè)，幫助他們渡過難關(guān)。妻子說他瘋了，哪有這樣幫自己對手的呀！
 
　　他沒有瘋，更沒有傻。這些措施很快就產(chǎn)生了良好的效果。收購和加盟壯大了自己的企業(yè)，把“雙童”打造成了世界著名的吸管品牌；幫助扶持對手，則培育了義烏吸管產(chǎn)業(yè)，使義烏成為世界著名的吸管產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。
 
　　他叫樓仲平。目前，世界上40%的吸管來自義烏，30%的吸管來自樓仲平的“雙童”吸管集團(tuán)。每天有一億人在用樓仲平的吸管喝飲料，他的企業(yè)年利潤達(dá)一億元以上。

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